大戏

我的一位好友转行做了保险代理人。 刚开始听说这个消息的时候，我难以置信：她是个很优秀的餐饮业从业者，2年时间内从店员一路升到合伙人，自己创业开了连锁餐厅。 她给我讲了一个故事：因为保单问题，年老的父母在生病就医后向保险公司理赔，保险公司推诿拉扯，最后虽然理赔了，但这个过程磨得人心累。既然都是要买保险，那这个卖的人为什么不能是她自己？过没多久，我跟她买了4份保险。 我没有细想过，为什么朋友只是讲了一个故事，我就会被她说服；也没有考虑过，为什么听完这个故事后，我会下定决心以后只找她买保险，直到我看了克里斯托弗·莫林和帕特里克·任瓦茨合著的《大戏》，我才明白了背后的原因：故事引发购物行为。 《大戏》里，以近20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果为依据，提出了第一个基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型。书中以神经地图为工具，提供了4个步骤、6个说服刺激、7个说服催化剂的说服方法，以此帮助销售人员确保说服信息能先到达在销售过程中占主导地位的原始大脑，从而使销售转化效果立竿见影。 这部剧从脑科学的角度告诉我们，当销售人员以讲故事的方式向客户推销产品时，客户更容易代入故事中的角色，从而引发购物行为。 01 故事为什么会让人深信不疑？ “海蓝之谜”的奇迹面霜主打修复，品牌故事里告诉我们，它之所以有什么神奇的作用，就在于创始人曾经面部皮肤严重灼伤留下疤痕，后来经过多年探索，才从深海巨藻和其他精纯成分中萃炼出修复皮肤的成分。这样一个品牌故事对于面部有疤痕的女生来说，无疑是难以拒绝的——当然，这一切是基于产品本身切中消费者痛点、能提供满足消费者需要功能的前提，但一款产品凭什么能够打败其他同类产品脱颖而出？这其中，讲好故事，是客户最终采取购物行为的强有力推手。 讲故事为什么会引发消费者的购物行为呢？ 《大戏》里，有这么一段话： 我们从小到大听到的故事教给我们世界的运作原理，模拟了不同决策产生的不同效果……故事有着非凡的效果，因为它向听者的原始大脑传输了一个假想的世界。在这个世界里，他或她相信故事是真的。 这就是故事的魔力，它驱使我们最终会做出购物行为的原始大脑沉浸在故事中，从情感上营造了一个令我们深信不疑的世界。而在这“深信不疑”的背后，是大量学术研究与分析提供的结论，这些结论包括： 1、故事传输会对听众产生情感控制； 2、越是非商业化的故事，叙事传输的效果越好； 3、年幼的儿童（8岁以下）更容易受到叙事传输的影响，因为他们还没有判断故事是否存在欺骗的能力。 既然讲故事有这么大的魔力，那要怎么讲好一个故事呢？ 02讲好故事有秘诀 1、引起兴趣 为什么引起兴趣是讲好故事的第一步？两位编剧在书中这么解答： “无论你要传达的信息是什么性质的，你都需要转移听众当下的注意力，这样人们才会开始把认知能量投入你的产品或服务中。” “耳听八方，眼观六路”是我们现代人的常态：我们常常一边玩着手机，一边看着电视；也常常边看电视边和人聊天，顺便再把零食往自己嘴里送……要吸引我们的注意实在太难了。在《大戏》里，两位编剧提供了一个引起潜在听众注意力的策略： 给予客户一个简短但有着强烈刺激、饱含情感、具备自我关联性，又能吸引人的信息。 这样的信息必须具备两个特点： 第一、能打断客户当前的思路； 第二、思路被打断后，客户需要马上明白你的信息能够带来的好处。 每次打开朋友圈，只要看到朋友写到“今天，我要来说一个故事”时，我总是期待满满。和其他直白讲述产品功效的微商比起来，朋友每次讲的故事总能引起我的注意，让我一定要把故事看完。这样引起注意的方式实际上是通过打断客户当前

