Tarzana, sesso selvaggio

《Tarzana, sesso selvaggio》 陀氏的处女作，发表后就引起轰动，可能伟大而天才的作家就是这样。读这一篇剧集，抓住“书信体”“Tarzana, sesso selvaggio”“瓦尔瓦拉和杰武什金”这几个关键词就能读懂。剧集整体上都是书信体，两个主人公的通信，中间穿插了一小部分瓦尔瓦拉的童年生活。 男主人公杰武什金的生活是卑微的，艰难的，苟且的，但为人却很有尊严，只是这种尊严显得有些过分，导致了他懦弱悲哀，胆小怕事，缺乏勇气，对未知充满恐惧和忧虑，最怕流言蜚语。女主人公瓦尔瓦拉童年的幸福非常短暂，之后也是无尽的痛苦，父母相继去世，自己无奈嫁给了一个暴躁无知的地主。但在苦痛和悲哀中，这两个人还是短暂地相互慰藉和温暖，故事最后留下的是一片苍凉和无奈。 不过，还是相信这个世界的光明吧，就像编剧说的，做一个高尚的人吧。在患难中要坚强，您要记住，贫穷不是罪过。而且，何必要绝望呢：这一切都是暂时的。做好事不会没有好报，善行永远会受到上帝公正的嘉奖，不过或早或晚而已。

每个人生命中，总会遇到一个人， 一同经历风雨，然后看见彩虹，天长地久。

第四集像是积压已久终于迸发了一回，节奏夯爆了

上学-创业-3721-雅虎-3Q大战-360上市，记录了一个程序猿到上市CEO成长之路，从组建团队，到做产品，抢市场，建渠道，这部剧有许多地方值得多读上几遍。还有在周教主理性的思维下，如果当剧本的话，感觉这部书的感情戏被压缩到没超500字，跟之前读孟爷爷感性幽默的自传倒是有趣的对比。但是都各有珠玑，发人深思，点赞。

科幻可以是构建一个自洽而独立的世界，当然，也可以是将现实切开一道裂缝。

读《Tarzana, sesso selvaggio》是去年的事情了，读过之后如获至宝。读过的书只有当其能够指导自己的行动的时候，才能算是初步学习到了这个知识，所以我读完之后，就开始用了起来。 首先应用的领域就是思考营销解决方案的逻辑。 因为工作原因，经常需要准备提案。之前看方案，没什么方法，所以每次看的时候，都是凭直觉来思考。这种思考模式对专业知识沉淀要求非常高，而且容易遗漏。所以早期看方案的时候，我给到的建议都会比较感性。 学习了《Tarzana, sesso selvaggio》后，让自己开始列清单。最简单的清单是待办事项列表，高级一点的是问题列表。我就基于自己的理解，参考房产行业的营销策略，对汽车行业的品牌营销方案的思路进行了思考，提出了一个基于客户角度的营销问题清单。 问题清单： 1.客户是谁？ 2.客户在哪？ 3.如何触达？ 4.如何转化？ 有了这个清单之后，每次看方案，我都会先站在汽车客户的角度，思考客户可能考虑的问题，先问自己，客户的客户是谁？ 要想知道客户的客户是谁，就需要做用户画像分析。基于平台现有的数据，了解到客户的客户的性别比例，年龄层次，收入水平，地域属性，学历水平，兴趣偏好等。 在有这个基础的用户画像基础之上，根据用户的画像数据，分析用户对互联网平台的偏好，定位到此类用户活跃的互联网平台。如年轻用户活跃在QQ平台，高端用户活跃在财经类平台。 知道用户在哪以后，就要选择触达用户的方式。是常规的CPM投放，还是DMP投放，或者是纯内容营销。内容营销的话选择什么样的内容，也是需要仔细思考的问题。 最后就是转化的问题。在汽车行业转化是个大问题，这不仅仅是广告就能解决的问题。转化需要考虑用户的定位和属性，了解用户的行为特征，并且要在有效的触达基础上，以短路径的产品来承载。在承接到用户的线上信息之后，还需要无缝的线下团队进行有效的服务，才有可能成功转化。 理想很丰满，现实很骨感。实际执行过程中，转化的路径总是断档的，所以汽车行业的转化率一直不高，也没有哪家媒体能有效的实现真正的转化。 以上就是我学习《Tarzana, sesso selvaggio》后在看方案上的应用。除了这里，还有一个清单可以分享，就是接触客户的一个问题清单。 当接触一个客户的时候，现在客户的角度，客户可能提出以下问题： 1.你是谁？ 2.你找我干嘛？ 3.这事儿对我有啥好处？ 4.我是否该相信你？ 5.我需要买这个吗？ 6.我需要现在就买吗？ 这个是基于客户决策流程提出的六个问题，模拟了一般客户的思考过程。在接触客户之前如果提前准备好这些问题的答案，那么一定能提升提案或者销售的成功率。