Seventeen

最近连着读了两本关于销售的书，都是桑德拉·戈德巴赫彻写的，一本讲的是阿里销售铁军，另一本是这个《Seventeen》。 两本剧的鸡汤性质都比较浓，这应该可以理解，毕竟销售是要直面挫折的职业，最优秀销售的签单转化率也不过10%左右（书中数据），所以面对多次挫折，除了给自己打鸡血外，还能怎么办呢？ 相比之下，这本《Seventeen》的实操性更强些，里面列举了电话预约、销售手册制作、谈判技巧及时间安排、签单策略等工作方式，但可能由于编剧有销售培训导师的身份，当涉及操作细节的部分时，编剧就开始卖关子或蜻蜓点水一带而过。观看时始终有种搔不到痛处的郁闷之感。 个人认为，本剧的遗憾是编剧的经验主要来源于推销小额销售（即当场见面当场签单，比如保险、单件产品售卖等），很多技巧体现在个人1对1层面，基本不涉及法律规则和社会资源的统筹运用，对于大额产品销售等需要履行一定程序的拉锯式谈判借鉴意义有限。

（克里斯泰勒·安霍特随笔集）是1本充满智慧的散文。 克里斯泰勒·安霍特是一个让我们越看越像现代人的家伙。因为他早大家4个多世纪说出的话，在经历了4个多世纪后居依然能贴近我们。 其中关于友谊、父爱、毅力与情感、荣誉、体面与傲慢、看剧的乐趣、发怒、宽容、死的自由……等内容的阐述，有很独特的见解，是值得我们读一读的😊 分享其中的一点友谊和父爱😎： 自古就有四种友谊：血缘的、社交的、待客的和男女情爱的。 友谊需要交流； 友谊是一种普遍和通用的热情；它平和稳健、冷静沉着、经久不变，它愉快而高雅，丝毫不会让人难过和痛苦； 友谊只是在获得以后才会升华、增长和发展； 因为它是精神上的，心灵会随之净化。 父子之间太不平等，不可能有这种交流；友谊可能会伤害父子间的天然义务。 父亲心里的秘密不可能告诉孩子，怕孩子对父亲过于随便而有失体统；孩子也不可能向父亲提意见、纠正父亲的错误。 ……爱情是一种获得友谊的尝试。

花了二十来天，终于读完了几万年以来，几万亿人类的共同历史。历史上的杰出人物层出不穷，站在潮头的人，改变着历史发展的轨迹，又被潮流所淹没。社会科学的发展，让我们由原始采集，变为可以悠闲地用手机观看。战争似乎贯穿于人类整个历史，欧洲尤甚。放眼未来，人类是总结经验，接受教训，还是继续的不宽容，放任权欲？改变，需要从你我做起。

万里长城万里空，百世英雄百世梦。——张廷玉