哈琅署火

hmmm幸好之前细读过几本销售类剧集，不然对于一些名词概念理解起来较困难，这次读有部分中集数也是根据自己所在行业进行了概读。在学习SPIN销售一方面会觉得思路清楚，板式也易操作，另一方面在做产品与SPIN相结合的时候，就像本文编剧所说，面对的客户或许他根本没有问题，处于“健康”或“亚健康”的状态，刻意去挖出问题着实难度较大并且可能引起客户反感，另外反推回来又落到自身产品的优化上，仍然是在卖产品。这部剧我印象最深的是，交易就是价值交换，客户用钱或时间能够换取什么？换取价值，而产品的硬价值在现在的市场逐步同质，哪家都差不多，想要做出差别，就在软价值上下功夫，你是否可以给到客户属于他自己的一套有价值的方案。另外我醒悟了两个概念，需求是针对事情/问题，任何人都可能有同样的事情/问题，而期望被冠上的人的属性，是独属于这个独特的客户的问题/事情，为什么要满足期望而不是需求呢？为什么不是单单解决客观问题就好而是要解决这个人面临的问题呢？你给到客户别的竞品无法替代的价值，那么你也是不可替代的。具体情况具体分析，站在客户的角度，身处客户的环境，来看看除了产品外，你还可以做些什么。

读完之后，最大感觉的就是人的一生很难遇到与你灵魂有共振的人。 你对她的感情只是因为爱，不必去定义是爱情友情亲情，你知道她来之不易，你万分需要她。

最后两部没看完，看了别人的讲述。最后的繁星若尘，星空暗流和沧海一粟无论是世界观还是故事设定感觉都和前面的基地系列和机器人系列差得有点远，看不太下去。 但特别喜欢基地系列和机器人系列。 基地系列给我的感觉是，阿西莫夫在追问，怎样的社会制度才能使人类能长久和平的存在和发展，但这个问题他没办法回答。在基地系列的最后，崔维兹选择了盖娅星系，或者是阿西莫夫选择了放弃个性，留下共性而打造的人与自然融为一体的盖娅星系，但我却还是难以接受这种人类存在的方式。 机器人系列阿西莫夫一直在不同的行星中尝试各种人与机器人共存的方式，但也是，终无定论。看完机器人系列后，感觉阿西莫夫将丹尼尔塑造成了一个完美的『人』，而不是机器人。吉卡斯正子脑停止运转的那一刻，如果丹尼尔是一个正常人类，或者拥有人类类似的情感，他当时会是怎样的心情，看到那一段的时候忍不住会这样想。丹尼尔他落单了，却要独自守护人类，两万年。 这部剧集前前后后花了差不多快200个小时。用现在的视角去看过去的科幻作品，难免会觉得有些设定过于老套和现实，但如果站在上个世纪六七十年代，应该会被这些丰富的想象力惊艳到，但也只能说是如果，应该，时间无法倒流，我们也无法站在过去去真正体会到当时人们看这些作品的心理，这样一想，突然有些羡慕与这些作品处于同一时代的人了。都说科幻剧集是有时效性的，大概就是这种感觉吧。

观音大士，我开始明白你说的话了，以前我看实物，我都是用肉眼去看，但是在我死去的那一刹那，我开始用心眼去看这个世界，所有的事物，真的可以看的前所未有的那么清楚 周星驰 大话西游

更重情节和画面感，所以反倒成了我不是特别喜欢的类型。昨天做了个梦，梦到和小时候的玩伴一起去我姨妈家的场景

第一部书写了哈罗德为了友谊，想通过自己一个人的徒步行走留住奎妮的生命，然后在行走中完成了自己生命的自我救赎。第二部通过奎妮在等待哈罗德的到来中，把自己二十年来深藏在心中对哈罗德的爱恋“写”出来，并道出了自己对戴维死亡之事的自我忏悔，从而完成了自己灵魂的救赎。两个人用截然不同的方式进行着各自的朝圣。