克莱尔Claire of the Moon

编剧佐佐木原来是学机械专业毕业的，不擅长沟通表达。成为社会人之后，机缘巧合被分配到了广告文案部门，由于文案一直不被采用，还曾被取绰号为最不环保的文案撰稿人。 通过钻研语言法则，成为最有名的文案人，并把自己的语言法则公开，给我这种不擅长表达的人许多启发。 第一本《克莱尔Claire of the Moon》红极一时，感觉本剧前半部分就是第一本剧的总结，但由于语言差异以及日本人表达方式，翻译成中文的确有点怪怪的且似乎不大适合。不过本剧最后的3个制造警句的技巧： “数字法”“合体法”“顶点法”感觉还是很有意思的，可以马上学习并应用起来。 语言真是一门很神奇的学问，不论在工作还是在生活上，家庭或许和朋友之间的沟通中，或者通过些微不同的措辞，就可能导致完全不同的结果，增加沟通的乐趣以及感情的升华。能让约会成功，家庭合睦，工作顺利，也能跟上司同事处好关系。 一个从事普通工作的人，平均一天要拜托别人帮忙的事情高达22次，提高把no变成yes的方法，真的至关重要。并且在请求别人的时候要保持感谢的心态，经常说谢谢，表达感恩的心，也能保持良好的人际关系

《克莱尔Claire of the Moon》-Trisha Todd 2022/02.03—2022/02.04， 里面好多知识点不太明白，还需要在看一些去工具书输入。 118个笔记 ◆ 第1篇 了解财务知识，看清企业兴衰 >> 我们将把企业的业务分成五大模块：销售、采购、生产、薪酬、投融资（见图1-3 ◆ 第2篇 认清行业大势，把脉客户关系 >> ：一种是企业，也就是我们常说的2B业务；另外一种是个人消费者，即2C业务 >> 顾客拿到了企业提供的商品或者享受了企业提供的服务，双方协商同意货款在一段时间后支付，但并没有立什么字据。除了销售合同之外，并没有再签订欠条。这种情况下，我们称这笔钱为应收账款 >> 应收票据。它又分为两种具体形式：一种是付款方的银行承诺在一定时间内付款，称为银行承兑汇票；另一种是购买方自己承诺在一定时间内付款，称为商业承兑汇票 ◆ 3 火眼金睛识对手 竞争对手 >> 竞争对手可以有三个来源：同行业的公司、行业新进入者和替代产品提供者。 >> 几乎每个行业都有上市公司，它们的信息都是公开可得的，我们可以通过查阅它们公布的财务信息快捷地找到毛利率指标。 >> 一个行业的产能闲置超过了25%，就属于严重产能过剩的行业。 >> 一种叫作成本领先战略，另外一种叫作差异化战略。 >> 成本领先战略是一种定位于大众化市场的方法。 >> 差异化战略是一个定位于高端市场的战略。 >> 成本领先不仅仅是指企业采取一些措施来降低成本，更是要求企业把自身的成本降到比所有竞争者都低。成本领先也不是低价格，它的核心是低成本 >> 越是没有经验的初创企业，就越应该选择某个明确的战略，把精力集中在一个点上，这样才可能有所突破。能力不足时还想多方兼顾，最后可能什么都做不成。 >> 薄利用财务的语言来讲就叫作毛利率低。赚钱的多少是从效益视角来说的，薄利就是指低效益的状态。 >> 周转率的经济含义是，在一定时间内可以完成多少次从现金到现金的循环。 >> 薄利多销，就是指赚得少，即低效益，但是卖得多，即高效率。用财务的语言，就是毛利率低，周转率高。 >> 一家企业想要赚更多的钱，有两条实现路径，一条是效益的路径，另一条是效率的路径。 >> 成本领先战略是低效益、高效率的战略，也称效率制胜战略。 >> 差异化战略是靠效益制胜， ◆ 4 谁动了我的奶酪 应收账款 >> 应收账款=全部价款-已收现金 ◆ 第3篇 洞察产业链条，挖掘采购潜力 >> 贷：现金/银行存款/应付账款/应付票据 >> 付款时记录： 借：预付账款 贷：现金/银行存款 >> 收货时再记录： 借：存货——原材料 贷：预付账款 >> 材料采购成本=商品价格+运费+装卸费+保险费+税金 >> 企业应缴纳增值税=销项税-进项税 >> 供应商谈判能力。供应商的谈判能力与原材料市场的竞争程度以及行业集中度有关，会影响商品的采购价格，从而影响企业的成本以及毛利率，同时也会影响付款条件 ◆ 6 不当家不知柴米贵 其他采购活动 >> 我们通常把长期使用的企业资产称作固定资产 >> 生物资产的成本应当包括养育过程中所耗费的各种类型的成本。 >> 净利润=收入-成本-销售费用-管理费用-其他费用-税费 >> 上市公司销售费用/收入的平均水平是6%，管理费用/收入的平均水平是10%，两项相加为16%。如果一家公司的毛利率在15%以下，那么它就很难赚钱了 ◆ 第4篇 打磨生产流程，构筑竞争优势 >> 区分变动成本与固定成本的关键就在于成本总量是否会随着产量的增加而增加。 >> 企业增加产量时，固定成本的总量不变，所以每一件产品分摊的固定成本就降低了。当这家企

