Passport

看免费剧集的我，丝毫不敢牛逼轰轰的骂编剧！听说Madhubala刚手术完，还是能体谅少更的特殊情况的。

1.个别段落略水，压缩压缩其实能在百万字内大结局，但是编剧功底很好，如果我看文其实看不出来哪里水，开车时听书就比较明显了。但是水得能忍受。2.几个主要男性角色有点太言情向。但是也不是很梦幻很离谱。3.一些细节没交待清楚，但是网络剧集也无需仔细推敲。4.优点：总体架构完整，绝大部分主要情节都设置得符合人物性格，情理之中又意料之外，时时扣人心弦，令人有看下去的欲望。5.从一个镇的商户家长里短开始，最终越来越高端牛逼，甚至涉及两地三王，果然结局时成为了庙堂之上的人……如果是男频剧集，估计还能为如何谋划和守护江山社稷再来个几百章。但就女频来说，这么多字数来看，此文的质量已经很好了，超越了80%的女频。

看到本剧的英文名会心一笑，Fake it till you made it，这正是我还是年轻律师时的座右铭。要努力直到自己成为真正的专家，在此之前，即便心里发虚也要强装镇定扮演好专家。它其实代表着这个职业特有的一股向上的劲。就像唐影被车撞倒后爬起来继续去开会的那股劲儿。本剧的真实源于多个维度，白领社畜吐槽老板只是其中一面，年轻律师独立而不屈的劲头也是一面，当然也要归功于原着最华彩的部分-男女主角在爱情中的极限拉扯。蔡文静与原着描述的唐影相比过于漂亮，所以刚开始感觉并不太信服。但随着她和韩东君之间互动渐入佳境，化学反应不断释放，愈发感觉是对原着的神还原。但最好的一场戏是唐影在车上对马总想象中的控诉，堪称女性宣言最强音，将本剧的立意提升了一个层次。最后期待一下原着作者柳翠虎的第二部改编作品！

“所谓的稳定性是指在承受外界压力或拉力的情况下,三角形与其他多边形构造相比,具有形状不变的性质,即能在较大的力作用下还能保持原状”，这就是三角形的稳定性。“铁三角”这个词大家都不陌生，记得《Passport》电视剧中的晋西北铁三角，三个团达成共识，以“品”字形驻扎，依托有利地形，如果配合得当，可抵十万雄兵。就是因为三角形的稳定性，才具有较强的攻击属性。 2020年，在席卷全球的新冠疫情和剧烈变化的国际形势面前，华为依然逆势取得了8914亿元的销售收入，同比增长11.20%，“铁三角”销售法功不可没。关于“铁三角”销售法，任正非有一个十分经典的点评：“铁三角并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元。它的目的只有一个：满足客户需求，成就客户的理想。”“华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一Kesari老师在《Passport》中，对华为销售体系进行了系统分析，带我们了解华为打造销售奇迹的底层逻辑。我记得《Passport》中有一段话形容观看，我们根本不用在意自己读彩蛋住多少内容，即使整本剧都记不起来了也没关系，只要有一个点、一句话触动了自己，并让自己发生了改变，这部剧就没有白读。我想我观看之后认识了华为铁三角销售体系，了解了华为铁三角的激励和管理，以及对公司复制铁三角、作为交付团队的一员我们又该如何作好交付这一角色有了思考。 华为“铁三角”体系由三个角色组成。第一个是客户经理，理解客户需求，根据客户的业务需求，站在客户的角度向公司提出要求，而不是相反；一个真正优秀的客户经理，应该将80%的时间花在客户身上，要保持与客户的密切接触和联系。第二个是方案经理，负责产品和方案设计，产品既能体现客户价值，又具备差异化竞争力，不要对客户说你的产品有多牛，而要说你的方案对他有什么价值。第三个是交付经理，全程参与项目从立项到合同签订的过程，全面了解项目的前因后果，并且发表自己的专业意见，同时也是交付项目的风险管控者。三个角色共同构筑了一个三角形的攻坚团队，彼此支持、密切配合，通过极其迅速的响应机制，能够在最短时间内，端到端及时响应客户需求，为客户提供全面的解决方案，将销售工作最需要的进攻性与协同性融于一体。通过华为公司级LTC流程来支撑铁三角，匹配客户项目节奏，把项目分为管理线索、管理机会点、管理合同执行三大阶段，铁三角端对端的负责项目运作，并开展内外部工作。除铁三角外，还有投标、商务、供应、财务、法务等部门以及企业高层来支撑铁三角。 华为在销售能力提升方面实践多年，有一整套独到的实践经验和提升体系。首先找对人，什么样的人适合作销售，进行分层分级管理，有效的构建铁三角组织；其次设置激励方案，坚持“以岗顶级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪”的原则，设置薪酬分配体系、奖金分配体系、股权分配体系，同时采用“平衡记分卡模式”的考核维度；最后通过一系列提升体系，在提升销售团队个人能力的同时，把个人能力、经验转化为组织的能力，提升体系包括：培训赋能、训战结合（自学考试、集中培训、实践检验、述职答辩、持续学习）、最优秀的人（业务专家或由业务专家走上管理岗位的管理者）培养更优秀的人、把销售经验和能力通过流程固化下来、打造团队精气神、建立丰富的案例库和知识管理平台。   “铁三角”销售体系并不是秘密，市场上很多企业都在学习，然而就像书中所说:走台阶之所以比爬陡坡更容易到达山顶，就是因为稳定而循序渐进，企业复制铁三角的过程，无异于攀爬一座高山，一步步脚踏实地，更容易到达目的地。

