壶王THE POT OF KING

壶王THE POT OF KING又为什么 很偶然的，知道了《壶王THE POT OF KING》这部剧，知道了潘镜丞（Elliot Aronson）。很久没有这样读一本传记了，一口气又换了一口气之后读完，然后忍不住推荐给朋友们。 这部剧之所以引人入胜，因为潘镜丞的成长经历实在是太有意思了，年少时候居住在极端贫困的贫民窟，活得不如意而脾气暴躁的父亲，常年争吵不断几无幸福可言的家庭。上了大学，从此打开人生新篇章，在大学里完成自己的人生蜕变，不仅找到了心理学的兴趣所在，而且找到了自己的爱情和一生伴侣，在大学毕业时候就一并搞明白了他认为每个人都需要依次明白的最重要两件事情：“第一，我将何去何从？第二，我将与谁同行？”师从马斯洛之后又先后追随麦克维兰、费斯廷格，拿到了博士学位，之后随心所愿地在大学里执教，从事自己最爱的教学和研究工作，开拓了费斯廷格创始的认知失调理论，成为社会心理学的大师，是唯一一个在研究、教学和写作三个方面均获得美国心理学会最高奖的心理学家。在婚姻上他也几乎谱写了完满的篇章，和薇拉相伴至今已过60年，育有4个孩子，每个孩子成年后都在各自领域里有所成。 这让我想起一个英国纪录片，《壶王THE POT OF KING》，导演Michael Apted从1964年开始追拍了14个人的轨迹，从他们7岁一直拍到了2012年的56岁，而49年的岁月似乎验证了导演最初的设想：这个社会的阶级分层已经固化，富人的孩子还是富人，穷人的孩子还是穷人。14个孩子里好像只有1人出现了例外，出生贫苦的Nick后来成了名校教授，可称是命运掌中的漏网之鱼。潘镜丞名副其实就是这样一个漏网之鱼。（前段时间被疯传的一篇文章：《壶王THE POT OF KING》，不明白为什么会被疯传，这个社会从来都有一直都在分层，何来“即将”？） 可是，是什么让潘镜丞成为漏网之鱼呢？书名“Not by a Chance Alone”就表明了潘镜丞的立场，他相信一个人一生所成是运气、机会、才干和直觉的综合，“大部分降临在我身上的好运，恰好是因为我在正确的时间做了正确的事----选择了正确的职业、找到了合适的人生伴侣、结交了有益的朋友和同行。同时我也十分善于把握机会。” 正确的时间做正确的事，听起来可是人人都想的事儿啊，凭什么潘镜丞就做到了呢？ 从潘镜丞的叙述，在他早年成长经历里一个最重要因素是他有个哥哥，几乎是个奇迹的哥哥贾森，从小就机敏、迷人、聪明和自信，总之是人见人爱、花见花开。潘镜丞虽然时时被拿与哥哥对照不免气馁嫉妒，可就是这个哥哥对他早年人生道路的改写起着决定性作用，贾森是家里唯一认为潘镜丞聪明能干、潜力无穷的人，贾森帮助他克服恐惧，贾森为他指引方向、提出建议，贾森教他要像君子一样从容地打好自己手中的牌，无论什么样的牌都不要抱怨，贾森在弟弟高中毕业就去工作还是去上大学的关键时刻力排众议扭转乾坤。总之，这个哥哥似乎就是为了与这样一个家庭所注定的命运逆反而生的，也因此，在潘镜丞已经事业有成家庭幸福之际，哥哥意外患病并且很快离世，让他无比悲伤，那段在梦境中的火车站眼看着哥哥渐行渐远的文字，让人读之怆然泪下。 如果没有贾森，潘镜丞能够扭转他的命运吗？思来想去好像还是只有一个字——悬。如潘镜丞所说他的成功并非偶然的话，贾森似乎就是弟弟逆袭的人生里最大的那个偶然，或者说运气，有个什么样的哥，与父母一样，不是潘镜丞所能选择的。 除了哥这个最大的偶然之外，剩下的人生道路似乎就更多掌握在潘镜丞自己手中了。一见钟情地选择了心理学专业，本科毕业之后决定继续深造并从教，而最最重要的是正确选择了自己一生的伴侣，对他能够从自己原生家庭带给他的心理阴影、情感缺陷中完

