Vinyl

多复习一下第十章的公里总结。 另: 31个心理诱因，23个文案元素 31个心理诱因 1.参与或拥有的感觉:提前的远程控制。将意识集中在一段精神旅程上。从你的描述中形成一幅想象中的画面，将这种参与和拥有的感觉真正表现出来。电视和互联网的参与。参与机制     2.诚实:你在广告中越诚实，你的信息就会越有效地被顾客接受。     3.正直:看自己吧     4.信用:可以让人信赖。鲁莽的陈述、陈词烂调和一些夸张的表述都可能会削弱你的产品本来拥有的一些信用。影响信用最重要的因素之一，就是对顾客脑中会提出的所有异议视而不见，比如隐瞒一些东西，或者回避一些明显的产品或服务瑕疵。相反你需要提出所有的异议，并且解答它们。平台，品牌，城市，名人，名字。     5.价值及其证明:通过定位你的产品，将它同其他产品相比较，或者通过证明你的产品在某方面的价值——只需要告诉读者你的产品的内在价值，就相当于降低了它的价格。购买交易是一种使用逻辑使购买决定合理化的情感过程。必须解决顾客“合适的价格”的问题     6.使购买合理化:“乔，当我观看你的广告时，如果不买这个产品的话，我会觉得很内疚。”。价格越低，或者这种价格代表的价值越高，就越不需要为购买辩护。事实上，价格越低，贪婪就会发挥越大的作用。     7.贪婪:产品价格过低可能会减少你的信用，除非你将低价合理化。贪婪并不是一种可以一直使用的技巧。但是它应该被认为是一种非常有效的能够作用在每个人的弱点上的元素。     8.建立权威:专家意见、知识和权威性。无论广告大小都要做。不能撤。权威类型。不一定需要描述，要可以从文案，设计，信息中感觉出来。没人想犯错的心理。保证和信心。     9.满意度保证:它基本上传达了这样一种信息，“嗨，我们非常坚信你会喜欢这件产品，我们会做一些有利于你的事情来证明我们的产品是多么的不可思议。”不止试用期。理想的满意度保证应该能激起一个异议，然后再解决它。超人预期。滑梯尾声。正确解决。     10.产品的本质:产品本身的类别有它自己的轮廓。通过意识到每种产品的本质，并将它们以优点的方式表现出来，你会创作出很有力、充满情感特征的广告文案来。简单易懂。     11.客户的本质:心理诱因。激励因素。需求。研究背景收集信息。匹配本质。     12.当前的时尚潮流:热潮会涨会退。利用涨势的公共宣传效果，退势就撤出寻找下一方向。抓住公共意识，事件营销（跟风博眼球？）。早抓住，顶峰刚过马上抽身。注意识别。     13.时机:时机可以扼杀一个产品，也可以制造一个产品。这就是命～     14.建立联系:联系客户熟悉的东西，降低理解成本。身体部位。解释材质联系质量。联系老版本。合适的打比方。     15.一致性:永远要使第一次的推销很简单,无论这个购买的金额有多小。所以，购买的方法必须非常简单、小巧，并和目标客户的需求相一致。一旦客户从你那儿购买了东西，你就很容易向他提供其他东西，以增加销售。在你的偏好的指导下，存在了一定程度的承诺和坚持，来鼓励未来的购买。一旦承诺完成了，就需要在行为上跟购买保持一致，顾客就会点头。延续购买欲望。     16.符合顾客需求:首先要意识到，通常你必须沿着已经成形的那条路，才能完成你的目标。你得去模仿那些符合市场需求的东西，一旦你拥有了建立起来的声誉，就更容易去尝试一些不同的、你自己想要尝试的东西。     17.归属感的渴望:认同品牌形象和代表阶级。归属和认同于一个拥有某种特定产品的团体的渴望，是营销和文案创作中被意识到的最有力的心理动力之一。     18.收藏冲

放着汉书看这部剧，你会发现有些你觉得匪夷所思，像是老狼自己编的情节。其实能找到记载，这是最让我惊讶的，不得不佩服老狼的文笔

记：有一次散步的时候 老甘问我 你小时候最想要什么 那次谈话我们对“童年缺失之物会用毕生去追寻”这句话深信不疑 在什么都想做就是不想复习的复习月里 我用四个小时读完了《Vinyl》也是我第一次观看Ondine的作品 诚如以上所言 Vinyl的成长里 缺乏爱 缺乏钱 她说出了那一句“给我很多很多的爱如果没有 给我很多很多的钱”一点都不让人讶异 我认为在Vinyl称为勖先生的情妇之前 Ondine把她描写成了一个非常有趣的女孩子 倔强倨傲独立 讽刺里不乏幽默 清楚自己需要什么 一支浑身是刺的野玫瑰 难免吸引了勖先生这样的霸道总裁🔫越看后面倒是越发无趣 后半篇幅有玛丽苏之嫌 Vinyl得到庇护后在良知与爱恨间不清勖先生可以为她杀人为她一掷千金她对勖先生不明不白的情感 是依赖是需要 我认为 也有爱 当然我感兴趣的并不是他们之间的故事 而是人的欲望到底可以把人逼到什么程度 被欲望所控为之作恶 的确 驾驭欲望是困难的 除了那句“一要爱二要钱三要健康”的名句之外 印象深刻的还有“不是每个人都拥有这样堕落的机会”（大概是那意思吧）首先要自己优秀强大或者其他特质才能拥有选择的机会 无论最后的选择好与坏 我们可以去批判Vinyl的观念是不正的 但同时我怜她 因所有的缺口都可以从童年找到答案 以上