Das wandernde Bild

本剧抛开术只谈道，感觉讲了很多，又像什么也没讲，这大概就是所谓的道吧。以后回过头再看看。

好温暖 喜欢 有多少移民曾在巴拿马旅馆里，歇息下他们疲惫的头颅，梦想着从来自广东或是冲绳的汽船中踏出的那天起，会有崭新的生活迎接他们，计算着再过多少日子，才可以把家人接过来。然而日子一晃，往往就变成了年头。

不一样的人生，不一样的故事，却有着相似的坚持，不管生活如何，Das wandernde Bild会认输。加油💪

在我家小区附近有两家理发店，第一家人满为患，第二家寥寥几人，大家宁可排队等也不去另一家。 第二家理发店的场地和装修都比第一家要大、要好，理发师看上去也很专业，为了吸引客流量，他们还单独开辟出来饮品区。 可是如此花费心思的理发店营业1年就倒闭了，现在成了一家服装店。 读完《Das wandernde Bild》这部剧我才明白这家店倒闭的根源。 作为一名从未从事营销类工作的小白，一直认为市场营销是门复杂的学科，平时很少涉及该领域的知识，大概还是担心自己看不懂吧。 随着自媒体的兴起，不懂点营销学都不好意思说自己是自媒体人，正需要一本关于市场营销类的剧集时，遇到印象笔记赠书活动，很幸运自己中奖啦。 我首先是被这部剧的书名中的“极简”二字所吸引。 极简二字打消了对市场营销复杂难懂的忧虑，得以让自己轻松地观看这部剧。 比如很多人都知道的市场营销领域的4P即：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。 Hans Marr用一句特别朴素的话表达了它们之间的关系： 以这个“价格”，在这个“场地”卖这个“产品”，那我们开始“吆喝”吧！ 你看，多么极简！多么通俗易通！多么让小白也能快速理解！ 在真正的观看过程中感受到的也是深入浅出，没有晦涩的专业术语，非常接地气的一本工具书。 在这里浅谈这部剧带给我收获。 01.理发店倒闭的原因是这个 市场洞察这个词并不深奥，基本上每个人都做过市场洞察，比如小时候跟着大人去菜市场买菜，大人会先转悠一圈，了解每个摊位上有什么菜，以及价格是多少，然后再选择性地去购买。 还有我们现在买东西前，会线上线下都浏览一番，对比价格和质量，然后选出性价比最合适的商品。 这一行为用市场营销的术语来说就是市场洞察。 市场洞察归纳起来应该包括四个纬度：宏观环境洞察、行业洞察、竞争者洞察和目标客户洞察。 开头提到那家倒闭的理发店就是缺少市场洞察的原因。 宏观环境洞察：理发是人的生活需要，并且是刚需，每隔一段时间就需要对头发进行修剪。 行业洞察：理发店多开在商业街、小区、大型商场周边，并且不同的位置定价不同。 竞争者洞察：我们小区周边已经存在一家理发店，因为先入为主已经有了很多稳定的客户。 目标客户洞察：来消费的客户多是周边小区的居民，有老人、年轻人、小孩，因为理发比较频繁，多数人选择的都是性价比高的店，价格是他们比较在意的一个因素。 我们来对比一下我家小区附近的两家理发店。 位置上：第二家理发店的位置没有第一家理发店好，第一家靠近小区门口，第二家在边缘处。 价格上：第二家的价格是第一家的2倍还多，来消费的多数周围居民，他们主要以价格实惠为选择标准。 各自优势：第二家的场地和装修比第一家要好，第一家先入为主有了稳定的客源。 很明显第二家店自身地理位置不如竞争对手，虽然装修好，但价格高，这点优势也被掩盖了。 对居民来说第一家店不仅性价比高，而且入驻时间久先建立起了用户信任感，二者相争谁胜谁败很显然了。 第二家店如果经过以上洞察，它就不会走高端路线，而是平价路线，因为自身场地大，理发师多，不用排队也会成为一个优势。 即使不能完全把客户都拉过来，也会和第一家旗鼓相当，就像可口可乐和百事可乐那样同为可乐行业的巨头老大。 说回市场营销，为什么要把市场洞察放在第一步呢？ 因为市场洞察如同决策之前的“侦察兵”，经过市场洞察会让我们了解更多，打得更准。 在《Das wandernde Bild》中还给我们提供了5个经典实用的市场洞察模型，可以帮助市场营销人员或者想要做企业的人，把相关信息和数据结构化地呈现出来。 它们分别是：PEST模型、波特五力模型、SWOT模型、竞争者模型、用户画像模型。