和我谈谈你Está no Ar!

嘉莲·维雅原来前阵子来过我们学校，我又是很少看综艺节目的人，也不爱凑热闹，自然没有认识的机会。读他的作品，也算是一种读者与编剧之间的交流吧。 先谈不好的地方。现在很多成功学的书，书名都起得比较励志，翻开一看文不对题，这一定程度上是商业模式下的服从。我以为这是一本讲时间管理法的书，但事实上讲了很多其他的东西，嘉莲·维雅是想用这部剧来弥补演讲没办法面面俱到的缺点，但会造成一本剧的不完美处。只好跳着读，不感兴趣的地方不读。其次，由于演讲的听众有太多，演讲的次数多了，有些演讲必定会流于重复性。而反映到书里来，重复的例子举了又举，说服力会被削弱。“旁人对你没有要求，你对自己要极严”，这句话也送给他。 回过头来，这部剧给我的启发还蛮多的，是一本值得推荐的书。理由如下： 本剧最核心的部分应该是时间管理法了。“当下”是一个伪命题，生命就是时间，只有管理好时间（跟时间做朋友），才可以做得更好。市面上有太多关于这方面的东西了，只是大家都缺乏执行力而已。如果能持久地记录下来，以此分析自己，人必定可以过得越来越合理，因此不在乎方法的正确与否，而在于人的执行力和坚持方法的困难度。嘉莲·维雅的方法并不精确，但模糊化可以反而让记录行为更加容易地进行下去，这是我新近实践得出来的道理。 还有，嘉莲·维雅给出来的时间规划的办法还不错，那就是列一个表格把一周的工作活动给放进去，这样可以提醒自己应该做什么事，从而不会出现一个空白迷茫的时间。生活的二八原则十分有道理，人应该逼迫自己在短时间内高效地完成事情。 其次，多经历一些痛苦的事，提高痛苦的阈值，也是我跟他比较相似的观点。人难免会自怜，追求舒适，不愿意跳出心理舒适区，但敢于去尝试，才可以变得更好。很多能力都是从无到有，如果不跨出去第一步，那就很难获得这项能力。因此应当时刻保持警惕。 对物质的态度，《和我谈谈你Está no Ar!》这句话相当不错——“我不想浪费时间去谋取华美的地毯或者高级的家具，或者佳肴美食，或者希腊式、哥特式的房子。如果有人能不费吹灰之力就获得这些东西，并且获得后知道合理使用他们，那么我也不反对他们的追求。”在我生命里，太物质的生活是对我生活的不尊重，断舍离的生活态度应该相伴左右。同时，在投资自己和对待他人上，不必吝啬。嘉莲·维雅有个观点还不错，“每周请3位不同领域的朋友吃饭，少说多听，听他们聊自己领域的新生事物，问一些我不懂的问题”。这是以前完全没有想过的事情。以及他的朋友买房子的例子，“购买大宗消费商品并非一定会限制人的成长，反而会刺激他更努力的生活，同时也是对自己欲望的一种约束。” 对于为什么要这么做，我觉得嘉莲·维雅的观点是——思考死亡，想象梦想。思考当你死了的时候，你希望得到什么样的总结；用想象力去描绘你的梦想，越具体越好。这应该要花上不少的时间，有空可以试试。 最后有一点：“想过极致的生活，就要有极致的自控力。”

在读这部剧过程中，一直回想自己在现实生活中遇到的种种，越发证明编剧观点的正确，这部剧值得观看和推荐

女生在两性关系中，应保持独立，做更好的自己，好好爱自己。有时候感动了自己的，往往会成为别人的压力。适时的“绝情”不是一件坏事，自我保护机制，让我们遇到更好的自己！

