So Long, Blue Boy

只有耐得住寂寞，经得住诱惑，忍得住磨难，稳得住心神，不为物欲所扰，心无负累的活着才是幸福的生活。

真是佩服编剧，能把一部书📖创作得这么长；再佩服一下自己，竟然能把它看完计划以后不再追太长的书，太累了！！！最后，感谢这部书完美的结局：书中有真爱，哈哈😄！

在管理中只有领导力是不够的，要发挥企业的协同力，必须将使命、行动和结果协同起来，才能让公司从上到下发挥巨大的作用。其次，企业的本质是增长，要达成这个目标，需要领导者集中资源，并且刷新自己的创新定义。最后，针对很多管理者非常头痛的财务问题，编剧认为只需要关心现金流和资产负债表，搞清楚企业的核心数据就可以。 协同力=使命+行动+结果 企业需要协同的是三件事情：使命、行动和结果。使命是什么？在这里我想先说一个更常见的词：价值观。使命和价值观不同，它代表了一家公司要去往的终点。任何一家公司都不可能解决人类所有的问题，只要把一个小痛点钻研得足够深入，它就很有可能成为一个商业上成功的公司。使命是目标，是去往的方向，但你还得有交通工具让员工知道怎么过去。这个时候行动就发挥了它的作用。行动是你要告诉员工在公司的使命之下，他应该怎么理解这个目标，怎么思考，什么样的做事方式是保证自己不用太绕弯路的。然后怎么让使命和行动都落实下去？得有结果。结果存在的意义是：管理者通过结果来定义什么样的行为是正确的，是能够抵达使命的。一个最极端的例子是解雇员工，如果管理者发现一个员工的所作所为明确违背了公司的使命，也不符合公司的行为模式，果断解雇员工或许是更理想的选择，不然双方持续在一个不能互相认同的关系当中，都会非常痛苦。一个有协同力的公司所能爆发出来的能量。 一个能够激发员工积极性、让他们觉得自己重要的使命；一系列能落实下去，让他们走在正确道路上的交通工具；通过制度告诉他们按照正确道路行进能得到的结果，三者缺一不可。 编剧发现很多企业并不知道应该怎样达成协同力。之所以出现这种情况，是因为大部分公司从上到下的每个人都被完不成的工作给淹没了，只顾埋头去解决自己手上的问题。而且，很多人并不明白协同力到底是协同什么。 增长：对于任何一个企业来说，增长都是首要任务。 企业只有实现了增长，才能保证自己长远地生存下去，无论是老板还是员工，才会有职业安全感和成就感。 如何才能实现增长？编剧认为管理者必须学会集中资源。不管手上的资金是充裕还是不充裕，都不应该将它分散在不同的项目里。若资源有限还会引发另一个问题，那就是即使资源集中也无法满足需求，这时候该鼓励员工通过创新的方式去解决问题。但是创新有一个前提，就是作为管理者，必须刷新对创新的定义。对于一家公司来说，并不需要像在马车社会发明汽车这样改变人类社会进程的创新，更重要的是让每个员工都觉得自己有创新的能力。所以这时候要做什么？打消大家对创新的恐惧，在公司里创造氛围，不要让员工觉得这是一件很难的事，要让他们认为创新是一件平常的、努力一下就能做到的事情。 编剧认为在商业领域，最好将创新定义为渐进式改进。这是每一个人都可以做到，并可以循序渐进、持续不断去做的事情。如果一直提倡颠覆式创新的话，像乔布斯2007年第一次掏出iPhone那样，大多数人会认为创新太难了，虽然我挺聪明的，但还没有乔布斯那么聪明，所以创新跟我没有关系。对于一家公司的管理者来说，员工的这种想法是非常消极的。在这种观念的影响下，员工除了按部就班地完成自己手上的工作，不会主动承担更多的任务和挑战。在企业中，渐进式创新随处可见。比如同样一张表格，别人花8天时间才能完成，但一个新来的员工找到了新的工作方法，只花了6天。再比如在一项新技术的帮助下，一个销售员每天可以拉来4名客户，而不是原来的3名，这些都属于渐进式创新。特别重要的是，公司的领导者一定要对这样的进步做出明确的鼓励。不管是发奖金，还是请大家吃个蛋糕，或者送两张演出门票，要让周围所有的人都感受到，原来这样的创新也是可以被嘉奖的，这样一

鸽子，兔子，父亲，阿姨，都在用ta的方式彰显＂母亲＂的深刻存在，从前、现在、将来。 扬州，哈尔滨，鄂伦春，上海，曼哈顿。众多地方；淮扬菜，上海小笼包，东北炖，美国无软兜，众多滋味。无非说：上天入地追随。追随不一定某某紧密一起，追随之高，许是恍不知我已成了你。 所以，离开，还是要好好说声再见的。

无情商销售的具体表现 1、自说自话不顾别人感受 2、容易情绪激动 3、容易让步 4、经常做无用功找不到决策者 5、轻易放弃 如何养成稳定、合作、不卑不亢的态度 一、如何保持销售渠道畅通的情商 1、延迟满足（棉花糖实验） ①时间管理（四个象限→重要不紧急的重要性） ②在人际关系上投入时间 认识一个人三天之内要发信息 一周之内打电话两周之内找他办件事（痛恨失去的心理特性） ③冷静判断商业机会 不要看到利益就扑上去 让客户冷静思考做判断 ④选对池塘掉对鱼 潜力客户：凡事不一定亲力亲为、将教育培训视为投资 2、表达能力（形象表达→两对方带入场景） 二、如何提高好感度的情商 1、做人真实 ①自信 ②充分的准备 2、同理心倾听（随时观察对方需求） 小tips：模仿对方说话时的姿态、模仿对方的语言体系“俺爹、我父亲” 3、自问是否会向自己买东西 是否喜欢自己的工作、喜欢自己销售的东西 三、提高成交能力的情商★重点 1、认清销售是合作关系而非买卖关系 2、明确见客户的目的（对自己有信心并淡定应对客户） 3、如何面对客户的反驳 《So Long, Blue Boy》反驳正是深入解释一件事的时机 4、不要承诺过多，而是管理好客户的期望 四、知道客户的决策者到底是谁及其性格 1、强人型 不绕弯子 2、开朗型 冷静 不过于乐观 问要害问题 3、成熟型 深入沟通价值观 4、专家型 准备好充足功课 五、拿下订单的情商 1、敢于谈钱 和愿意谈预算的客户谈或引导对方说出预算 2、不要轻易在价格上让步 清楚知道自己的价值 跟客户谈质量 谈品质 3、自信 六、什么是好的销售团队 1、保持学习 2、团结 3、合作 4、有公益文化 七、成为销售领导后的情商 1、情绪稳定《So Long, Blue Boy》面对挫折时的积极态度 2、言行一致 3、多和别人商量 4、认可与赞赏 常做二级反馈 5、快乐 享受销售过程 总结 作为销售的情商更是做人的情商 延迟满足 同理心《So Long, Blue Boy》 自信 知道自己的价值 保持学习 正确看待钱