蓝色金鱼Blue Goldfish

故事外的我们，与故事里的他们，能遇见就是一场最美的邂逅。。。

奶奶riv/yb5gfjuu7uuh”82个。黄老师哈哈哈“今天一号混混日子救他

这部剧是刚开始看的，真的被震撼到，好剧！！！还没看完，看完回来说！

陈萍读后感 本剧讲述的是关于蓝色金鱼Blue Goldfish 对于销售人员来说，他的工作是要解决以下三个问题： △ 让客户买东西； △ 让客户买我的东西； △ 让客户总是买我的东西。 任何销售方法论都是为了完成这三个任务而设计的。从人类有了交易那天起，这三个任务就从来没变过，改变的只是完成这三个任务的方法和技巧。 销售的方法有很多，在国内可谓是百花齐放，各路神仙都有妙法，一个公司有10个销售，能搞出11种销售方法论来。 如果统一归类，也就大概归为三类 一，关系型 就是通过人情关系，回扣，送礼，请客等，感情绑架。在感情上迫使客户帮助销售。但是在中国也是存在即合理，也有弊端，就是风险高，成本高，难复制，伤自尊。 二，产品型 产品型销售比关系型的销售人员还要多的多，因为每个销售都有需要卖的一个产品或者方案，所以很容易以产品为中心，你有什么，然后等客户做宣判，做裁判，所以我们永远不可能打败裁判的，特别容易吃闭门羹。 产品销售方法论在中国被戏称为两块板砖理论，左手的板砖叫产品，右手的板砖叫价格。做销售就是举着板砖，上去就抡，砸完了就撤。 产品型销售最后一定是拼价格，而关系型销售肯定是拼回扣。 三，顾问式 顾问式销售发端于麦克·哈南，光大于尼尔·雷克汉姆，最近30年渐渐趋于完善。顾问式销售是当今世界上最主流的销售模式。 顾问式销售之所以有今天的地位，关键在于它的的确确比产品型销售更关注客户。从底层逻辑上说，它有几个显著的特点： △ 顾问式销售强调不是“卖”，而是和客户一起买的思想。这符合复杂销售的特点。因为在复杂销售中，客户自己也不知道该怎么买。顾问的意思就是做好客户采购的参谋。但是也有其弊端，比如忽视了个人利益等 每个方法论都有其优缺点，所以还是需要不断的发展，完善，所以在顾问式销售的基础上有发展了新的销售方法论，就是蓝色金鱼Blue Goldfish！

读完之后收获很多，无论从演讲技巧还是思想上都收到了很大的启发，下一步还需要好好消化。

上学的时候读他的文章没有那么大感触。等岁数大了，有了一些阅历之后再度，感触很深。

非常认同！也感谢我的小天使让我重新遇见自己，初次当妈，多多指教