Samba

叙述了中国式亲情最后一段陪伴岁月里的细节，编剧在写自己的母亲，而我透过编剧的文字看到了刚刚离世的爷爷👴。在编剧的叙述里真的切切实实又重温了一遍就发生在前几个月的事情。2021年的8月、9月对我来说注定溢满悲伤。 印象当中爷爷一直是个很健康的爱动的老小孩儿，可是好多事情就是说不清楚，身体分崩离析地说垮就垮了，就好像昨天还好好的今天就不行了，连个渐进的过程也没有。 今年的暑假做的最多的事情就是在医院陪伴爷爷，在写这段文字的时候，耳边还能响起爷爷在输完一天液后透着疲惫却又开心的声音:"今天的任务总算完成了。"他的声音里其实还饱含着我们能把他从病痛里解救出来的信赖。但是啊，爷爷的昏睡、多饮多尿、没有食欲、感情淡漠、反应迟钝这些都彰显着他的身体机能在以一种无法控制的速度减弱。 最让人揪心的事情是听到爷爷和奶奶说人都是要死的，让她看开些。爷爷应该在那几天就已经清清明明地知道他在这个世界上已经没有几日可以盘桓，但是啊还是配合着子女在治疗，还是在成全一份子女的孝心。现在想想，在最后几天闹着要回家是为了什么呢，可能心里早就安排好了自己的结果。爷爷走的就很匆忙，可能他担心自己会成为子女的累赘吧，宁肯走的匆忙也不愿那样活着连累子女。 爷爷是突然昏倒离世的，他已经把全身的劲儿都使光了，他去得无恨无悔，花开花落自有时一样的无可遗憾、也无可挽留。人世真的是一个既不可拒绝又不可挽留的过程。 现在经历的最悲伤的事情就是你明明什么都明白，但还是强忍着自己的悲伤，免得再增加我的悲伤。 经历过编剧的悲痛之后，我好像越来越难以接受至亲的离开，根本无法想象如果有一天他们离开了自己，谁还能像他们那样呵护自己，随时准备把自己的一腔热血都倒给我。可是人的一生就是在不断地失去自己所爱的人的过程，而且是永远的失去。这是每个人必经的最大的伤痛。

零点一秒考虑要不要看到底，零点二秒直接看底。哈哈哈 里面有可借鉴的，尤其记笔记

这是读《Samba》的第二遍。 去年十月份学业上还有些喘息的时间，总是在每天中午从浩繁的考研资料中忙里偷闲，记忆里视频平台四楼最后一排书架后的日子依然清晰，正午的阳光直直地射进来，烤热了半边脸，这时候我总是会拉开窗子，任微风轻轻吹起书页。《Samba》就是在那个时候读完的。 亲历着这次疫情忽然想再读一遍《Samba》，原因是当我真正成为一场危机中的一份子时，看到的只是本子上那些曾经震撼过我的句子，而脑海里却很难回忆起关于那场Samba的种种，于是我明白我应该再回到194X年的阿赫兰，重新认识里厄、塔鲁、朗贝尔，以及那些罹难的人们。 在某种程度上，Samba可以说是这次疫情的一面镜子，透过它会发现原来我们当下所经历的一切都已经被Sara Montiel说尽了，那几场突然面临的离别、那几声气急败坏的谩骂、那一些无关紧要的尸体、那一些横眉冷目的疏远，分毫不差地契合着我们触目所及的种种。 里厄作为这部剧“隐藏的编剧”，以一名医生的身份见证了这场疾病，直至他悟出完成任务的最好方式是慢慢锁闭情感以拒人于千里之外，他痛苦的心始得到解脱；我睁大眼睛仔仔细细看完了塔鲁的剖白，仿佛部分体会了他的痛苦。心灵上的Samba终于不可遏制，他已预料到将要面对死亡，而最后他也得偿所愿了。 对我来说全书中有一个最温情的时刻，是在那个繁星漫天的夜里，月光皎洁的海面上里厄和塔鲁并肩奋力地向前游去，终于摆脱了那座城市和Samba。而后他们停下、不置一词，慢慢地往回游。 人类从历史中学到的唯一教训，就是人类无法从历史中学到任何教训。无论是194X年还是2020年，怪不得Sara Montiel会把一场疫病说尽，只不过因为人都是同样的人。而病毒就像Samba一样，等着某一天降临于某座幸福的城市，使人们重新吸取教训。 这篇二度读后感写了将近一个小时，已经是凌晨十二点多了。 瞧，又是新的一天了。

实例解读，让跑步更有趣，跑龄五载，恍然发现背离初心，舒适跑是最有效的健康运动。科学的分析有力的辅正，践行书名Samba。

纯粹为了看看郭导有没有长进，结论是：有但不多。太过刻意追求画面的精致，导致很多情节缺乏逻辑支撑，特别受不了演员台词那种悄悄话一样的气声和气泡音，有点像早期的新海诚，镜头美，但是请先把故事讲好，不要本末倒置。

1、销售人员着重于为客户解决问题，或雪中送炭，或拾遗补阙，或锦上添花，不管在客户层面还是个人层面。 2、态度决定高度，思路决定出路。 3、发现优秀者大多在四个方面有突出的表现：一是持久的内在动力；二是严谨的工作作风；三是扎实的专业能力；四是强烈的客户意识。 4、不仅关注客户自己，客户的客户，客户的对手同样需要关注。 5、进门之前有目的，出门之后有结果。 6、回访与客户关怀是重要一环。 7、望、闻、问、切。 8、专业销售技巧将销售过程分为七个步骤——销售准备、接近客户、需求调查、产品说明、演示、提案建议和缔结。 9、a、访谈开场：以客户为中心设定话题，吸引注意，获得好感，建立信任，并把握提问机会使访谈进入下一阶段即需求探询。b、需求探询：沟通现状，引导需求，即通过有效提问与对话，发现客户潜在的问题及解决问题的意愿。这是访谈最重要的阶段，也往往为销售人员所忽视。c、显示能力：基于前期发现的客户的问题或需求，提供相应的产品或服务，详解如何帮助客户达成目标。d、 取得承诺：找出能够推进销售的多种设想、建议并得到客户承诺，由此创造下一步跟进的机会，即做到“进门之前有目的，出门之后有结果”。 10、客户关注他们的竞争对手，需求在于如何建立竞争优势，走差异化路线，做创新的产品，巩固或提高自己的市场地位、行业排名，等等。 11、市场上大多数产品性能同质化严重，怎么能脱颖而出。 12、关心客户、善于倾听、恪守承诺、解决问题、诚实以及积极主动，以此赢得客户的信赖和忠诚。 13、浇树浇根，交人交心。 14、运筹帷幄，决胜千里。 15、谈判则致力于价值互补和利益平衡，意味着买卖双方都有让步的准备。 16、销售不能太过功利，也永远没有终点，必须做到一如既往，善待客户。供应商屡屡在项目实施阶段出问题，说到底是一种责任的缺失与不作为，少了对客户的敬畏和感恩。

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