Surviving the Grind

虽然排版看起来有点费解，但是很多观念都是说到了点子上，好好内化一下

真是，感人。编剧心思细腻，时自传吗？真的难以想象男人创作爱情也这么感人，读主人公和思文吵架后哭泣到糊涂，我眼泪都下来了，太真实了！

这是一部反讽骑士影视的剧集 剧集中的主角唐吉诃德沉迷于骑士剧集，幻想做一位中世纪的骑士，他要像剧集里的游侠骑士一样，克服艰难险阻，扫尽世间不平，成就功名伟业。为了实现自己的梦想，他说服自己的邻居桑丘做自己的侍从，还把一位农村姑娘幻想为自己的意中人，成为自己终身效劳的对象。他穿甲执盾、骑上自己的老马，为了游侠事业，和侍从三次外出历险，做出了一系列令人匪夷所思的行为，结果处处碰壁，吃了不少苦头。最终从梦幻中苏醒过来，回到家中死去。临死前，他醒悟到迷信骑士剧集令自己深受其苦，并对之深恶痛绝。编剧借堂吉诃德的故事讽刺在西班牙风靡一时的骑士影视，目的是把已与时代相悖的骑士影视完全摧毁。 堂吉诃德的意义还在于，编剧通过喜剧的手段揭示出存在于人类自身的理想与现实的矛盾。 这种矛盾在堂吉诃德和侍从桑丘身上均得以展现，堂吉诃德关注理想，成为脱离实际的理想主义者，为践行自己的骑士之道，去解救被鞭打的孩子，却令受害者遭受更重的惩罚；释放在押的犯人却遭到罪犯的掠夺和虐打；疯癫的状态下视风车、磨坊为邪恶的巨人与之决斗，并视之为正义之战，结果却搞得自己遍体鳞伤，还要赔偿财产损失等等一系列荒诞不经的行为令自己吃尽苦头，常置自身和侍从于危险之中。最后在被白月骑士战败后回到家中才从梦幻中苏醒过来，回到现实。而侍从桑丘则关注实际，注重实际利益，为了自己的总督梦，甘愿跟随堂吉诃德舍家弃业，忍受艰难险阻，最终实现了自己的愿望，当上了梦寐以求的总督，却在任职之后发现原来做了总督并没有想象的春风得意“却无端地增添了1000种苦恼、1000种麻烦、4000桩心事”。最终桑丘辞掉总督职位回到了自己热爱的家乡。理想和现实总处在矛盾中，脱离实际的理想主义犹如空中楼阁，而一味迁就实际利益却使自己迷失了方向。缩短理想与现实的距离，化解之间的矛盾和冲突，成为多少人一生努力追求的目标。 骑士时代过去了，骑士影视也没有了生存的土壤，骑士精神是否也应随之远去？ 在本剧中，编剧对骑士精神是颂扬的，堂吉诃德虽然行为荒诞，但他不畏强暴、慷慨豪侠、忠于爱情的优良品格获得了桑丘、乡邻和其他人的尊敬与爱戴，最后大家设计帮助他脱离幻想的苦海，回归现实的生活。 同样那个曾经令无数国人痴迷的武侠时代，也早已消失在时代的巨轮下，在物资至上、利益至上、达尔文主义盛行、竞争白热化的现代社会中，在人被物化，人性变得冷漠，人与人之间充满隔阂不信任的环境下，如果没有了武侠精神，你是否还会在路见不平时挺身而出？是否还能始终保持正义？接人待物时是否不被名利遮眼？是否还能做到重情义？一诺千金？——时代变迁，骑士精神和武侠精神也会随之变化，却永远不会消失，而它们的内核也早已根植于不同民族的精神世界中，只需要在被唤醒时候，向着一切黑恶势力，亮出正义之剑！

所谓亲兄弟热姊妹啊，就是说，生命中有些痛苦，他们相互给予，却又相互治愈。乔七七的出生可以说是乔一成 痛苦的开始，然而最后七七也用自己的一个肾给一成的生命开了另外一扇窗……

《Surviving the Grind》应该是三部曲里评价最差的，我仍然秉承在看剧的时候应该尽量保持倾听者的状态，把和编剧观点相悖的地方mark下来，在看剧的间歇中琢磨自己和编剧的想法不同，并系统的思考一下自己的想法背后的依据。你可以有自己的想法，但不必因此就要求所有人都和你一样，更令人费解的是有些人直接在剧评里爆粗口。看剧应该让人更具包容力，而不是更加狭隘和固执己见。 回到这部书，这段以冷战为背景的故事里，除了在古巴核导弹危机和越南战争的描写里有类似第一部和第二部战争的紧张感外，其余时候基本都是政治斗争，而编剧的政治倾向非常明确。我的观感是这一部不像前两部读到有些片段会感到激烈的揪心、难过、感动，甚至偶尔有些言情剧的狗血感，这部分我想是时代背景变换的原因，第三部的故事线更多的是围绕”民权”，感觉到每个人都在极大的争取“自由”，这部书里没有“完美人格”。第一部里的沃尔特、第二部里的劳埃德都很讨读者喜欢，而第三部里的人物更接近现实，戴夫、瓦利、玛丽亚、乔治或维雷娜甚至肯尼迪、鲍比、马丁路德金...无论大人物还是小人物，身上都有这样那样的缺点，但正因为这样才更加真实也更加贴近“自由”。尽管你可能看不惯某个人的某个面，但这完全不影响他／她自由的选择做自己的方式，没有人有权利要求别人按照所谓正确的方式生活。有些人说汉斯那么讨厌为什么最后没有死掉的人，我认为比起捉弄比利的矿工、放狗咬死容格的马赫、受盖世太保迫害的无数犹太人，汉斯的手段真的还算不上丧失人性的残忍。而那些骂编剧的人，可能你也没有感受到柏林墙倒塌的那一刻丽贝卡与分隔近30年的家人团聚、获得宝贵自由的感动，没有感受到当奥巴马当选总统，乔治的眼泪里包含了多少心酸与苦难的故事吧。。。

