Operatsiya 'S novym godom'

［2019年第43本］结论很经典，案例很美国，或许受十几年前的垃圾书的影响，个人十分不喜欢这种案例，甚至很讨厌，所以打四星，但并不影响对本剧主打核心观点结论。 回到主题，本剧提练提到六大Operatsiya 'S novym godom'：1、互惠；2、承诺一致；3、社会认同；4、喜好；5、权威；6、稀缺。确实十分经典与实用。 我用这六个“武器”级Operatsiya 'S novym godom'，试着套用在我们公司老板的做法上面，有种恍然大悟的通透，在此之前，对老板独立特行的生意方法，很多时候完全不理解。 我现在在深圳一家做LED深紫外线消毒科技的公司，公司在去年推出几款针对日常生活有需求但目前不好消毒的场景提供解决方案的产品，比如给奶瓶奶嘴3分钟快速消毒、便携的消毒柜、还有幼童的玩具、地毯、沙发、家庭的马桶、粘板、冰箱等场景都有相应的解决方案产品，问题来了，1、紫外线消毒技术虽然很成熟，但LED紫外线技术却很新，大众消费者使用过程中，仍然不可感知，就会存在质疑，无法建立充分信任；2、如今信息越来越透明，但渠道仍然有很大作用（费用很高）的移动互联网时代，如何做全球市场推广以及建立最有效率的渠道问题？ 老板做了以下几个动作： 1、产品闭着眼晴定价，目前零售价远低于成本价；2、全球参展，把价值不菲的产品全球免费送，申请寄样从不眨眼；在中国区，本月就要把价值699元消毒柜送10000万台出去，包括母婴行业KOL、媒体、艺人、演员（正在当妈的），全休赠送；3、亲自跟着我们跑客户，不管大小胖瘦，全国跑，反复讲公司的使命愿景价值观，跟随人员一律只许听不许插嘴；4、重金砸了一批母婴行业的KOL，比如线上年糕妈妈、丁香医生、科学育儿等公号推送产品，淘宝主播当下人气最旺的网红一姐薇娅、一哥李佳琦、祖艾玛等合作；跟线下目前中国最大最牛的孩子王母婴连锁战略合作，全球首发等等等等。 因为我是在传统母婴行业开了十年车的老司机，对这种做法嗤之以鼻以及不屑，认为这种新品类的产品有卖点，就按营销4p（产品、价格、渠道和促销）开展就是了嘛，费这个劲。目前我们还处于0到1的阶级，我随着跟着老板屁股后面听多了开了一点窍，但今天读完《Operatsiya 'S novym godom'》，至少发现老板有几点是充分利用了Operatsiya 'S novym godom'武器的：1、免费送，就是利用互惠原则，硬生生的砸开了渠道从业人员的认知和快速建立客情，让公司从门外汉快速切入每个行业；2、有这第一批KOL的体验和宣传，建立了权威和社会认同的基础；3、不厌其烦带着我们跑业务，传帮带，就是想建立他承诺一致的价值观；4、每谈完客户都很有兴趣合作，却不急着敲定；每个合作的代理商合作后都告诉他们产能不足，可能会断货，这又利用稀缺的逻辑。 或许以上长篇大论有些深搬硬套，但不得不承认这个世界真的很有趣，Operatsiya 'S novym godom'的底层逻辑一旦搞明白了，在这个世界生存，将无往而不利。 引用《Operatsiya 'S novym godom'》电影中一段经典对白：“花半秒钟就能看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。” 常常用此话告诫愚笨的自已，要多看剧，多读类似经典的书，多思考，然后去践行。 5.26出差写于三明到泉州的动车上。 （修改于5.28）

经济学历史的演化过程，不同历史时期，不同人的不同观点看法，没什么绝对正确，因为太过复杂的环境因素。但是仍有很多借鉴意义！

作为父母，希望可以给家庭多带点正能量，对身边的朋友多点好情绪的催化剂

故事描写的是，在湘西一个叫九镇的地方，一代迷失青年的暴力成长史。他们是时代的弄潮儿，也是牺牲品。……， ……。书好像没有写完哦…

看到了实验心理学与社会心理学的魅力所在。上一代的教授对这一代习以为常的许多规矩（比如，Title IX）的不满。很多很有趣的细节。非常出色的编剧。