《大戏》 一个人，要怎么才能做到众人皆醉我独醒，痛苦的清醒着，去对抗那些自古存在便没人探究对不对，合不合理的观念。 先生应该很累吧，在彼时。毕竟这篇写于1919年的文，至今看来，理念仍然超前，而所谓超前，无非是仍然有很多人没有转变旧观念。 比如他说，“某些家长的误点，便在长者本位与利己思想，权利思想很重，义务思想和责任心却很轻，以为父子关系，只须“父兮生我”一件事，幼者的全部，便应为长者所有。尤其堕落的，是因此责望报偿，以为幼者的全部，理该做长者的牺牲。” 比如他说，“但生物的个体，总免不了老衰和死亡，为继续生命起见，又有一种本能，便是性欲。因性欲才有性交，因有性交才发生苗裔，继续了生命。所以食欲是保存自己，保存现在生命的事；性欲是保存后裔，保存永久生命的事。饮食并非罪恶，并非不净；性交也就并非罪恶，并非不净。饮食的结果，养活了自己，对于自己没有恩；性交的结果，生出子女，对于子女当然也算不了恩。——前前后后，都向生命的长途走去，仅有先后的不同，分不出谁受谁的恩典。” 比如他说，“性交是常事，却以为不净；生育也是常事，却以为天大的大功。人人对于婚姻，大抵先夹带着不净的思想。亲戚朋友有许多戏谑，自己也有许多羞涩，直到生了孩子，还是躲躲闪闪，怕敢声明；独有对于孩子，却威严十足。这种行径，简直可以说是和偷了钱发迹的财主，不相上下了。” 最怕听到那句“养儿防老”，仿佛养儿从来不是因为爱的延续，只是生出来一个小时候你照顾他，等你老了便要他回报你以前的付出的预备役保姆。 更怕那句“天下无不是之父母”，凭什么？只要套上父母的马甲就变成了天然正确的人，谁人敢说无不是？父母敢说。 做得对也好错也好，就都不能被评价，只是因为他们是父母，就可以打着“我是为你好”的道德大旗随意操控。好像生出来的不是个会有自我思想的孩子，而是商店柜台里一个任人摆布的洋娃娃。 所以他又说，“要做解放子女的父母，也应预备一种能力。便是自己虽然已经带着过去的色采，却不失独立的本领和精神，有广博的趣味，高尚的娱乐。” 你看，他早就告诉你了，父母本来就不该把所有人生寄托放在孩子身上，还要时时提醒“我这辈子都是为了你”，潜台词就是，我为了你勉强着不幸福的婚姻，辛苦的劳作，所以你必须听我爱我从我，否则你就是不孝顺就是没良心。 也不知道是因为成为了父母，所以打压和熟练使用道德绑架才成为了必备技能，还是具有了必备技能的人才有资格拿到做父母的入场券。因此，我至今才是单身狗，也不打算生育。怕也成为一个不能好好对待自己的期待而强加于孩子的父母。 所以才更觉得那个时代下，可以说出这句“无后只是灭绝了自己，退化状态的有后，便会毁到他人。”以及，说出这句“但世间又有一类长者，不但不肯解放子女，并且不准子女解放他们自己的子女；就是并要孙子曾孙都做无谓的牺牲。”的先生万分佩服。 既身为人的子女，又身为人的父母，就如同一个既参加比赛而本身又是裁判的人一样，需要多少共情力，多少学习的修为，还有多少勇气才能说出一些清醒的不讨喜的话，用以惊醒自己，叫醒旁人。 所以他说，对于觉醒的父母，应当如同这句，“自己背着因袭的重担，肩住了黑暗的闸门，放他们到宽阔光明的地方去；此后幸福的度日，合理的做人。” 我们怎样做父亲，他说他当下不能解答，我们怎样做母亲，如此浅薄人生经验的我肯定也不敢解答，但，先从清醒的做自己开始准没错，把自己这一生的希望和期盼由自己来完成，而不是把重压放在下一代身上，望他们去实现你的期盼，毕竟，他们还有他们自己的期盼和人生要过。

以传说故事作为推理的基底是个很不错的点子，一方面可以光明正大地铺设伏笔，毕竟是光怪陆离的传说，读者并不会觉得很突兀，在揭开伏笔时也不至于会让人产生上当受骗之感。另一方面，早已听惯的故事使人对内容和情节更容易接受，基于非现实的推理故事，世界观的塑造尤为重要，利用传说的话就可以省去这些功夫。缺点可能就是故事受限于传说的框架，难以作成长篇。

主要角色的形象还是塑造得很好，但是，一到群像剧里，总感觉缺了点什么。

本剧是巴菲特好友将关于巴菲特的文章，包括他人写的和巴菲特本人写的文章整理而成的一本剧，本剧免不了显得杂乱，但是内容非常有质量，对巴菲特的各个侧面进行了描写，其中更是不乏巴菲特本人对股市或者国际贸易发表的阐述，内容非常精辟，深入浅出，体现了巴菲特本人的智慧，读后还是受益颇多的。

看小說讀演藝，了解各家學說！任何的學說都應該從了解創立學說的這個人開始，羅醫生做得很好⋯⋯

编剧在人物性格上刻化的徐徐徐如生，明朝那些事编剧的语言运用明快生动诙谐幽默，叙事有理有据不愧是一部经典好剧。

看了某些评论，本来想弃了，好在看了。确实是爽文，看得很开心。

对于佛法有了一点零碎的感觉，算是抛砖引玉的一本剧，让我想读读南怀瑾。

亚茨拉斐尔和克鲁利似乎就是特里和尼尔本人了吧！！ 由于各种各样的原因一切都乱了套， 而世界却莫名其妙地变得更好了 敌基督、天使、恶魔 甚至是地狱恶犬 当然还有口音很奇怪的猎巫人和女巫 他们在这场战争中没有站在天上与地下的任何一方 他们选择了人性。 这个世界不会更好，也不会再坏 用亚当的话来说就是 吃苹果惹上的麻烦，永远都是值得的。 个人感觉应该是编剧对人类堕落说的反抗宣言了 与其玉石俱焚 不如在这个永远不会结束的夏天 去嬉闹、去观看 去生活、去追赶猫咪 去爱