Carnivore

适合迷茫的小朋友——但不适合迷茫的老年人哦（编剧选取材料的方式让我觉得很喜欢 因为能够感受到是我一样看剧杂乱无章的人哈哈哈哈哈

本剧精华摘录（下） ◆ 第八章 变现：提高每位用户带来的收益 >> 变现阶段团队要做的是在路线图上标出从获客到留存的整个过程中所有可能从用户身上盈利的机会。同时，还要找出用户旅程中阻碍创收的所有环节，比如支付过程中的摩擦。 >> 分组方式应该包括（但不限于）：地点、年龄和性别、客户购买商品的类型或者使用的功能、获客渠道（是通过谷歌广告还是推荐计划）、使用哪种设备访问网站或App（台式机还是移动设备，是使用微软Windows系统还是苹果系统）、使用的是哪种网络浏览器、在某个时间段内访问网站或App的次数、用户第一次购买或者第一次采取行动的日期等。同样，在这个阶段重点不是寻找留存规律，而是寻找每个群组和收益之间的关联，从而帮助团队找到试验想法。 >> 这个移动App可以使临时需要住宿的用户以很低的折扣预订酒店房间。它根据用户使用App时联网的方式来创建群组并分析不同群组的购买行为，结果有一个出人意料的重大发现：那些通过3G或4G网络使用App的用户订房率是那些在Wi-Fi环境下使用App的用户的两倍。（使用Wi-Fi预订不是应该更容易吗？）因此它提出了一个假设：相比使用不稳定的数据连接，用户使用Wi-Fi更容易在其他旅游网站上进行比较购买，因为数据不稳定时竞争对手的网站速度很慢而且不可靠，用户会更愿意使用HotelTonight来预订房间，但如果使用网速很快的Wi-Fi，那么用户就会进行比较购买。基于这个洞察，HotelTonight只向那些不是使用Wi-Fi的用户投放定向广告，最终提高了那些看到广告的新用户的购买率。 ◆ 优化定价 >> 心动价格”（charm price）的威力，也就是相对于整数价格，那些故意以9、99、98或者95结尾的价格对消费者来说更具吸引力。 >> 心动价格相比数值接近的整数价格可以将销售额提高24个百分点。 >> 价格定好后不应该把它抛到脑后，从此不再过问。和我们前面讲过的所有增长杠杆一样，定价也需要不断试验。 >> 如果增加一个新计划，使它在功能上略逊于包年计划，同时价格也略便宜，他们就能够利用价格相对论现象驱使更多人购买包年计划。于是他们增加了一个比包年计划便宜10美元，但功能减少了很多的烟幕弹产品。结果，转化率飙升了233%，86%的访客选择299美元的包年计划。 >> 针对那些在结算中途放弃购买的用户试验25%的限时折扣，果然，相比没有提供任何优惠的情况，折扣极大地促进了销售，将成功下单的用户比例提高了39%。接下来团队又进行了另一个试验，将折扣从25%降为10%。结果，尽管折扣力度减小了，但是下单用户的增长率基本上没有发生变化。因此，团队通过提供一个更小的折扣就将注册过程的创收提高了18.9%。 >> 亚马逊的心愿单功能就利用了这个原则。他们知道，如果用户将剧集或者其他商品加入心愿单，那么他们购买这个商品的可能性就很大，因为用户已经承认自己有想要购买的愿望。 >> 如果你向最近在你的网站上购买过商品的用户及时发送信息并向他们提供新的优惠，用户就可能再一次下单，从而提高整体购买量，因为他们希望与先前的购买决定保持一致。即使你只是简单地询问用户以后是否还会在你的网站上购买商品，也有可能带来额外的线下购买行为。 >> 然后在寄给他们的追收税款通知书中加入一句话：大多数英国居民都按时足额缴税。结果这个简单的事实陈述将试验组的缴税率从57%提高到86%， >> 于是它将证言换成了一张庆祝公司在脸谱网上的粉丝突破60万的图片。结果，用这种可信、相关、有吸引力、可量化而且可视的方式向用户展示公司拥有数量庞大的粉丝群这一事实一

不太敢看这种书了，总是忍不住掉眼泪，越长大就会经历越多的生离死别，我们无法改变的，就努力面对吧，也是经过了几年才慢慢消化某些情绪。努力对生活抱有希望吧，希望能随心而活，活得精彩。

书中提到的“主动看剧”的观点是非常重要的！只有主动的、有意识的去看剧，才会积极的解决看剧中遇到的问题，比如： 1、没有时间怎么办？编剧建议第一，可以压缩休闲时间；第二，提高观看速度，1.5-2.5h一本剧；第三，集中观看。第四，在地铁公交上看剧。第五，减少干扰，离开手机、网络。 第六，提升观看在生活中的优先级。第七，制定看剧计划和个人发展规划，倒逼自己看剧。 2、不会选书怎么办？编剧建议带着目的去看剧，选择想学习的领域的书10-15本，集中观看。 3、记不住书中的内容怎么办？编剧建议：在重要书页上做标签，用荧光笔划线，做笔记，并且至少复读一遍。

