F.D.R.: The Last Year

很深刻，也很真实。可能许多人感受不到当前的“麻木”状态，但的确存在。民族最危险的时刻！！！

太短了，伍六七我想你

尽管我矫情，可我就想一直这样矫情下去 尽管他人鄙夷，我却足够清雅其身，独善自我 愿我所爱之人尚可在海风里常回首 莫理会世间明悠悠。 因为世间只此人 愿你清澈如初见 致书澈 萧清

阶级的分析比较有意思。另外，这应当是中国辣椒史，而不是食辣史，因为并没有论及辣椒传入之前的食辣史。

朱一龙演技差

本剧精华摘录（下） ◆ 第八章 变现：提高每位用户带来的收益 >> 变现阶段团队要做的是在路线图上标出从获客到留存的整个过程中所有可能从用户身上盈利的机会。同时，还要找出用户旅程中阻碍创收的所有环节，比如支付过程中的摩擦。 >> 分组方式应该包括（但不限于）：地点、年龄和性别、客户购买商品的类型或者使用的功能、获客渠道（是通过谷歌广告还是推荐计划）、使用哪种设备访问网站或App（台式机还是移动设备，是使用微软Windows系统还是苹果系统）、使用的是哪种网络浏览器、在某个时间段内访问网站或App的次数、用户第一次购买或者第一次采取行动的日期等。同样，在这个阶段重点不是寻找留存规律，而是寻找每个群组和收益之间的关联，从而帮助团队找到试验想法。 >> 这个移动App可以使临时需要住宿的用户以很低的折扣预订酒店房间。它根据用户使用App时联网的方式来创建群组并分析不同群组的购买行为，结果有一个出人意料的重大发现：那些通过3G或4G网络使用App的用户订房率是那些在Wi-Fi环境下使用App的用户的两倍。（使用Wi-Fi预订不是应该更容易吗？）因此它提出了一个假设：相比使用不稳定的数据连接，用户使用Wi-Fi更容易在其他旅游网站上进行比较购买，因为数据不稳定时竞争对手的网站速度很慢而且不可靠，用户会更愿意使用HotelTonight来预订房间，但如果使用网速很快的Wi-Fi，那么用户就会进行比较购买。基于这个洞察，HotelTonight只向那些不是使用Wi-Fi的用户投放定向广告，最终提高了那些看到广告的新用户的购买率。 ◆ 优化定价 >> 心动价格”（charm price）的威力，也就是相对于整数价格，那些故意以9、99、98或者95结尾的价格对消费者来说更具吸引力。 >> 心动价格相比数值接近的整数价格可以将销售额提高24个百分点。 >> 价格定好后不应该把它抛到脑后，从此不再过问。和我们前面讲过的所有增长杠杆一样，定价也需要不断试验。 >> 如果增加一个新计划，使它在功能上略逊于包年计划，同时价格也略便宜，他们就能够利用价格相对论现象驱使更多人购买包年计划。于是他们增加了一个比包年计划便宜10美元，但功能减少了很多的烟幕弹产品。结果，转化率飙升了233%，86%的访客选择299美元的包年计划。 >> 针对那些在结算中途放弃购买的用户试验25%的限时折扣，果然，相比没有提供任何优惠的情况，折扣极大地促进了销售，将成功下单的用户比例提高了39%。接下来团队又进行了另一个试验，将折扣从25%降为10%。结果，尽管折扣力度减小了，但是下单用户的增长率基本上没有发生变化。因此，团队通过提供一个更小的折扣就将注册过程的创收提高了18.9%。 >> 亚马逊的心愿单功能就利用了这个原则。他们知道，如果用户将剧集或者其他商品加入心愿单，那么他们购买这个商品的可能性就很大，因为用户已经承认自己有想要购买的愿望。 >> 如果你向最近在你的网站上购买过商品的用户及时发送信息并向他们提供新的优惠，用户就可能再一次下单，从而提高整体购买量，因为他们希望与先前的购买决定保持一致。即使你只是简单地询问用户以后是否还会在你的网站上购买商品，也有可能带来额外的线下购买行为。 >> 然后在寄给他们的追收税款通知书中加入一句话：大多数英国居民都按时足额缴税。结果这个简单的事实陈述将试验组的缴税率从57%提高到86%， >> 于是它将证言换成了一张庆祝公司在脸谱网上的粉丝突破60万的图片。结果，用这种可信、相关、有吸引力、可量化而且可视的方式向用户展示公司拥有数量庞大的粉丝群这一事实一

我觉得不用总是各种穿吧，这个梗快写烂了，我一看见就想划走，多好的文不穿更好

事情的出现，做有失有得，不做虽无失，可同样无得，人需要去做事是必然的，就有规划，有目的的去做，要么不做要么做不到最好，但也要做到个人心态，能力上的最好，或是好，以此无愧于付出的时间，精力。 人有欲望，此因为贪欲的出现，会希望对于物质上的需求能全部的满足，为此人会有动力的去进行，相对于不劳而获的人，过着顺境的生活，不思进取，此平凡是无错的，但大多数人心理存在富裕生活的向往，希望有朝一日能衣食无忧，过上高层次的生活，此只存在于幻想，而不会有实际行为去进行，有欲望但不会去付诸行动，只会让现实当中的可能存在未来成为幻想。 欲望都有，可有大小之分，当欲望过小人无压力，进行的也会懈怠，实际人现在过的生活是一时的，不会永远如此，不改变人不会成长，只会衰落，与其懒惰，不如勤奋的进行，让担心的不会存在，毕竟自己的人生要为自己去负责，除此没有人会为自己的人生永远负责的。 看似很多富有的人，实际都很努力，有自律，方式，规划的进行，与其在意一个人的成功是否是偶然，家庭因素导致的，不如自律的严格要求自己，坚持下去。 父母是孩子的第一任老师，榜样，需要父母以身作则，严格要求自己，以此严格要于孩子，很多父母自己无法做到，而去要求孩子，在不合理的情况下，所进行的，不会让孩子有动力进行，而是有压力，甚是焦虑的进行，无奈的妥协，听命从事，只会让与想要孩子做的事走上在进行相近，内心相远之上。 当人习惯性的做一件事情，即使知道新的事情更有价值，也不想去改变，此不喜欢从头开始，将熟悉的舍去，去选择陌生存在未知的，因为熟悉，常做，所以能看出做的价值，意义，且掌控着时间，精力，而新的事情，尽管说比现在更好，但不一定适合自己，以及一切都将从陌生开始，从头再来，将陌生的做到熟悉的，相对熟悉的也会因为不做而陌生。

很有趣的一本書。從領導力的角度解讀水浒传，讓我對這本我本來沒有很感興趣的書有了新的認識。這本書對於在職場中探索的人，有啓發的作用。