当慢慢的开始理解了的时候，你真的会惊叹与黑格尔哲学的魅力，虽然是在似懂非懂的边缘，但在内心早已产生敬佩之情

剧情里男女主这样是没问题的，作为一个喜欢暖心剧情的人来说还是希望他们在一起啦。

一件产品经成本核算定价为10元，推向市场后业绩平平，当把10元的产品，改变销售策略，买3件25元，反而比之前买一件10元的业绩要高出许多。 这部剧里提到一个非常有趣的名词：锚定。大意是说，商人在卖东西时，要设定一个价格点，这个价格点的区间非常考究。不能太高，也不能太低。过高，无人问津，过低，赚不到钱，所以这个区间值非常重要。 举个简单的例子，比如我们卖一瓶矿泉水，把它的价格标到5 0元。当抛出这个价格，其实是在考验消费者的判断力，他们脑袋里会想：这瓶水值不值50元。思考后，得出的价格是否定的，那自然没人买水。反过来，如果把水定价1元，可能买的人很多，但是商家利润太薄，赚不到什么钱。 什么价格的水最合适呢。我们不妨回到市面上看看，卖的最多的水是2元一瓶，它占领着市场的主导地位，整个大环境里面，2元一瓶的水已在市场占有统治地位，它的低价策略不随着经济形势的变化出现波动，还能牢牢抓住固定的消费群体，阻挡一批人杀入这个市场与其竞争的商家。自然是好的价格。 好的价格需要经过时间检验，大多数商家可能熬不到这一关，不用担心，如果不能调价，可以在产品上做些手脚。这部剧里介绍了另一种不知不觉「偷工减料」的方法。 书里介绍说，一款产品，价格出现失误（不能太大的失误），可以在产品上面做些小手脚。比如饮料，我们可以想想为什么有的饮料瓶底部是凹的，薯片为何膨胀得如此厉害，商家在不断设计与改进产品的过程中，为了追求利益（定价失误）会在消费者看不见的地方做些「小手脚」，这些「小手脚」要非常小心，必须让消费者看不出来，想想每次「偷工减料」那么一点，量大之后，自然会扭转盈亏。 若产品价格不变，产品也无法做手脚，应该怎么办呢？别急，如果是这种情况，书里还有一种办法，制造差异化价格，形成竞品。 我们时常在市面上看见许多同类竞争产品，如果你用心去看，会发现很多产品是同一家公司生产。需要说明的是，它们的作用不止形成竞品，还有就是测试消费者所能承受的心里预估。比如这几天我看一些数据，调查发现，手机行业3000元档，国内现在还没有谁能牢牢占领这个市场。价值5000元以上的服饰，女性会犹豫很久，她们会觉得这是一种投资。 需要说明的是，形成竞争差异化，还要考虑新产品是否与同类型相冲突，会不会对市场产生干扰，比如已经有定价为5元的产品，那要根据市场评估后综合考量，而不是用一种产品打败另一种的方式定价。 现在，我们回到第一个问题，为什么我们做活动时，原本定价10元的产品，稍微改动，会卖的很好？我个人给出的答案是，不符合消费者的心理预期和没有实惠感。 人是感知型动物，消费10元一件值不值没人知道。要想改变他们的想法，就要让消费者觉得划算。我们所做的方法就是推出25元3件的优惠政策，，10元档的产品定价肯定是失败的，迫不得已，推出25元送3件的活动，让消费者感到自己在捡便宜。也就是说，10元这个锚如果失败，那就想办法用另一个锚来填补这个市场空白。 需要说明的是，这里不仅仅是价格，还与优惠有关系，大多数人都有占便宜的心理，当花钱变成能买到更多的产品，消费者自然愿意买实惠。 不过这些并不是最神奇的，我觉得最神奇的要数尾数带9的价格。市面上绝大多数产品都以9结尾，比如9.9、299、2499等，明明可以做成整数，为何不做成整数呢？ 书上对于这个尾数带9的价格也没有给出明确答案，只是综合多种数据来看，9是个非常魔力的数字，不要深究它，只需要按照市场规律前进就好。

小技巧更深入理解，很喜欢的一本关于设计心理的书，简单易懂。使我更懂得设计源于生活，在生活中也开始更关注设计。

将观看归于生活，同音乐、呼吸、三餐、作息、习惯等同而论；将观看看做是邂逅，群览全书而钟爱一行，广泛涉猎而终爱一本；将观看当作是发现新的自我，从书架上卸下旧爱看到成长的今天…… 他介绍的方法对于我来说，远比不上他对于我的观看态度的巨大改变。多读生活就此启蒙。