Ian Thorpe: Beneath the Suit

也许你可能早就猜到了结局，但是你还是被吸引着一直往下看，而且剧情超乎你的想象，仔细回味里面还有很多很深刻的人生道理。

这是2021年读完的第八本剧，这部剧自己很早的时候就加入书架了，只是一直没有怎么去读，书中的一些心理学原理，值得我们好好去揣摩，现在中去试验。 在刚开始观看的时候，我感觉打开了世界的一个新大门，因为每个人日常的心理活动不自知的影响着我们生活中大大小小的活动，很多时候及即使我们无形中被他人操控了我们也不知道。 这部剧解答了我们日常生活中的几种最主要的心理，比如互惠效应、承诺和一致效应，社会认同效应、稀缺效应、权威效应、喜好效应，这些心理效应细心观察的话，在我们日常生活中无处不在。 学心理学不是为了设计别人，也不是为了利用心理学来谋取私利，很多时候我们学习心理学，更多的是防止别人打自己的注意，因为如果我们不知道别人如何设计我们话，那样子，上当也是理所应当的。 下面我想来系统的总结一下自己从书中所学到的种种，用自己的语言重述一遍，来加深记忆，我想按照自己的角度来理解这六种心理。 Q1）什么是互惠效应~ Q2）什么是承诺和一致效应~ Q3）什么是社会认同效应~ Q4）什么是权威效应~ Q5）什么是喜好效应~ Q6）什么是稀缺效应~ 1）什么是互惠效应 互惠效应在我们生活中太常见了，这个心理工具是建立在彼此互相释出善意的基础上，比如我们现实中很多时候别人给我们一点小恩小惠，最后多数时候我们需要施予对方同等的回报，或者更多。 中国古人常说的拿人手短，吃人嘴短，也是在说这个心理效应，因为我们收了别人的东西，或者吃了别人的一些东西，我们就会产生亏欠感，因而想回报给他人更多的东西。 比如我们去超市的时候试吃一些东西，通常在我们试吃完的时候，我们会买下试吃的东西，因为试吃让我们产生了亏欠感，所以我们需要购买试吃品来回报对方。 互惠中还有一个东西也很重要，就是拒绝后撤术，先开一个无法达成的要求，然后逐渐后撤。 比如在生活中我们去找人借钱的话，我们假设我们要借10块，那么我们可以先跟对方说，你可以借给我们30块吗，如果对方拒绝，那就问对方可以借20吗，如果还不行，那就问10块呢? 这样几波下来，对方要是连续拒绝你的话，对方内心也会产生一定的亏欠感，让他觉得总要回报你一些什么，其实这个在谈判中也叫狮子大开口，在中美贸易战中，特朗普就用过这招。 互惠还有一个例子，叫做以小换大，比如我们在现实中帮了一个人很多的小忙，然后都不求对方回报，有一天我们需要用到对方的时候，跟对方开口，即使这个要帮的忙很大，对方很多时候也不敢推托。 2）什么是承诺和一致效应 承诺和一致原理的目的是诱使我们采取某种行动或者作出某种表态，而后通过我们内心保持一致的压力逼我们顺从。 一旦主动作出了承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。 一方面，是人们内心里有压力要把自我形象调整得与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。 比如在现实生活中我们向我们的另一半或者是孩子承诺一些事情，如果我们没有做到的话，内心或多或少的会承受一定的压力，会让自己觉得自己是一个言行不一的人。 所以日常生活中我们不要轻易给任何的人许诺某一件事情，如果我做的到那还好，做不到的话，在他人眼里，你在他人心中的形象可就不好了。 书中举出有效承诺的应用主要有几个步骤: 1.承诺诱导，进而一致 2.积极、公开、付出努力、自由选择 3.书面声明 4.不加思索的言行一致 这个其实也有好的一面，如果我们培养自己的习惯可以利用这几个步奏的话，多数时候一个习惯也可以很好的养成，自己在写作上就有用到这个心理效应。 那么问题来了，如何避免自己被他人设计呢? 拒绝顽固性一致，也就是说，如果我们觉得我们

