Je vous salue, Sarajevo

先改变思维方式和提升自己认知能力~我们不可能赚到超出我们认知的钱，即使靠运气赚到了也会凭实力亏掉

2020第16本网剧 这部剧适合销售新手，也适合情商低，不会说话的人。主要讲了销售的软技巧，诸如自我观察，自我肯定，自尊心，情绪管控，延迟满足、个人交际、现实测试，同理心，抗压力等软技能，这些技能也可以用到我们日常生活和工作中，帮助我们更好的管控自己情绪，教育好孩子，与同事上司沟通相处等等！  “销售是艺术、科学与神经科学的融合”。克里登对赛里格曼说：“销售并不是一件容易的事，这要我们有足够的耐心，那些能够做好并且坚持下来的人，都不是一个简单的人。 一. 改变大脑的认知行为形成全新的神经通路  1.改变陈旧落后的观念 2.接受全新的思想，形成新的认知 二. 提升自身影响力的有效步骤 1．做出改变、成长与提升的决定。 2．认清情感的触发点，改变你做出的反应。 3．训练，训练，再训练 三. 提高你开发客户的能力 1．下定决心。 2．向自己提出棘手的问题。 3．为成功做规划。 4．管控自身情绪。 5．找一个问责的伙伴或是导师。 四. 询问技巧：你的客户有什么故事 1. 提出问题，自己说少点，多听客户说，让客户有受到重视的感觉！ 2. 3W法  1）第一个W：为什么（Why） 2）第二个W：什么（What）接下来要提出的问题就是要发现客户提出的问题所带来的影响。 3）第三个W：什么（What）不解决这些问题会有什么后果 3．询问：引导客户审视自身的状况  4．询问：让客户找到“病症”所在  5．询问：诱导客户的潜意识 6．询问：让你的客户心甘情愿地掏钱包 7．提升你询问技巧的有效步骤 1）认真审视你约定销售会面的过程。 2）多问，少说教。 3）考验客户愿意做出改变的决心。 4）了解客户的故事 五.客户的4种“个性类型” ● 强人领导型 ● 诱惑影响型 ● 稳定相交型 ● 深思熟虑型 根据不同的客户类型采取不一样的销售策略 六．建立情商销售文化的有效步骤 1．创造一个学习型的环境。 2．摆脱“自我”的思想。 3．认识与肯定他人的努力。 4．为你的社区做贡献。 七．提升你销售领导能力的有效步骤 1．始终如一。 2．放弃你被人喜欢的愿望。 3．表现出同理心与礼貌。 4．成为一名导师。 5．将欢乐放入每周的待办事务里。 本剧中很喜欢的一些话 >> “如果你无法做到转身离开，你就无法与人谈判。” >> “成为领导之前，不断提升自己就是一种成功。成为领导之后，帮助身边的人不断成长，就是成功 >> 从工作中得到欢乐，能帮你赚到钱。 >> “当你知道得更多，就能做得更好。” >> “任何一个人都不会因为懂得聆听而失去工作 >> “虽然我们无法控制身边发生的所有事情，但是我们却有能力控制自己对此做出的反应。” >> 压力是由我们对一件事情的看法所造成的，与这件事情本身关系不大。 >> “若是你无法改变自己的大脑，那么你是绝对无法改变自己的思想与感觉方式的 >> 专注的训练与重复行为是让短期记忆里的数据变成长期记忆的一部分的唯一方法。 >> 当某人长时间将专注力集中在培养某种技能或是反应行为时，那么这样的行为就会改变大脑原先的结构。 >> 通往成功是没有捷径的。你必须不断地练习，才能够让每个神经元联系起来，从而创造出一条全新的神经通路。 读完本剧的收获 1.做销售需要具备很高的情商，比如同理心，延迟满足，自我肯定，自我检查，情绪控制，交际力等，而情商是可以通过学习和训练来提升的。 2.销售员不必看轻自己，要自尊，自信，认为自己是可以为客户提供价值的人！ 3.在与客户会谈前做好充足的准备，会谈时要提出顾客会顾虑的问题，多听少说，试探客户的意愿，以及知道客户的预算范围，再制定

看完这部剧有些开窍了。看剧不一定带来财富但可以改变三观，可以让人学会独立思考，从人云亦云中走出来，从而达到真正的内心平静。

66个小时读完，书是好看的，但是对于精修版的删减很不适应，不会重新找来完本再看，有些许遗憾。 玄烨和德妃的故事，平平淡淡，细水长流，现在看来也是难能可贵。历史是无法窥探虚实的，但故事却可以由我们来掌握方向，很有温度。 因去过几次故宫，也了解一些清史，读文的时候我常常想，编剧是有着什么样的七窍玲珑心可以把宫墙内的生活表现得的有血有肉，而不矫情? 角色有讨喜的，就有不讨喜的，但每个人性格分明，很符合实际。这个人就是这种性格，就是会做出这样的事，一点都不意外。从而，故事的发生、走向、结局，就变得理所当然了。