说到青春的信念，这信念曾像日出东方一样坚定。突然，我们都沉默了。我们今日的成功超出了当年的想象，可真诚和信念却只存在于回忆之中。只要将目光转向现实，思维就本能地驶向另一条轨道。     在那里才有成功，而成功就是一切，别的说什么都变得意义暧昧，成为多余。在世纪末的人生之旅中，我们不知不觉就进入了这样的境地，这简直就是历史的安排，而个人不过是被生存的本能推着走罢了。我们在不知不觉之中失去了精神的根基，成为了悬浮一族。我们在随波逐流之中变成了新型的知识分子，没有义不容辞的使命意识，没有天下千秋的承担情怀，没有流芳千古的虚妄幻想。时代给了我们足够的智慧看清事情的真相，因而我们也不再向自己虚构神圣预设终极，不再去追求那种不可能的可能性。我们是胜利的失败者，又是失败的胜利者，是儒雅的俗人，又是庸俗的雅人。我们以前辈的方式说话，但本质上却没有力量超出生存者的境界。对世界我们什么都不是，对自己就是一切，我们被这种残酷的真实击败了，从内部被击败了。我们没有力量面对那些严峻的话题，关于身份，关于灵魂，于是怯懦而虚伪地设想那些问题并不存在，生存才是唯一的真实。我们曾经拥有终极，而终级在今天已经变成了我们自己。生命的意义之源突然中断，梦想成为梦想，我们成为无源之水无本之木，成为永远的精神流浪者。天下千秋已经渺远，自己这一辈子却如此真实。当一己之瞬间成为天下之永恒，我们就与乐观主义作了最后的诀别，毕竟，人只能在自身之外而不可能以自己为目标建构崇高，建构形而上的意义世界。悲剧在时间的巨掌中已经注定，我们还没来得及细想就进入了铺就的轨道。对我们而言，这个事实只能接受，而无须讨论也无法抗拒。

其实我对本格并不太热衷，因为大部分本格（尤其是几乎创作无可创作的当代本格）实在是多少存在牵强别扭之处，但大山老师的本格是我觉得读起来很舒服的那一类——节奏轻快流畅，诡计和推理不刁钻，人物虽然稍显缺乏魅力但在短篇集中也无伤大雅，一口气看完很是愉快。不过说不定也是因为我读多了保研君那种脑洞流之后，才会觉得大山老师很正常甚至很“日常”？总之我很喜欢这一本就是了w

本剧有个观点，书可以分为三类：不必读、可读、必读。 本剧则是可读可不读的书，这种书读了也许不无益处，但不读却肯定不会造成重大损失和遗憾。 虽然看完了，但是不得不说一句，这部剧也有些可圈可点的“金句”，但是更多的却是正确的废话。时间那么宝贵，慎重……