Matka on pitkä

【核心内容】本剧的核心观点是：只有看破生活中最常见的思维陷阱，你才能做出更聪明的决定。 一、互惠原理 互惠原理：我们大部分人，在接受了别人的好处后，都会有一种想要报答别人的心理。 社会学家认为，我们的祖先最早认识到了互惠合作的好处。当他们第一次交换生活物资的时候，彼此都从对方那里得到了想要的东西，并建立起一种信任感。在这个基础上，人与人之间复杂的协作和交易得以顺利进行。如果有人想要破坏这种偿还体系，他将不被他人信任和接受，甚至会被淘汰。这个互惠原则留在我们的基因中，成为左右我们日常生活的一种思维定势。 有些人会利用互惠原则，「以小博大」，想用一些小恩小惠，来博得你更多的回报。 【案例】 化妆品柜台的售货员给你免费化妆、修眉，或者健身房的教练主动过来帮你调整动作。这些免费试用和友情帮忙，其实是商家们最常用的营销手段。给你点小便宜，图的就是你能够消费更多。 互惠原则的另一种形式是「先大后小」。这种形式有办法连小恩小惠都不给你，却还是让你乖乖掏钱。 【案例】 朋友管你借钱，刚开始朝你要两千，遭到你的婉拒后他并没有放弃，而是继续央求你，说没有两千的话，两百也行。此时，多数人会觉得再拒绝他就有点说不过去了。不还也没关系，最要紧的是别让他记恨你。可实际上，你朋友压根就只想拿走那两百块钱，而前面提到的两千块钱，只是一个用来让你感到愧疚的幌子而已。 无论是「以小博大」，还是「先大后小」，这些小计谋都是利用了你的愧疚心理来绑架你。所以，面对这种压力，你要随时提醒自己，辨清对方的意图，你并没有义务要回报别人。 二、承诺一致原理 承诺一致原理：在生活中，为了维护一个良好的自我形象，你会想尽办法让自己做到言行一致。 这同样是一种思维定势，它能帮助我们节省精力，同时也是你逃避理性的折磨、并快速做出决定的一个捷径。有些人会利用这一原理来影响你，当你答应了一件事，尤其是公开表达立场后，你就会像条件反射一样拼命维护它，甚至为了它做出一些违背自己意愿的事。 【案例】 美国一家玩具厂商在圣诞节前，会在少儿频道疯狂打一款玩具的广告，使得小孩子向父母吵闹着想要那个玩具。因为节日将近，大多数父母会答应这个要求。这时候，玩具厂商故意放出断货的信号，家长们就只能先挑个别的玩具对付一下。玩具厂商因此大卖一波。 等到圣诞节一过，电视上又开始播放那个广告，熊孩子们又想起这件事。作为父母，答应过孩子的事，怎么能不兑现呢？于是，家长们再次来到专卖店里。这一次，商家备足了货。结果玩具厂家在节后的销售淡季里又大卖一波，创造了销售奇迹。 承诺一致是一种美德，我们不需要克服它，而是努力识别，防止别人利用这点来设套。并非所有的承诺都要从头到尾地履行，学会分辨，才不会让兑现承诺的压力逼死自己。 三、稀缺原理 稀缺原理：如果一件东西越来越少见，那么它就会越来越值钱。 这个原理之所以能起作用，首先是因为，通常我们都认为：不好弄到手的东西，一般都比容易到手的东西更好，不然大家为什么都想要呢？这是个思维漏洞，因为有时候“少”是人为制造出来的假象，为的就是让你觉得它“好”。 第二个更深层次的原因，是我们通常会讨厌失去自由。当摆在你面前的机会越来越少的时候，你就会觉得自由选择权消失了，这让你感受到了威胁和束缚。所以就会形成「你越是不给我，我就越想要」的模式。 【案例】 当女孩看上一双鞋的时候，店员总会告诉她没货了。而当女孩抱着希望又多问了一句，“库房里真的没货了吗？”。这时，精明的售货员就会再问一句：“如果你确定要，我就给你到库房查查。”果然，女孩坚定地点了点头。 售货员最精明的地方就在于：在顾客觉得这件东西因为稀缺而极具吸

不知道怎么说，感受到了神秘感受到了不可思议，大千世界永远都有我们不懂的东西需要去学习借鉴，心存善念！

谢谢Tuukka Pasanen先生，受益匪浅！ 您对教育事业的执着和热爱，专研和不懈让我醍醐灌顶，点赞！

其实我也就见过他几次，却觉得和他仿佛认识了几生几世。说起来不怕别人觉得荒唐，我觉得他就是我命中注定在寻找的那个人。其实我也不奢望他会跟我走，我只期盼他晓得这世上有人心悦他、喜欢他，这就够了。 相比有希望的相爱而言，谁说绝望的爱恋就不是爱呢？ 很希望故事长一些 那些人能好好的

王小波说：“生活就是个缓慢受锤的过程，人一天天老下去，奢望也一天天消失，最后变得像挨了锤的牛一样。”在当今商业社会，思想劳动甚至情感生命都被金钱定价的体系下，这种体会尤其深刻。而有些人却可以“永远生猛下去，什么也锤不了” .....如王小波，如编剧书中的斐德罗（Phaedrus)，黑塞(Hermann Hesse)书中的荒野狼，悉达多....也许他们就是找到了良质（Quality）的群体.... 关于书中讨论的肉体和灵魂，物质和精神的统一对立，似乎在东方哲学和佛经里早已有诸多探索和讨论。如被尊为佛经般若部总纲的《Matka on pitkä》里的那个十个字的问题：“云何應住？云何降伏其心？”虽然从开篇就揭晓了答案：“應如是住，如是降伏其心。” 却需再用五千多字的篇幅来做阐述。可见寻找和开悟是一场漫长的旅程，编剧用游记的方式行文显得格外贴切。 每个人都会在探索良质（quality/value） 的路上经历不同的人事和风景，我们最终也许也会在同一个终点相会。

群像戏一向不好做，但这个剧做的很好，人间清醒蔺如兰、情感pua大师吴廉，还有刚出场的刘薪……每个人物都很有性格特点，女主为复仇集结的九义人，简直就是鲜活的江湖画卷。

挺喜欢《Matka on pitkä》那一篇的，“上刺刀”，无论哪种形式的战争，最终有些人选择理智的战略，有些人选择骄傲的军人荣誉，希望我自己是后者