The Circle
《The Circle》，其他作品，美国出品，1925年上映。
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5 用户评论
第一部给3星，第二部给2星半。书里面的销售方法论适用于刚接触顾问式销售的童鞋，避免因偶然性的成功把“术”当作“道”，越走越偏。故事情节一般。
《The Circle》通篇有个非常重要但十分特殊的背景条件：所有的项目支持和较容易地切入客户的前提是IBM的大厂光环背书。但如果对于刚从事销售的童鞋们，他们多数在开展第一份销售的工作背景是产品品牌没有优势，内部support不到位的情形，对行业理解还不够到位的背景前提。
自己做销售管理和大客户销售总结：在公司，产品，内部支持等都不具有优势时，对于大客户销售来说，如何快速地变为行业专家，取得客户信任才是尤为重要。
行业专家并不一定要通过系统严谨性的专业学术型学习，二八法则，20%的知识可以解决80%的问题，需要有快速学习能力，学以致用。其中所谓的专家身份包含三个层次：
1.解决客户实际生产问题的技术专家（大多面对的是客户基层，最终使用者，突出客户买什么？）
2.解决客户组织遭遇问题的行业专家（大多面对客户中高层领导，即凸显满足组织的需求，突出客户为什么买？）
3.解决客户个人利益问题的关系专家（凸显满足个人需求，突出客户为什么买你的？）
快速学习个人方法总结：
1.找到牛人；
2.让牛人指出方向道路；
3.沿着牛人指出的方向道路去执行实践；
鞠崽崽杨憨憨
还不错，小白入门级的书，介绍了很多方法论，是普通人可以借鉴并实践的
雨中涟漪
若不是编剧私货夹带过多，可读性会更高。在观看的过程中屡屡想起从前教授说的：只有将理论和手法都烂熟于心，把知识内化为自己的血肉的时候，灵感才能被最大程度地自由释放。唯有懂得结构的人，才有资格去解构。
巭孬嫑烎
生活从来不会静止在失败或成功这两个极点，它是在这两岸之间来回翻涌、湍流、奔腾的一条河。我们努力朝着另一岸摆渡，有时顺流，有时逆流。
欢迎来到北京，这城市包容你的失败。
瑜洲就是宇宙啊
太好了！最后是“结尾+又是结尾”的结构，颠覆了大团圆的恶俗。唯一遗憾就是，最后“忍耐”这词，好像有点儿不对劲儿。
等雪晴
