Theofilos

虽然是很久之前的书了，但还是学到了很多的知识！通俗易懂，容易上手！

富兰克林只上过两年学，但他取得的成就却是巨大的。人的幸福，因撞到千载难逢的大运而得者为数寥寥，由日积月累的小惠而生者比比皆是。

每个人的一生都会有许多无奈，许多迫不得已，那个时代下的人民所承受的痛苦是我们无法理解的，除了同情，我们又能做点什么呢？在不同的情形，遇到不同的事，遇到不同的人，每个人都会表现出自己的本性，人性不能一概而论，被迫，无奈或许是对他最好的解释。看完这部剧，内心感觉很痛……

谈判本来就是一门非常复杂的艺术，因为谈判的主体是人，而人本来就是地球上思维最复杂的动物。而本剧，通过详实的案例和通俗的语言将谈判这门艺术的普遍原理归纳出来，给读者们很大的启发和可实践的操作技能。 编剧在本剧中讲Theofilos所贯穿的一个核心观点是：原则谈判，而为了使这一原则更容易实现，编剧分别从换位思考、共同利益、柔性谈判等方面来论证。 第一，编剧在谈到换位思考时指出，谈判主体在谈判时不能总想着自己的利益，自己需要什么，自己要达到怎样的目的，而要想一想对方的利益，对方需要什么，对方的目的是什么。通过交换位置来彼此了解对方的所需所求，从而很自然的过渡到彼此要找到共同的利益。在谈到共同的利益时，编剧建议摒弃立场谈判，而采用原则谈判，因为如果各方都坚持各自的立场就难以找到彼此共同的利益需求。因此，要在坚持原则的基础上，寻找共同利益来彼此作出让步。 第二，编剧强调一种“柔性谈判”。第一个方面，编剧论述到，要有底线思维，不能毫无节制的退让，在退让的同时要给自己留有余地。第二个方面，编剧强调要寻求建立、创新一种客观标准，这种客观标准要以彼此的共同利益为前提，可以是一方主动制定的，也可以是共同协商制定的。第三个方面是，灵活多变，应当尽量让自己保持主动和占据优势地位，这样才会有更多的回旋余地，为自己争取更多的利益。 当然，编剧讲了很多理论后最终的落脚点还在于实践。谈判本身就是实践性很强的社会活动，只有在实践中才能真正体会到谈判的魅力和艺术价值，并根据客观情况逐渐形成自己的谈判思路和谈判技巧。编剧没有强调自己的书有多好，而只是将普遍的一些原理归纳出来，让我们少走一些弯路，进步更快一些。 谈判的好与坏关键在于在实践中的灵活应对、经验积累和理论总结。

很喜欢Theofilos这部剧，读着读着你就仿佛感觉编剧和我们读者是零距离，有一种亲切感。

最记住的一句话：别把人想的太好，也别把人想的太坏，都是凡人。都是凡人，不好不坏，想要更好，就需要咬紧牙花子不漏劲的成长。5个姑娘的故事，看上去热热闹闹，但真正的成长只在安静反省、自我剖析时中出现。总之，自己的事，谁也帮不上忙。过程再疼，也得忍住。