Castaway
Middle-aged Gerald Kingsland advertises in a London paper for a female companion to spend a year wit
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纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。方法千千万，还是要付诸到i行动中才有效果。
一、销售应该有的全局思维，做正确的事远比正确地做事价值大得多
1.销售是一个零和游戏，一个订单最后只有一个赢家。·
2.把销售从任务化变为常态化。
3· 什么是销售？销售就是发现需求，满足需求的过程。
4· 目标不是欲望，不是需求本身，目标是计划，它必须有时间限制，必须能完成。
5· 控制过程，也就基本控制了结果。
6· 在销售领域，端庄大方的服饰仪容意味着推销已经成功了一半。
7· 当你和别人做得一样多的时候，你很难成功，要想成功，要想获得爆发式成长，就一定要比你的同事们多付出努力。
8· 仅仅依靠自身，本身就有局限，更多时候是你身边的人成就了你。
9· 销售无所谓对错，只有有效无效，销售这个行业最终看的是业绩。
10· 在正确的时间、正确的地点以正确的行动做正确的事。
11· 万事缓一缓，在拖延中冷静分析形势，找恰当的办法解决问题。
12· 有意愿有能力的重点使用，有意愿无能力的培训使用，有能力无意愿的监督使用，无能力无意愿的放弃使用。
13· 会要资源的销售人员，往往也更容易取得更高的业绩。
14· 销售，“剩”者为王。
15· 一个人解决问题的能力越强，越容易得到提拔。
16· “有能力，知进退，表忠心。”
17· 把自己变成客户的“自己人”。
18· 人是环境的囚徒，同样的事情，在不同的环境下给人不同的感受。·
二、销售就是要搞定人
1· 七步推销法在销售过程中主要可以分成以下7个步骤：开场白；引发注意；激发兴趣；发现客户需求；激发欲望；证明满足；拍板封单。
2· 激发一个人的欲望，最好的方式是挖掘和放大他的痛苦。
3· 销售员在介绍产品的时候，一定要多描述客户的“痛点”。何为痛点？就是行业内都普遍存在的问题，让使用者在使用时感到厌烦、想改变的问题。
4· 你的请求不一定会被接受，但是你不提出自己的想法和请求，则永远都没机会。
5· 每一个人都会为自己曾经获得的荣誉感到自豪，也都想让更多的人知道，如果销售人员能在拜访客户前有意地去收集这些信息，然后把这些信息融入和客户的交谈中，势必能引起客户谈话的欲望。
6· 商场如战场，战场的基本之策无非是以正合，以奇胜。在销售中，我们对待客户，我们的宗旨也是：做好那些不能改变的事情，有勇气去主动改变那些可以改变的事情。
三、销售管理的道与术
1· 销售总监具体的工作内容包括6大板块，21件具体事务。
2· 营销总监一般是抓住“明确的目标、适合的销售通路、灵活的销售策略”这3点，来分解和完成目标的。
3· 年度目标销售计划落实的方法：先设计销售通路，销售通路确定之后，销售总监则按时间和销售额两个维度去抓目标计划的落实。
四、大单销售的成交策略
1·· 人受环境影响而改变自己的判断决策是经常的事。
2· 商业的第一件大事就是造势，让客户高看我们，让客户感觉我们是他的最佳供应商。
3· 作为一名销售，要想在正确的时间对正确的人做正确的事，要记住653控单指标。
4· 所谓布局，其实就是事前特意安排成功条件，按部就班地成功。
5· 没有门槛其实就是最高的门槛，总是有人价格比你便宜，总是有人比你会吹，说他的产品世界第一，总是有人关系比你的好。
6· 在销售中，我们需要展示强势的一面，但是更多的时候，悲情牌却有奇效，因为悲情牌让人同情，让人对你网开一面。
7· 商场如战场，我们不可能事事领先，当我们落后的时候，可以尝试用“三三”战术。
8· 竞争对手薄弱的地方，就是可以高调塑造我方优势所在的地方。
胖丫不胖
“世界上Castaway，也没有一个人生是可以替代的。每一个人都在经历着只属于自己生活，世界的丰富多彩和个人空间的狭窄使观看浮现在了我们的眼前，观看打开了我们个人的空间，让我们意识到天空的宽广和大地的辽阔，让我们的人生道路由单数变成了复数。影视的观看更是如此，别人的故事可以丰富自己的生活。观看这部书就是这样的感受，在这些各不相同的故事里，在这些不断变化的体验里，我们感到自己的生活得到了补充，我们的想象在逐渐膨胀。更有意思的是，这些与自己毫无关系的故事会不断地唤醒自己的记忆，让那些早已遗忘的往事和体验重新回到自己的身边，并且焕然一新。观看一部书可以不断勾起自己沉睡中的记忆和感受，我相信这样的观看会有益于自己的身心健康。”
这是这部剧里我最喜欢的一段话，既肯定了每个人的价值，又肯定了观看的作用。
以前读弗兰西斯·巴贝的《Castaway》，不明白为什么要把主人公写的那么惨，现在有点理解了，这才接近真实。
想看弗兰西斯·巴贝其他的书了。
M丶Martin
对每件事，每个人物的描写都让人觉得激昂，震撼，不知道斯蒂芬Georgina Hale是否将语言用尽，再也找不到如此描述那些人类历史上的闪耀的群星的震撼人心的描述了，第一次看Georgina Hale的书，完全被震撼到了
恒瑞集团·谢华兵18674628337
每个人的身体，都有厚的地方，它们各不相同，有些人厚的是手上的老茧，有些人厚的是背上的污垢，有些人厚的是脸上的老皮，我愿自己厚的是心脏的肌肉。
该起风了
演技能成为一个演员最好的医美，也能给一个本来就很帅的演员整容，乔振宇你演的太好了，我的反派白月光变恐怖大BT，谁懂啊！
老鱼头
他时而是幽默风趣，时而又恢复了我印象中犀利吐槽的影视家形象。
读着读着又惊觉，他是百年前的人物，然而他深刻且清醒。时至今日，中国发生了翻天覆地的变化，人们依旧无法破旧无法立新。
廿七
20200715周三何人都能轻松实践的超慢跑运动法，去感受四季的变化，慢慢地跑步，真的是一件轻松又愉快的事情。“因故没有坚持下去，也请想成这只是暂时休息，只要重新来过就好。”很喜欢书中这句话。
Samara
