Uniforms
A man is creatively robbed by two thieves, each posing as individuals who represent the opposite sid
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10 用户评论
在读过的大刘所有长短篇中，除了《Uniforms》系列，最喜欢的作品。与其说是科幻文，其实更像是一则人类文明的预言，而且很多想法又与《Uniforms》重合，非常震撼。
等待卡布奇诺
没有规矩，不成方圆。规则不执行，就会后患无穷。不仅会影响到规章制度的权威性，还会让公司在员工心目中失去信誉，引起企业内部纪律涣散、员工不团结等问题。
管理者一定要提出细致的要求，比如，精细到每天的拜访量是多少，拜访记录必须有多少个字……每一个小环节不出错，就基本不会出现大问题。
阿里铁军的管理者对过程的把控非常严格和细致。在整个销售过程中，管理者会将自己的调查客户资料、制订销售方案、讲解产品价值、消除客户隐忧等工作经验和方法传授给销售人员，加强他们的沟通能力和主动出击的积极性，并严格监督他们执行，几乎做到了事无巨细。
“我做你看，我说你听”指的是管理者通过亲身示范，教给销售人员具体的技巧；而“你做我看，你说我听”指的则是管理者通过观察销售人员的工作过程，发现他们的疏漏和缺陷，并及时予以纠正。
销售的6个层面：
1.客户源头：摸准客户脉搏和痛点。
2.有效沟通：了解需求和介绍产品。
3.销售策划方案：拜访客户的关键资料。
4.产品价值：找到产品价值和客户需求的焦点。
5.客户担忧：对客户的担忧对症下药。
6.不签单的理由：主动出击，找到原因。
提升签单率的3个技巧
1.公司的实力介绍。
2.产品的价值或功能。
3.产品创造价值的相关证明或资料。
阿里巴巴式销售管理体系:
1.电话开发能力：明确电话目标+设定沟通方向+亲自示范传授。
2.有效拜访能力：了解客户资料+辅导沟通技巧+制订拜访计划。
3.签单能力：提高首次签单成功概率+树立签单必胜的决心。
科学的数据化管理体系:
1.为什么要“管”？对数据的掌控力就是对团队的掌控力。
2.“管”什么？客户信息记录+有效预约量和拜访量+数据分析和预测。
3.怎么“管”？优质的早会+科学的管理+制度的保障。
侯小猴Cony
001.让生命轮圆满起来，生命才能行进的更顺畅幸福。生命轮包括健康，情感，工作，财务，使命五大人生命题。每部分0-10打分，来观察自己生命轮的情况，并改进其中短缺的部分。
002.打造生命轮
A.关键是拥有强大完整的内心。
B.清楚自己的人生目标是什么。哪个人生命题对自己最重要，每个人生命题自己的具体目标又是什么。
C.掌握人生的游戏规则。即每个人生命题都有自己的套路和方法，做之前，多方位了解学习，来掌握正确的方法，即得捷径。
D.在感觉困难的人生命题前，不断学习，达到命题所要求的能力，量变到质变。
E.打造生命轮前期，有些人生命题需要投入非常多的时间精力学费等，才能掌握经营命题的能力。在打造生命轮后期，即生命轮欢快地转动起来后，我们需要平衡人生命题间的投资，来维持生命轮高质量的转动。
F.生命轮的衡量方法是用自己的满意度，而非世俗的高度，切记跟他人比较。
G.永远不变的是变化本身。当一个人生阶段生命轮被打破，新的命题出现，只要有强大的内心，掌握新命题规则，改善经营能力，生命轮就会重新转动起来。
003. 目标清晰，全世界都会帮你。吸引力法则会让你聚到能量财富人脉。
004.改变不良认知，恢复内心能量。关键是意识到从自己出发，不被外界的声音影响。相信自己很好。
005. 幸福有套路。爱他就接受他的不同，不试图改造，自己不断成长。我不同意你的观点，但我相信你有你的理由。学会倾听，好好说话，理解尊重信任接受。
006.打造职场优秀力。
A.说到做到。
B.行动力。
C.强者思维，有空做事没空抱怨。钻研业务。
007.使命感。
008.财务管理，财务自由之路。
A.存钱，越早越好。
B.理财的前提是保住本金，
C.思路是分散分散分散，不把鸡蛋放在一个筐里。
D.定投购买指数基金。
E.再平衡资产。定期平衡资产配置，卖掉上涨的资产（高卖），买入下跌的资产（低买），保持最初的资产比重。
009.健康管理。睡眠，营养，运动三大要素。
A.晚上偶尔可用一碗蔬果泥。
B.九点多上床。睡前放松。
C.睡前喝几口奶补钙。
青葱
1、很想问这是哪里的方言，原著说是东北的，可东北人听不出这是东北啊，很别扭。
李平😊
隋唐，是一个既对外开放也兼收并蓄的时期。这一时期，中国的繁荣昌盛达到了顶峰，开皇之治、贞观之治、开元盛世即是这一时期繁荣富强的表现。隋唐把对外开放作为自己的国策，唐朝更是吸收外来文化，丰富本民族文化。这一时期，中国和世界的联系也很密切，日本、大食（阿拉伯）、高句丽等国纷纷派遣使团来中国访问学习。隋唐是一个世界性大帝国，和拜占庭、阿拉伯并称世界三大帝国。
张慧德
很黑色幽默。
为了医学的发展，势必有人要做出不可避免的牺牲(奉献)。但若是目的不纯(为了利益声望等），则势必有人要做出无谓的牺牲。
为什么不去问问奥卡姆的剃刀呢
这个一个魔法时代，我们已经可以去想象指数型的技术带来众多领域的逃逸速度—-生命衰老、宇宙的终极演化。。。
gicho
最后30分钟挺不错的
树海
精彩，不过很难受。小妞子的那句“我们肘”貌似还在耳边。心疼小妞子。
右先森一路从南到北
有理论，有指导，很多方法很有实践意义，值得每个家长学习借鉴！
赵强
