Gypsy in My Soul

一气呵成，看似简单，而又发人深省，对于人际交流确有很大的裨益！ 强烈推荐，初入社会的小白和销售性质的读者细细品读！

这部剧非常深刻，非常透彻，讲透了产品的本质。 没有一上来讲用户研究怎么做，交互设计怎么做，功能如何迭代。 因为以上这些只是表面，产品的底层是什么? 是交换，企业通过产品这个介质与用户进行价值交换。企业获得了利润，用户获得了效用，达成双方满意的交易，交易创造价值。 想要被称之为产品，必须满足可交换可使用。 所以产品到底是什么?是满足用户需求的效用组合。因为需求是无限的，产品满足的是企业主动选择的部分需求组合。 用户到底是什么?用户是需求的集合，不同场景不同人的需求组合。用户约等于“偏好和认知的函数”，不同的情景下偏好表现是不一致的。 企业是什么?发现获利机会，生产效率高于市场。通过生产产品，与用户达成交易，获得利润。 所以功能、交互、迭代在商业的本质面前，就黯然失色了。 既然是交易，那么这两个公式就上来了: ①用户价值=新体验–旧体验–替换成本 ②相对价格 =（直接成本+交易成本）÷ 效用组合 交易的前提是用户认可产品是有效用的，效用越大，用户越愿意交换，即“活跃”，交换得越多，越离不开产品，即“留存”。 所以增加产品的效用用以上两个公式是很好的思维模式:提升效用，降低成本，达到降低价格。 对于大部分产品来说，交易达成的重点在于价格是否便宜/产品品类是否丰富/供给是否充足/效用是否多样化/使用体验是否舒服。 过程里涵盖了经济学相关的知识:效用，边际，成本，供需。理解这些都是为了提升用户价值从而提升交易量服务。 过程中就是“用户”发生“交易”行为 所以交易模型与用户模型是俞军老师一直在强调，但恕我愚钝，还是没有很懂。我姑且简单地理解交易模型为利益如何产生，如何分配，即业务公式化，数据化，平衡化。用户模型为通过用户已有数据 ，深入理解产品用户不同场景下的需求与心理，同时预测产品迭代后的用户行为变化。 整本剧确实挺棒，值得来回来拜读。

世界很大，我们很小，可我们走到一起，却拥有了一个全新的世界！