难看就不说了，还有种特权阶层的优越感是怎么回事

通俗易懂，深入浅出，可以说这部剧把中国人的心理体现的淋漓尽致。

一、共情的两面性，助人和害人。 二、“共情，理解他人特有的经历并相应地做出回应的能力。” 三、“看起来像是朋友的人可能只是在利用你，而貌似敌人的人也可能只是害怕你。要注意看他人的眼神。看他是直视你，还是不敢看你？他手上的动作是什么？他站着的时候是不是两只脚交替着地？他是不是搂着你的肩膀说你是他最好的朋友？一定要记得问自己‘这家伙想跟我推销什么’。要想想真正的原因” 四、“同情是为了安慰他人，而共情则是理解他人。” 五、“当我想要弄清楚一个人是多么智慧或多么愚蠢、多么好或多么糟，以及他当下的想法是什么的时候，我就让我的面部表情尽量精准地模仿他的表情。然后，等着我的头脑或内心为了呼应这个表情会出现什么样的想法或情感。” 六、“他人强烈的情绪不一定跟现在发生着的事情相关，却总是源于过去未处理的冲突或是艰难的生活环境。” 七、“你可能会在某个特定的情境里感觉到很无力，但是我肯定地告诉你，总是有一些可以利用的资源的。在这个世界上，我们真正无可反抗的时候是极少的。” 八、“只有通过这种倾听和评估的过程，你才能知道谁的建议应该被采纳，谁的建议应该不予理睬。只有通过仔细考量他人的品行特征，你才能判断他人的建议是否合理，是否尊重了你的需求和渴望；你才能判断他人的话是否带着倾向性，是否只是希望影响你的想法和感受以达到他们自己的目的。” 九、“评估就是以共情为向导，找出关于某个特定的人或情境的真实情况的能力。评估在一段关系的早期阶段会特别重要，那时候你对人所知不多，需要较快地判断出他是什么人、具有什么动机。” 十、“共情式倾听中的评估过程包括两个不同但又相互关联的阶段。首先，倾听需要评估正在说话的那个人，以了解你所能了解到的所有关于他或她的见解、过往史、品行特征和动机等信息；其次，通过仔细专注地倾听，你要学会评估你自己，觉察到你当时当刻的情绪状态，包括你的需求、脆弱、倾向性和自身利益等。” 十一、“你不能只依赖于规则，因为活生生的、有血有肉的人总是会打破规矩的。真正的生活也经常不按照制定好的计划走，我们不得不临场发挥，随时准备着要走意料之外的路。” 十二、“与共情式倾听相反，倾向性聆听的人很容易根据过去经验下结论。”——倾听性聆听式的人，我遇到过。自以为看了几部侦探剧集，就秒变成“福尔摩斯”了？凭借对方的言语或几次见面，就想用一两句定义概括别人的前半生。我还是秉着“与人为真，彼此舒适”的原则，交往与我相投的好友；讨厌这种“自作聪明，先入为主，抱有功利目的”的交往行径。 十三、“共情式倾听总是以对方为中心，其目的是要让对方感觉到他这个人被理解了。” 十四、“我们把别人理想化，是因为我们自己想被理想化；我们把自己的感受投射给别人，是因为那些感受与我们给自己创建出来的图像不符。”——像极了我之前的生活。但我还想再辩解一句：这个人，试图塑造一个完美的形象展示在世人面前。但经过我的一段时间的了解，他，有言无实，说过的话从不在他的行动有所体现；抬己踩他，在人前说话，总会不自觉地用别人的不好来衬托他的好…不过呢，在他所爱的人面前，还是有担有责的。说了这么多，无非就是一句：有时并非我们有意要将他人理想化，而是他人有意要塑造一个光鲜亮丽的外表。我承认，我把我的感受投射给了这个人。但是，第一，在亲人面前，说了却做不到的行为，实在让人不满。而且，不说话没有人会将他当作哑巴。再说了，这是什么鬼的侃侃而谈。第二，抬己踩他人，我也承认有一部分人会不自觉地使用这种手段。但是，“踩踏”的对象如果是自己的亲人，那我就不能忍受了。…（以上不满，都是介于此人对待亲人的态度衍生而来。） 十五、“第一：不要一