1、销售招聘公式 每次都找拥有相似成功特质的销售人员 2.以相同的方式培训每个销售人员 3、进行价值沟通和匹配来为客户创造 4、销售成功的特质：可培养潜力（能够吸收辅导并将其运用于实践的能力、能够反思、自我诊断并提出薄弱环节的改进建议、绩效 销售技巧和领导力的潜能）、好奇心、先前的成功、智力、敬业精神 5、当销售人员的优势和公司的销售场景相匹配时，一切顺利。 6、买家更喜欢聪明、有帮助且尊重自己需求的销售人员 7、好奇心：通过有效提问和倾听来理解潜在客户需求的能力 8、被动招聘策略 9、获得媒体关注：经常发高质量内容 ；参与目标客户已经参与的那些社交媒体讨论。 10.个性化辅导计划 11.销售人员需要高度的业务敏锐度，才能充分了解买方的目标。把产品通用话术转变为买方想听的故事，使用买方熟悉的语境，并满足买方的需求 12、销售竞赛：是组织中推动短期行为改变和建立团队文化的有效工具 13、你下个月急需提升的技能是什么？你希望我怎样帮助你？ 14、销售人员可以把一些通常花费在挖掘潜在客户上的时间分配来运营自己的社交媒体。后者回报更大。 15、将营销从推博式转变为集客式 16、提高销售效率最有效的方法之一就是让销售经理尽量多花时间在辅导员工上。 17、让合格的领导者候选人完成各自指标职责同时，亲历招聘、培训和管理新员工的流程； 18、销售是靠业绩和本事说话的，不是靠资历 19、有时一个优秀的销售人员天生就是自私、自负又求胜心切的，而这些特质并不适用于管理。 20、他们时间基本都花在盯着销售预测和销售漏斗上了。他们不是好的教练，不擅长分析问题，也不懂和员工搞好关系。 21.销售人员的形象应该是乐于助人的顾问和令人尊敬的意见领袖 22、你需要关注目标客户共同关注的自媒体，还要在下面创作一些高质量的留言，在留言上署名并链接会你的自媒体平台； 23、在相对标准化的买方环境中，敬业精神比智力更能预示成功。 24、一个经理的成功取决于他们的辅导效率，也就是尽量高效而节省时间地诊断问题、制定辅导计划并执行计划 25、优秀团队的核心理念应该是不断进取。销售加速关键在于培养实验文化。 管理团队的核心角色是创造一种鼓励创新的环境，而不是仅靠自己... 26、让你的销售人员通过社交媒体在潜在客户之中建立自己的品牌 27、新晋销售经理需要理解他们花在辅导员工上的时间多么宝贵，必须要提高辅导效率 28、专门腾出时间，把原本花费在低效事务上的时间投入到更现代、更高效的策略中。 29、销售能力是发展的必需品，也是倒逼产品和服务迭代的必需品

自律则自由，洒脱如蔡老先生，也不可恣意妄为，不可以想做什么就做什么，但是可以最大程度去拒绝自己不想做的事。给自己画一个圈，圈内是我的桃花源，在其中尽情享乐，圈外则要“入世”。永远不要拧巴，放过自己，不开心时就去学些新的东西，永远对生活保持热忱与好奇。 Surviving the Grind。

以一个平头老百姓的视角去读这本《Surviving the Grind》，仿佛在读另外一个世界的故事。内心除了惊叹还是惊叹！人生的结局都一样，重要的是过程，但愿我们在生命降至，回首往事时内心都是充实而无憾的！

point1.自动视觉加工:我们看不见视网膜中心的视觉盲点。我们所感受到的有意识的视觉景象是一个经过了高度加工的图像，远远不同于我们眼中所接收到的未加工的信息。我们看到的世界和视网膜所看到的世界从来都不是相同的。 point2.注意瞬脱和不应期是紧密相连的心理学现象。当意识脑被占据的时候，其他信息必须在一个无意识的缓存中等待。这种等待是危险的，缓存中的信息可能随时会瞬脱。 point3.滞后的意识。我们意识到突发事件的时间大大滞后于现实世界。 point4.学习与信息的双向交换。感觉区域将信息向上级传递，高级区域做自上而下的预测反应。当二者完全匹配时，学习便停止了。输入的信号不再有趣，不再引起任何学习。

书很棒，很适合小白，也适合阶段性屡不清财务状况的人，Surviving the Grind