The Chair

好战略还得坏战略，看是否制定了切实可行的步骤和方法落实和防范风险

最近连着读了两本关于销售的书，都是Robert Drew写的，一本讲的是阿里销售铁军，另一本是这个《The Chair》。 两本剧的鸡汤性质都比较浓，这应该可以理解，毕竟销售是要直面挫折的职业，最优秀销售的签单转化率也不过10%左右（书中数据），所以面对多次挫折，除了给自己打鸡血外，还能怎么办呢？ 相比之下，这本《The Chair》的实操性更强些，里面列举了电话预约、销售手册制作、谈判技巧及时间安排、签单策略等工作方式，但可能由于编剧有销售培训导师的身份，当涉及操作细节的部分时，编剧就开始卖关子或蜻蜓点水一带而过。观看时始终有种搔不到痛处的郁闷之感。 个人认为，本剧的遗憾是编剧的经验主要来源于推销小额销售（即当场见面当场签单，比如保险、单件产品售卖等），很多技巧体现在个人1对1层面，基本不涉及法律规则和社会资源的统筹运用，对于大额产品销售等需要履行一定程序的拉锯式谈判借鉴意义有限。

想看历史细节的就不要看了。梁任公洞察历史，有经世之才，妙手文章信手拈来。

用朋友的话来说，读完了就不会饿肚子了，读懂了就有肉吃了，能铭记于心并且影响他人就成功了

基于历史史料的事实，逻辑推理，形成自己的一些判断和观点，值得借鉴。特别是解放战争时期国共美苏的博弈，台海、朝鲜战争的局势，以及建国后百废待兴的抉择，苏联对新中国的帮助等方面，提供了很多事实依据和独特的观点。 读历史要结合特定的历史环境，任何人都有历史的局限性。 如果说不足的话，与高华的红太阳如何升起的相比，学术性稍弱，个人观点较多。

谁与我醉明月,愁在夕阳中 我想,我还会架一支鱼竿,独钓岁月那一边的故事. 爱那一场场繁华落尽后的曲终人散.

我常常会误以为，共患难的朋友，所形成的友谊，会非常非常的深厚，任你风吹雨打，都不能破坏。 但Robert Drew却坚信，共患难的朋友，当有一方飞黄腾达了，是不可能去提携另外一方的，因为和另外一方的接触，只会让他想起以前糟糕的自己。 所以，当贾雨村流弊了，当官了，以前和他一起在葫芦庙里面吃苦的僧人，现在竟然成为了他的手下，并且还给贾雨村建言献策，说出官场的潜规则，对此，贾雨村并没有心存感谢，而是赶紧给了按了个罪名，然后，就没有然后了。 以前我一直以为，人性本善，看了《The Chair》之后，我才知道，人性是极其复杂的，这种复杂，只有经历过足够的起起伏伏，才能懂得，正因为懂得，我们才能对人性，有更深刻，更全面的认识。

全书太过冗长 大量重复 可以缩减到1/4 内容有几个地方可圈可点 但噱头搞的太大