一本孤独英雄传，怀尔斯是幸运的，是纯粹的，他完成了童年的梦，仿佛剧集里的主人公历经千辛万苦成了那个拯救世界的大侠，人生如此，夫复何求！但同时不得不承认的是，他极有可能是最后一位运用传统方法证明数学大难题的数学大师了。计算机技术的快速发展，遗传算法，大数据处理，或许才是未来数学证明的主流，甚至是解决问题的主流。我们将问题输入黑匣子的一端，从另一端得到结果，我们获得了知识但未必能获得理解。但我们会缅怀怀尔斯这样的数学大师，如同看剧人总念念不忘魏晋风流。 以上，最后祝愿自己也能同大师一般如此，有所求，亦有所得。 2019.6.30

首先要一步步创造财富，使自己能够达到财务自由。然后创造自己的幸福和快乐。最后帮助更多的人。财富的终极秘密是给予，不管你有多少钱，你都能够做到给予，给予让人感到更加满足和快乐。

在读这部剧之前，我先读过了《壶王THE POT OF KING》，那是对阿富汗战争另一个视角的描写。 不管战争出于什么目的，双方无辜的老百姓总是最大的受害者。人们要求的不过是安居乐业罢了，打着各种旗号的战争却能轻易地将这种平凡朴素的梦想摧毁。 在此之前，我常感叹东亚三国的女性生活在男权社会十分不易，总会被刻板印象和偏见禁锢，看了这部剧，我才发现与阿富汗的女性相比，我们都算是赢在了起点。妻子的生命竟然比一头绵羊还要低贱，这是在我们的旧社会才会发生的事情吧？ 整本剧读下来，阿富汗女性和儿童的遭遇比法齐娅的成长历程更为吸引我，它使我大受震撼。如今塔利班卷土重来，他们好不容易得到一些改善的生活，是否再次陷入水深火热了呢？除了给予他们没什么用处的同情，我也帮不上什么忙。唯有怀着一颗感恩的心，不再为细小的事情抱怨，更加努力地生活了。 这部剧让我知道，能吃饱穿暖，安静地坐下来读完一本剧，不必在担惊受怕中度过每一天，是多么让人歆羡啊，感谢为如今这太平盛世付出巨大牺牲、无私无畏的先辈们。也许这就是铭记历史的意义，它能让我们更加平静从容地面对这来之不易生活，哪怕这生活一地鸡毛。

对我的认知冲击极大的一本剧，也印证了很多迷迷糊糊直觉产生的观点。。。明天会好好总结下 主要内容。 命运就是 一连串随机性的总集，扑面而来，无法掌控结果，只能尽可能做出我们能力内的好行为，坚守人的尊严，则无憾。

hmmm幸好之前细读过几本销售类剧集，不然对于一些名词概念理解起来较困难，这次读有部分中集数也是根据自己所在行业进行了概读。在学习SPIN销售一方面会觉得思路清楚，板式也易操作，另一方面在做产品与SPIN相结合的时候，就像本文编剧所说，面对的客户或许他根本没有问题，处于“健康”或“亚健康”的状态，刻意去挖出问题着实难度较大并且可能引起客户反感，另外反推回来又落到自身产品的优化上，仍然是在卖产品。这部剧我印象最深的是，交易就是价值交换，客户用钱或时间能够换取什么？换取价值，而产品的硬价值在现在的市场逐步同质，哪家都差不多，想要做出差别，就在软价值上下功夫，你是否可以给到客户属于他自己的一套有价值的方案。另外我醒悟了两个概念，需求是针对事情/问题，任何人都可能有同样的事情/问题，而期望被冠上的人的属性，是独属于这个独特的客户的问题/事情，为什么要满足期望而不是需求呢？为什么不是单单解决客观问题就好而是要解决这个人面临的问题呢？你给到客户别的竞品无法替代的价值，那么你也是不可替代的。具体情况具体分析，站在客户的角度，身处客户的环境，来看看除了产品外，你还可以做些什么。