古巴街头Epicentro

-真意外这特效竟然看着不出戏，难得

喔真是很有趣又含金量十足的一部经典。“古巴街头Epicentro”围绕着顺从心理的剖析展开，详解社会认同心理、稀缺原理、承诺原理等等心理学理论。所举案例时间和空间跨度都很大，也颇具趣味性。 观看时总是不自觉得将一些生活情景代入，会有「原来这种行为源自这样一个原理」的豁然开朗。当然，明了这些心理的作用路径对于规避它们带来的负面影响也能起到很大帮助。许多心理现象也可以作为人类教育方法的一个参考，比如稀缺性原理能够解释为什么教育方式前后不一致的父母教导下，孩子逆反心理最强。等等。 笔记摘录了书中几个核心的顺从心理原理及主要现象。 >> 是哪些心理原则影响了人们顺从一个要求的倾向性 ◆ 01 古巴街头Epicentro的武器|武装自己| >> 一个众所周知的人类行为原则认为，我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。 >> 我们希望优惠券能完成双重使命：我们不光希望它省钱，还希望它帮我们节省思考如何去做的时间和精力。当今世界，我们需要优惠券的第一点优势去解决荷包吃紧的问题；同时，又需要它的第二点优势解决更为重要的脑力吃紧问题。 >> “对比原理”。两样东西一前一后地展示出来，我们怎样看待其间的区别，对比原理是有影响的。 >> 假设有人走进一家时尚男装店，说自己想买三件套的西服和一件毛衣。如果你是售货员，你该先给他看哪样东西，好让他花最多的钱呢？服装店指点销售人员，要先给顾客看贵的东西。依照人们的常识，顺序应该反过来才对：要是人们买西服时就花了大把的钱，他恐怕不愿再多花钱买毛衣了。但服装商们是心知肚明的。他们完全依着对比原理来设计销售策略：先卖西服，因为顾客接下来买毛衣的时候，哪怕它再贵，价格跟西服一比，也显得不怎么高了。要是这顾客还想给自己的新西装买些配件（衬衣、皮鞋和皮带），同样的原理也适用。尽管对比原理的预测违背常识，证据却支持它。 >> 公司手里总会留着一两套破房子，还标上虚高的价格。这些房子并不打算卖给客户，只是给他们看看的，有了破烂房子作比较，公司手上真正要卖的房子就显得更加合适了。 ◆ 02 互惠|给予，索取，再索取| >> 尽管这是一项小范围研究，但却指出了我们身边最有效的古巴街头Epicentro武器之一——互惠原理——发挥着什么样的作用。这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。 >> 已经渗透到了每一种交换形式当中。说起来，源自互惠原理的成熟的礼尚往来系统，甚至有可能是人类文化的一个独有特征呢。 >> 著名考古学家理查德·李基（Richard Leakey）认为：正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。他说：“由于我们的祖先学会了在‘有债必还的信誉网’里分享食物和技巧，我们才变成了人。”文化人类学家泰格和福克斯认为这种“欠债网”是人类的一种独特适应机制，有了它，人类才得以实现劳动分工，交换不同形式的商品和服务，让个体相互依赖、凝结成高效率的单位。 >> 互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略，原因之一在于它的效力实在是太强了。有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应。 >> 该原理还有另一个方面，它居然允许这种情况的发生：一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。 >> 还有另外一个原因：违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。 >> 互惠原理的一般性规则指出，要是有人以某种方式对我们行事，我们理当对他还以类似的行为。 >> 面对接受的善意，我们感到有义务要偿还；而这一规则带来的另一后果则是，倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。

这是一本关于英文古典风格创作的著作，平克作为一位认知心理学大师对如何表达与理解有深度的研究。古典风格的编剧不必要去论证，只要向读者呈现事实，展示世界，以平等的态度与其对话，要避免落入“知识的诅咒”陷阱，抛开以自我为中心的心态，去审视自己的台词。编剧用句法树形图的形式来阐述了如何正确地把编剧的思维网转化为读者能理解的词语串，这对中文创作也有很好的借鉴作用。本剧的后半部分集数主要是用正反两方面的例子介绍了各种英文句法的使用规则，因为本人英文水平有限读来有点枯燥，待日后再慢慢研读。