星期一，坐在窗边，听雨，喝大碗茶，吃烤面包，读Leslie Hidula《克莱尔Claire of the Moon》：“星期天，坐在自修室里，喝水，吃豆，读李清照、辛弃疾词，别是一番滋味。”

伍尔夫被大学邀请做演讲，那时 女性能被邀请去做演讲是多么难得的事情。边走路边构思演讲内容的伍尔夫突然被一声呵斥打断，告诉她男性才能走在草地上，女性只能走在地上。后来她走到视频平台，结果又被一个人阻挠，只有得到教授邀请的女性才能进去，于是意识流的写作，边走边想边写。 这两篇演讲稿中的一些观点整理： 1.为什么女性群体如此贫穷？ 女性群体没有积累财富的想法。首先，她们不可能赚到钱，其次，即便她们赚到了钱，法律也不承认她们有权利把自己赚来的钱归为己有。所以她们并没有积累财富来帮助提高未来女性地位的想法。 2.教授们/男权主义们为何愤怒？ 担心女性把他们的财富、权力给夺走；通过贬低女性来衬托男性的优越。 3.贫穷对于剧集有何影响？ “然而，比上述两种辛酸更痛苦，至今仍让我无法忘记的是那些日子所孕育的恐惧和酸楚。 首先，总是要做自己不想做的工作，还只能像奴隶那样去工作，去阿谀，去逢迎，虽说也许不必整日如此，但似乎确实有这种必要，因为冒险、任性的代价太高了；其次，会想到天赋的消亡，哪怕只是微不足道的小天赋，对拥有者来说也是弥足珍贵的，才华被埋没就无异于死亡，一旦有了这样的想法，我的自我，我的灵魂，一切的一切就仿佛锈病蚕食树心，从骨子里毁了盛放的春花绿叶。” “一笔固定收入竟能让人的脾性发生这么大的变化，这真是值得说道的事，千真万确。世间没有任何力量可以从我这儿抢走那五百英镑。衣食寓所，永远都是属于我的。消失的不仅仅是辛苦与操劳，还有愤恨与怨怒。我不需要憎恨任何男人，男人伤害不到我。我不需要取悦任何男人，男人什么都给不了我。”物质对于创作力的重要性：归根结底，不是物质本身在起作用，而是物质能给予的一定程度的“心智自由”。 4.历史学家们如何描述女性的生存境况？以英国伊丽莎白时期为例。为什么那时的男人好像两三人之中必有一个会写歌谣或十四行诗，却没有一位女性在那非凡的影视时代里留下只字片语？ 女性在历史中被隐去，关于女性历史的记载少之又少。但“自古以来，女性在所有诗人的所有作品中都如灯塔般光芒四射。的确，如果女性只存在于男人所著的剧集中，必然会被认为是举足轻重的人物：千姿百态，有的高尚，有的卑鄙，有的华丽，有的丑恶，有天姿国色，也有丑陋至极的，有的和男人一样优秀，也有的让人觉得比男人更优异。 但这都是剧集中的女性形象。现实却如特里维廉教授指出的那样：女性被关进屋里，饱受拳脚，被推搡得东倒西歪。 于是，出现了一种杂糅出来的、异常奇特的造物。在想象中，她无比尊贵；在现实中，她根本无足轻重。”她充斥于诗集的字里行间；却在历史中无迹可寻。 5.什么样的心境最有益于创作呢？ “写出任何一部天才之作都堪称历经磨难的壮举。事事都在妨碍作家将头脑中孕育的作品完整无缺地写下来。 总的来说，这件事会受到物质条件的各种阻挠。狗会吵闹，人来干扰，钱必须去赚，身体也会衰弱。 何况，还有显而易见的世人的冷漠，让这件事越加艰难，越加难以忍受。”对于女性来说更加艰难，以前女性难以拥有克莱尔Claire of the Moon，没有经济来源。更加艰难的是精神上的打击，不胜枚举的大男子主义观点都在强调：对女性的才智，不要有任何期待。 6.中产阶级女性开始写作了，但为何除去极少数的几本，她们写的全是剧集？ “女性要写作，只能在家庭成员共用的起居室里写。恰如南丁格尔小姐所愤慨抱怨的——“女人就没有半小时……是属于自己的”——总有人打扰她。但即便如此，相比于写诗或戏剧，在起居室里写散文和剧集终究是要容易一点，所需的专注力也没有那么多。”诗歌创作需要极高的专注度，而剧集的创作有了大概框架后可以断断续续一章一章，写的不好还可以改写，所以大部分女

如果命运是一条孤独的河流，谁会是你灵魂的克莱尔Claire of the Moon? 挺浪漫的爱情故事！

赵丽颖演的还是挺好的