Ian Thorpe: Beneath the Suit Ian Thorpe ●富人关心自己的身体状况 ●75%的富人不去快餐餐厅吃饭 ●富人会观看 ●富人会培养人脉 ●富人是决策者 ●富人讲究礼仪 ●富人充满激情 ●富人设定并且追求宏大的目标 ●富人经常说“不” 富人怎样思考？ ●富人相信自己 ●富人相信勤能补拙 ●富人相信坚持能够带来好运气 ●富人拥有乐观的心态 ●富人懂得控制情绪 ●富人相信诚实就是最好的策略 运气一共分为四种。 第一种是“随机的好运”。这种好运我们完全无法控制，比如买彩票中大奖，或是收到意料之外的遗产等。 第二种是“随机的坏运气”。就像随机的好运一样，我们对此也无能为力。 第三种运气叫作“机遇”。这种好运气是良好的日常习惯的副产品。 第四种是“厄运”，它是机遇邪恶的双胞胎兄弟。 Ian Thorpe: Beneath the Suit承诺1：我要培养自己的日常Ian Thorpe: Beneath the Suit，每天照做不误 Ian Thorpe: Beneath the Suit承诺2：我会设定每日、每月、每年的目标以及长期目标，然后全心投入追求自己的目标。 Ian Thorpe: Beneath the Suit承诺3：我每天都要提升自我价值 Ian Thorpe: Beneath the Suit承诺4：我每天都要关注自己的身体健康。 Ian Thorpe: Beneath the Suit承诺5：我每天都要建立并维护可持续的人际关系。 Ian Thorpe: Beneath the Suit承诺6：我每天都会生活得很有节制。 生活有节制意味着生活得均衡和谐，不走极端。 成功人士无论做任何事都能恰到好处。 Ian Thorpe: Beneath the Suit承诺7：我会告诉自己“现在就做”，将当天的任务按时完成。 不能让拖延的想法在脑海里存活哪怕一秒钟。成功人士从不拖延，他们选择“现在就做”。 Ian Thorpe: Beneath the Suit承诺8：我会用致富思维面对生活。 Ian Thorpe: Beneath the Suit承诺9：每次发放薪水后，我会拿出10%进行储蓄。 Ian Thorpe: Beneath the Suit承诺10：我每天都会控制自己的想法和情绪。 1．不断进步（积累技能和知识）。2．专注。3．坚持。 储蓄桶策略：白手起家的富翁都有储蓄的习惯。年轻的时候储蓄越多，积累的财富也就越多。通过对这些富翁的研究，我发现他们在尚未成发家之前就设立了将收入 第一步：设立4个不同的储蓄桶，分别用来放置不同种类的储蓄。 1号储蓄桶：退休储备桶 2号储蓄桶：专项支出桶 3号储蓄桶：意外支出桶 4号储蓄桶：周期性支出桶 记账 2.定期审查支出 3.购买优质二手车 4.按揭贷款及住房净值贷款再融资 5.使用优惠券 6.去二手店买衣服 7.换个小房子住 （将与房子有关的费用保持在不高于我们每月净收入的30%的水平是比较适宜的。） 8.坚持自备酒水 >如果花的比挣的还多，我们的财政状况永远也不可能有所改善。以下是10种帮助我们管理支出、增加储蓄的方式： 定期审查支出 ❸购买优质二手车 按揭贷款及住房净值贷款(3)再融资(4) 去二手店买衣服 将与房子有关的费用保持在不高于我们每月净收入的30%的水平是比较适宜的。 与汽车相关的支出不超过净收入的5%。 与住房相关的支出不超过净收入的30%。 购买食物的支出不超过净收入的15%。 与娱乐和礼物相关的支出不超过净收入的10%。 与汽车相关的支出不超过净收入的5%。 度假支出不超过净收入的5%。 购买衣物的支出不超过净收入的5%。 >◎ 购买衣物的支出不超过净收入的5% 避免冲动购物——冲动是魔鬼。我们必须把“冲动”从自己的消费习惯里彻底根除。 这不意味着你永远只能保持这样的智商 1．我要培养自己的日常Ian Thorpe: Beneath the Suit，每天照做不误。 2．我要设定目标并围绕目标培养习惯。 3．我每天至少花30分钟用来看剧自学。 4．我每天至少花30分钟进行有氧运动。 5．我每天要利用一部分时间巩固与同样具有成功思维者之间的关系。 6．我每天都要有节制地生活。7．我每天都要完成待做事项中70%的项目。 7．我每天都要用积极、热情和乐观的态度去生活。 8．我