张予曦工伤，为啥男主这么丑，到底是谁捧他，眼瞎就去治

走在前面的前辈，站在较高的角度看到的风景，确实可以带来不少的启发，创业心路也好，人生的境界也好，每个人有各自的体会和精彩，不必羡慕别人，风景在自己的脚下，学会边行路边欣赏，保有初心。

很受启发，对于创业者在战略定位上，品牌建立营销上有帮助。但是还是希望能获得一些销售实战的技能，帮助初创团队早日突破障碍。

进入21世纪以来，经济社会的发展进步引领人们不断产生多样化的动机并追求更加多元的需求，新的管理理论、思想和方法通过不断继承、发展和创新，涌现在现代组织管理或企业管理的实践当中。泰勒作为“科学管理之父”，在其主要著作《Carnivore》一书中明确提出了科学管理理论，通过进行一系列实验和调查研究创立了一套组织管理的科学方法和管理制度，提高了劳动生产率并能激发员工积极性、改善劳资关系和规范组织与人员建设，向人们展现了科学管理的魅力。管理学课程上老师经常会问到一个问题“泰勒的科学管理理论在今天过时了吗？”，在未了解和读懂泰勒《Carnivore》中的理论和思想时，对这个问题的回答只能是没有理论依据支撑的，但现在我可以肯定地回答：100多年后的今天，泰勒科学管理的理论、思想和方法仍然对现代组织管理发挥着巨大作用。 一、有效的激励是调动员工积极性、提高劳动生产率的重要手段。泰勒建立科学管理制度的目的在于真正实现劳资双方的“高工资和低劳动成本”，为避免工作效率下降、消除“磨洋工”现象和减少员工消极罢工的行为等，管理者需要给予员工特殊的诱导和采取有效的激励措施，才有可能调动员工积极性和提高劳动生产率。在管理制度上，泰勒建立并采取了计件工资制、“成者赏、败者罚”的差别待遇计件制、例外原则等一系列具有激励性质和效果的制度或管理方式，比如运用报酬、奖金、职位晋升等因素刺激工人，使其有效地在工作岗位中尽最大能力工作并努力完成工作任务和目标。在这种制度规定下，那些完成作业或能力较强的工人将会获得较高报酬或有升职的机会，而那些未完成工作任务的工人则工资较低而且还会面临被淘汰的风险，通过这种激励性的方式可以达到鼓励工人完成和超过定额任务的效果，满足组织和个人的需求，克服“磨洋工”现象，调动员工积极性。 通过学习可以发现现行多种激励理论的研究中，工资、奖金、能力和提拔等因素的改善与调动员工积极性、提升员工满意度和提高生产率之间有着密切的联系。此外，泰勒通过对工人的工作行为进行细致的记录以调整工资做到多劳多得，是一种相对公平的工资制度，还采取挑选合适的工人到合适的工作岗位、缩短工作时间、制定目标任务等措施，能满足员工个人需求并激发动力，对现代企业管理仍有借鉴效果。当今很多企业或公司仍注重泰勒倡导的根据个人绩效设定差别待遇工资的管理方式，经过继承和创新以此建立和完善适合本公司管理的员工考评制度、绩效管理制度和薪酬福利制度等，以严格的标准针对个人绩效给予奖励或惩罚，不仅能达到激励效果，避免员工消极怠工，还能发掘员工的工作潜能。 二、以友好的合作代替冲突，明确双方责任，改善劳资关系。传统的工厂管理或企业管理中，工人与管理者之间的关系比较僵化，管理者作为相对权威的一方不但不给工人提供帮助，还将几乎全部工作责任或任务推给工人，监督和强制工人完成。而在科学管理模式下，对工人和管理者在工作和职责上做出了明确规定和划分，管理者要承担自己更为擅长的工作，同时给工人提供帮助。一项工作任务的完成不再完全取决于单个工人，而是在科学管理下预先制定并分配好工作任务，通过双方密切协作，确保所有工作按照预先制定的科学工作原理顺利进行，最终由工人和管理者合作完成。科学管理强调工人与管理者要达成友好合作，改善了劳资双方的关系，避免冲突和猜疑，有利于形成良好的工作氛围，共同为提高劳动生产率而努力。 现代组织或企业管理也强调组织内管理者与员工之间的人际关系，管理者与员工之间密切的交流合作影响着组织的经营管理与发展进步。“合作，而不是个人主义”，脱离合作的个人主义行为有可能会降低工作效率，不利于激发工作动机。管理者在针对一项工作任务时，不

当我们看完一本剧，留在我们意识里的不是历史及其意义，而是我们念及人生的脆弱、世界的广阔无限以及我们在宇宙中的位置。