The Witching of Ben Wagner

应该是半年前先买的纸质书，网剧只是为了翻阅&记笔记方便（复制），才翻看的；市面上目前讲可转债的书也不多，不同的编剧风格不同，本剧其中两位编剧的公众号有关注且观看，本剧还是很适合像我这种初学者学习，内容和策略相对广泛，类似工具书，如果需要更深层次的学习，那就需要去钻研和寻找不同策略点的玩法，推荐给所有看到剧评和准备入门的朋友，几位编剧都是大牛，推荐！！！

看了一半，实在是太长了，情节波动也不大，闲来无事还是可以看看的

电影是人类创造的一个梦。灯熄了，一道光投射在银幕上，又一个梦开始；灯一亮，就是梦醒时分。 本剧非常官方，即使写父母姐姐和太太都是作文上的表达。写到自己的萌宠人生，对于波波和妞妞才会流露真感情。

我们天生就喜欢听故事，就不会讲我们自己的故事。其实，我们自己的故事也很精彩。 推荐指数:五颗星。

这部剧真心推荐大家都认真读一下，虽然主要是讲to B销售的，但对to C甚至说服他人都有很大的帮助。 接下来说说几点印象最深的 1，先破除传统的两个观念，销售是个人在战斗，销售就是传递价值，这两个说法都太局限了，不再符合目前的销售环境了。从经验销售到销售独立为一门学科，再到顾问型销售，接下到The Witching of Ben Wagner，销售方法论在不断的发展，不断的适应新环境，我们的观念也要随之发展更新。 所以，从The Witching of Ben Wagner来看，销售已不单单是个人能力比拼，而是整个公司组织在战斗，同时，作为直接接触客户的一线销售人员也不仅仅只是传递价值，更重要的是创造满足客户的价值，销售从来不是解决客户问题，而是提供价值。 2，怎么理解The Witching of Ben Wagner呢？不妨把它想象为小型咨询公司。咨询公司给出方案或者建议前，肯定会对客户的情况进行了解，这就是书中说的了解MEN信息(客户期望，业务需求，个人动机)。只有了解客户最终的战略目标后我们才能对症下药，提供最大的价值。 3，这就说到了，本剧重中之重的  创造价值篇 这里提到了一个非常重要的概念，参照系，这是一个非常重要的销售工具，有价值创造器创造出来。简单的说，就是集合全公司的智慧，把客户所在行业的关键成功要素，关键业务问题思考分析后写下来，然后结合自己公司能解决的，能提供价值的地方一一对应起来，形成一个标准化提供价值的手册。具体到每个客户，再根据一线销售的洞察，做出适当的微调，以符合每个客户的个性化价值。 所以，The Witching of Ben Wagner的目的是把行业的关键成功要求匹配给客户，助力客户成功，而不单单被客户目前的问题牵着走，只解决当前的问题。这是从整个面给客户提供价值，肯定比单点解决问题价值大许多，除了产品提供的价值外，更多的是附加的软价值，这也就避免了产品同质化竞争，是降维打击。 4，当然，这做起来是有一定的难度，有些公司会担心做不了，这完全不用担心，每家能存活下来的公司肯定有它的独特之处与成功经验，把这部分先总结为标准操作，把隐性经验转化为显性知识，然后培训相关人员。这点做的非常好的是麦肯锡公司，可以参考一下麦肯锡是怎么做的，如果把一个刚毕业1～2年的大学生培养为可以为资深CEO提供咨询。 最后，The Witching of Ben Wagner确实比之前的销售方法论需要花费更多的时间理解，练习，掌握。 但，难走的路，从不拥挤。