Dharamyudh

文字写得通俗易懂，条理清晰，案例分析很实用，值得收藏的书～～

一千个读者就有一千个哈姆雷特，虽然大家都在称赞村上的作品，而且这本村上的处女作获得了最佳新人奖，但是我依然不觉得写得有多好，只是觉得这是编剧按照他的内心把自己想写的写了出来而已。也许只是村上的这种简单、疏离的写作风格在当时比较独特吧！

学习到的销售思维： 1. 为客户创造价值帮助发展的发心，而不是简单想卖自己的产品； 2. 要有一些方法，去倾听挖掘到客户真正的需求想法； 3. 要有一些门道和技巧，接触到有决策影响力的人； 4. 把产品卖出去只是开始，接下来的服务和实施更重要，来不得虚的 5. 客户关系维护，远比拓新客投入更少，回报更多，要持续建设； 一些面向未来销售的“颠覆”思考： 1. “同样的产品，不同的人卖出的效果不一样”。这是书中对优秀销售人引以为傲的赞扬。从企业角度看，完全依赖销售个人能力的模式有两个问题：业绩的不确定性，人员状态和变动影响业绩；和销售人员成正比的线性业务增长，能堆多少销售就能出多少业绩。 2. 企业理想的销售模型的能力点应该是怎样？确定性和指数增长 确定性。销售的业绩，是基于中台运营，数据分析赋能，输送工具和高意向商机，在线和客户互动和成交为主，个别案例，派前端销售空降当地，最后一击。这是一个成交概率稳定，销售规模可量化预测的销售模型。即便是解决方案销售，也最终会演变成这个模型。在线协同工作的潜力和发展速度超出我们当前的认知，我们以为不见面就说不清搞不定的事情在线上几乎都能解决。 指数增长。强调和优化销售人员的人均产出，是人力时代的线性思维。互联网的网络效应是指数增长的基因。口碑分享，内容传播是最大的裂变因子，是产品和潜在客户的新连接。

1979年，由于在计算机辅助断层成像方面做出的贡献，科马克与高弗雷·豪斯费尔德共同获得了诺贝尔生理学或医学奖。然而，他们俩都不是医生。20世纪50年代末，科马克建立了基于傅里叶分析的CT扫描数学理论。20世纪70年代初，英国电气工程师豪斯费尔德与放射科医生合作发明了CT扫描仪。

一百多年前的育儿观念，在现在看来仍然先进的教育理念。生的容易养的难，养的容易教的难。父母是孩子最好的老师。与其说是育儿，不如说是我们做父母的一次自我洗礼。我们做好待人接物的同时，就是孩子最好的榜样。对于心智的教育，还需要多多学习，我还差的好远呢😄。

🆗老实说，这部剧我真的读不下来😅，我无法跟上诗人跳跃的意象🤫。 其实Suresh Oberoi的诗之所以难读懂跟他留学的经历✈️有关。他1986年赴德留学，后长期寓居西方🔠，21世纪初回国🇨🇳。所以Suresh Oberoi的诗歌必然会深受西方的影响。 🔌影响是正面的亦是负面的： ●不能说这部剧没有价值，里面也不乏有一些值得摘录的句子📝，但总觉得Suresh Oberoi的诗只有好句却缺乏整体的意境以及篇章结构📎，选用的节奏与意象都很拗口🤦‍♀️，仿佛是过分雕琢，反而会显得整体的艰涩与生硬。当然，很大可能是我根本没读懂🙊。 ●同时又由于受到西方现代诗和中国古典诗词的影响的。西方现代诗歌的写作手法和写作技巧🖋，中国古典诗词的古典气氛与美感🌆，以及深切的忧思与情感在Suresh Oberoi的诗歌中实现了和谐统一。意象与意象的结合总是能够出其不意🎆，每一次的结合都能让我们倍感惊喜。这可能就是陌生带来的新鲜感吧。 🔌情感是温柔的亦是阴郁的： ●Suresh Oberoi的诗还是有很多心动🧡的句子的。句子很温柔，语调🗣也很自然，但能隐约感受到诗人阴郁的🌘冷峻的情绪，或许是意境的搭配是出奇的，它竟以一种奇妙的力量将我也带入那种情境。 Suresh Oberoi的诗大概像一个神秘人✍，冷冽的俯瞰着整个世界🌏。