让-吕克·戈达尔的写作方法妙不可言，冷幽默拍案叫绝。人物丰满，形象鲜活，人物描写的栩栩如生。故事一针见血、层次清晰，人性描写的淋漓尽致。 写人物：美到极致，丑到极致，善到极致，恶到极致，虚伪到极致，真诚到极致，知识渊博到极致，肤浅庸俗到极致……。爱斯梅拉达与可恶的满脑子假正经、假仁义道德、不苟言笑的克罗德.孚罗洛副主教是善与恶的对比。宛如天仙的爱斯梅拉达与奇丑无比的加西摩多是外貌的美与丑的对比。爱斯梅拉达与弗比斯是真爱与虚情假义的对比。 总之Je vous salue, Sarajevo是让-吕克·戈达尔的经典范本。全书多层次、多侧面、多方位的对比参照中塑造了爱斯梅拉达、加西摩多、弗比斯、克罗德等典型形象，鲜明的个性特征。揭示了真善美与假恶丑，崇高与滑稽，光明与黑暗既相辅相成，不可调和的内在矛盾。美丑得到了彰显，善恶得到了明晰。人物形象突出，艺术效果更强烈。

已经看过了至少三遍，简直是欲罢不能啊！在这龙虎书榜中又看到，看了几章，竟是有了想看第四遍的冲动。不行了，先克制住，等考完试再看！

让-吕克·戈达尔《Je vous salue, Sarajevo》 小波先生的三部曲全部拜读完毕，《Je vous salue, Sarajevo》是由《Je vous salue, Sarajevo》、《Je vous salue, Sarajevo》、《Je vous salue, Sarajevo》三部构成历史荒诞剧集组成，所谓荒诞、所谓离奇，所谓黑色幽默，是一种时空错位，时空无序，时空穿越的无厘头，当然这是一般读者在观看过程中的一种无法言喻的说辞，就如乔伊斯的《Je vous salue, Sarajevo》的观看过程一样令人沮丧，不懂不是你的错，那是编剧有意为之所设的局，正如容格对《Je vous salue, Sarajevo》的读后感所言：“我花了三年时间才读通它。我很感激你写了这么一部大书，我从中获益不少。但我大概永远不会说我喜欢它，因为它太磨损神经，而且太晦暗了，我不知你写时是否心情畅快。我不得不向世界宣告，我对它感到腻烦。读的时候，我是多么抱怨，多么诅咒，多么佩服你啊！全书最后那没有标点的四十页真是心理学的精华。我想只有魔鬼的祖母才会把一个女人的心理捉摸的那么透。”小波先生的创作初衷是否如此，我们不得而知，但他在序中却是这样写道：“这部剧里将要谈到的是有趣。其实每一本剧都应该有趣，对于一些书来说，有趣是它存在的理由；对于另一些书来说，有趣是它应达到的标准。我能记住自己读过的每一本有趣的书，而无趣的书则连书名都不会记得。但是不仅是我，大家都快要忘记有趣是什么了。我以为有趣像一个历史阶段，正在被超越。照我的理解，马尔库塞在他卓越的著作《Je vous salue, Sarajevo》里，也表达过相同的看法。当然，中国人的遭遇和他们是不同的故事。在我们这里，智慧被超越，变成了“暧昧不清”；**被超越，变成了“思无邪”；有趣被超越之后，就会变成庄严滞重。我们的灵魂将被净化，被提升，而不是如马尔库塞所说的那样，淹没在物欲里。我正等待着有一天，自己能够打开一本剧不再期待它有趣，只期待自己能受到教育。与此同时，我也想起了《Je vous salue, Sarajevo》里主人公感到生命离去时所说的话：你真美呀，请等一等！我哀婉正在失去的东西。一本剧集里总该有些纯属虚构的地方。熟悉数学方面典故的读者一定知道有关费尔马定理的那个有趣的故事，这方面毋庸编剧赘言。最近，哈佛大学的一位教授证明了费尔马大定理。需要说明的是，书中王二证明费尔马定理，是在此事之前。编剧有关这部剧：王二1993年四十一岁，在北京一所大学里做研究工作。研究方向是中国古代数学史。他是编剧的又一位同名兄弟。年轻时他插过队，后来在大学里学过数学。从未结过婚，现在和一个姓孙的女人住在一套公寓房子里。在冥思苦想以求证明费尔马定理的同时，写出了这本有关李靖和红拂的书。这部剧和他这个人一样不可信，但是包含了最大的真实性。熟悉历史的读者会发现，本剧叙事风格受到法国史学大师费尔南·布罗代尔的杰出著作《Je vous salue, Sarajevo》的影响，更像一本历史书而不太像一本剧集。这正是编剧的本意。假如本剧有怪诞的地方，则非编剧有意为之，而是历史的本来面貌。”哈哈，一个幽默大师，活在现实世界里的样貌却总是呆头呆脑，总是一脸的茫然，一脸的无辜，可他的内心世界却是丰盈的，丰满的，充满勃勃的生机，有千言万语难以道尽，有几百种意识流派滋润了这片“沃土”，长出来的苗苗“专家”也难以辨认，至于“秋后”如何，“耕耘者”是否有什么奢望，就另当别论了，当然，文天祥的慷慨赋诗“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的那一刻，他是知道杀身成仁，流芳千古的，而胡兰成的《Je vous salue, Sarajevo》杀青的那一刻，他也是知道自己要遗臭万年的。其实著书立说的最高境界就是希冀灵魂的不朽罢了，希望“肉身”的不朽，还是由“大德”们来完成吧。 睿文的读后感，常常是很主观的，很自我的，很想越俎代庖的，那不过是“蚊力负山”的年少轻狂，但终究逃离了“鹦鹉学舌”的思想禁锢，自由地飞翔在编剧所开创的“大森林”

1000条建议，涉及到婚恋网、沟通、礼仪等十方面，很全面，有所收获。

前期写的挺好的，先练级，猥琐发育，挺好玩的。中期就开始啰嗦，境界不明，没啥代入感。