Ponchada

全力以赴≠全面高产，提高生产力的工作法 首先，很佩服编剧能把枯燥无聊的工作法写得如此生动具体，字里行间能感受到编剧想方设法想让读者坚持读完的良苦用心！ 我们从两岁的时候就开始了“必须去做”和“我想要做”之间的斗争。当然，很多时候我们已经正确选择了“必须去做”并全力以赴，但全力以赴并不等于全面高产，往往我们全力以赴的过程中总会在不经意间陷入琐事或由于工作时间过长而导致效率低下！ 已试用番茄工作法一段时间，明显感觉对提高生产力大有裨益！它可以帮助我们在最佳状态下全速前进，可以给我们一个简明扼要、不带复杂含义的衡量指标，可以帮助我们跟踪记录自己的行为并对其进行客观公正的评价！ 番茄工作法是一套简单的工具和流程，用以提升你个人和所在团队的生产力，从而做到： ● 减轻时间焦虑 ● 提升集中力和注意力，减少中断 ● 增强决策意识 ● 唤醒激励和持久激励 ● 巩固达成目标的决心 ● 完善预估流程，精确地保质保量 ● 改进工作学习流程 ● 强化决断力，快刀斩乱麻 总之，我们要想尽可能的减少“必须去做”和“我想要做”之间的斗争，就要认真学习并正确使用番茄工作法！

有点意思，无聊的时候可以看看，提神醒脑。多看看就知道女人一旦为了男人花钱倒贴男人，这辈子都不得安生。

“人最深处的本质，其实是想成全自己”，本剧中，编剧从突破关系束缚、卸下防御伪装、修通情绪困扰、找到自我价值、勇敢面对真我等五个方面入手，层层剖析，帮助我们深入挖掘未知的自我，如果你正处于烦恼困扰中，不知道该做出何种选择，看完这部剧，或许可以坦然面对真实的自我，活出自洽的人生。

全篇出现比较多的一个词就是数字化，书中没有看到对数字化的定义？所以观看过程中，我始终有个疑问，如果我们现在没有身处互联网时代，书中的观点是否就不适用了？答案显然不是。

这部剧是我在2014-09-27 11:42:04看完的，现在整理资料把当年收集的，剧集内部核心思想整理出来，一起学习下。 所有故事集中发生在一个季度13周内。 摧龙八式 1、建立信任 2、发掘需求 3、立项 4、设计 5、呈现价值 6、赢取承诺 7、管理期望 8、回收账款 小贩卖李子给老太太的案例，不是简单介绍产品的优点并推销，而是挖掘客户的需求并提供合适的解决方案 吃橘子的故事 如果对方的目光向右侧旋转，表示对方正在回忆，这时这个人所说的话应该是真实的。如果对方的目光向左侧旋转，表示对方正在推理和分析。如果对方的目光左右旋转，说明对方的话是谎话连篇。 收集资料是销售的第一式，其中的第一步就是发展内线，内线就是客户内部认可我们的价值愿意帮助我们的人 无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。 Ponchada 7.6分 看剧笔记 业务员的6项修炼 达达刚子 2014-09-27 11:42:04 1、追女孩子的四草原则 一草原则，疾风知劲草； 二草原则：兔子不吃窝边草； 三草原则：好马不吃回头草； 四草原则：天涯何处无芳草。 2、做销售的六个关键因素 无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。 1. 收集资料 第一步就是发展内线。内线就是客户内部认可我们的价值愿意帮助我们的人，而客户内部的人永远是掌握客户资料最多的。 第二步则需要全面地了解客户的个人资料。个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程等等，所有的一切都要一清二楚。 第三步是对客户的组织结构进行分析。从客户的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。 最后一步是判断销售机会，如果发现销售机会之后，就应该立即进行第二式——推进和客户的关系。 2. 推进客户关系 与客户关系的远近程度分为四个阶段，第一阶段：认识，第二阶段：投其所好，第三阶段：信赖，第四阶段：同盟。 基本概念很好掌握，但是最难的在于如何分析客户的性格，继而对每个客户采取不同的方法。能不能在一面之间判断出客户的性格，需要多年锻炼出来的眼力。 3. 挖掘需求 需求有表面和深层之分，这是客户采购的目标和愿望，也是产生采购需求的根源。客户有了问题和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服务的要求，这几个要素合在一起就是需求。客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这是销售的核心的出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心潜在需求，这也是能够引导客户的采购指标并说服客户采购的重要因素。 4. 竞争策略、呈现价值和竞争分析 客户采购决不是只看某个指标，因此应该将采购指标引导到对我们有利的方面来。要将竞争对手引导到对我们有利的战场上来，我们挖好碉堡布置好战线，占据有利地形将敌人彻底消灭掉。销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，并去巩固优势消除威胁。 5. 赢取承诺 谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，

相比美国股票市场，中国股票市场发展尚不成熟，有效性不足，存在着信息不对称，人为操纵影响股票市场的现象也不乏少数。本剧投资股票整体思想还是值得学习的，股票投资的长期性和风险性，股票选择的远见和恰当组合，是投资人需要考虑和处理的基本问题，却也是难题，尤其是在尚不如美国成熟的中国股票市场，更多人购买股票不是投资，而更多的是投机，很难做到长期持有，最终亏损的居多，赚钱的少数。

观看轻松流畅，特别适合初学者，将三张表及之间的基本逻辑关系解释得很清楚。对具有一定财务基础者，通过梳理性观看，也能起到很好的提高作用。