Naiad: Las niñas del agua

华为通过构建铁三角的团队工作模式构建了从线索到回款全流程的LTC端到端保障体系，产生“整合作战方案”，激发团队每个人的潜力与活力，持续达成组织绩效目标，让To B大单销售从模糊走向明确的底层逻辑！其中项目团队层面的铁三角更加灵活，而客户系统内部的铁三角哦更加稳固！ 对于中国电信来讲虽然2017年发文组建团队到今年已经7年的时间，但是每个岗位的能力差距依然很大： A.客户经理层面：传统只要搞好客情就行，专线业务层面差异性很低，只要去谈价格基本就OK了；但是产业数字化转型倒逼客户经理的系统化能力有进一步加强，对细分行业的理解要更深入一些，如果我都拿不到信息，不能分辨哪些是有效的，解决方案经理再牛都是不行的 B.解决方案经理：如何制定客户视角逻辑的解决方案？如何系统梳理行业需求与客户痛点？如何聚焦需求场景化呈现客户应用？如何标准化客户成功案例复制传播？ C.项目交付经理：我们是否具备了整合云（云业务）、网（传统网络）、边（边缘计算）、端（端口、软件等）、安（安全）的体系化能力，对于DICT项目交付后持续涌现的新项目需求能否一单到底、顺畅开通？交付经理在跟踪和落实中如何进行处理？不要仅仅停留在架构能力，要能去落地！ 最后，销售人员工具箱真是太超值了！第一次拜访客户如何策划？保持客户连接的十大方法、如何策划客户考察公司方案？如何获得客户的真实想法？客户要求降价时怎么办？如何巩固我方优势市场地位？客户不付款怎么办……都是满满的干货，拿来就能用太方便了！

读起来轻松通畅。 如果干读世说新语可能有些不够理解，还是要读点辅助性材料。 魏晋南北朝的出现是历史性的，乱世避儒崇庄，在中国人精神层面留下了浓墨重彩的一笔。古希腊也有一段，长于思辨。民国也有一段。

很具启发，值得二刷的书。 跟大脑的结构相比，现在的AI只是做到了细胞级别的水平。而大脑中的波动可能是分子级别甚至量子级别的。大脑在物质层级的这种状态复杂度也恰好可以解释自由意志和大脑状态的难以复现性。 另外，对AI的启发意义在于: 现在技术上也只达到了模仿大脑的相对固定的部分(比如对语言、人脸这种意识外的固定编码)，还处于非常初级的水平。后续对大脑内流动部分(比如情绪、意识、自由意志、动机、自控力的产生)的模仿可能是分子/量子级的，也预示着AI后面要攻克的太多，悲观点说，或许要等到下一世代的计算机出现才能实现真正跟人一样的智能。

真的很羡慕悄悄 能有陆骁这样的男朋友 能有余笙这样的哥哥 能有唐青瓷这样的好朋友 还有那么疼她的叔叔婶婶 果然心中有太阳的人 总会温暖其他人