Humanidad, hasta donde nos vas a llevar (1945-1949)

任正非很有魅力，是一个谜一样的人，他是低调与张扬、谦卑与强势的共同体。他以自己的个性、智慧、意志力，在中国企业发展史上创造着不朽的业绩，也为世界科技做出了不可磨灭的贡献。他的人生，外表越是朴实无华，内里就越发熠熠生辉。而他带领下的华为，也注定会在一条耀眼之路上飞驰。

看完前三章，果断花45书币买了，有一种很舒适的观看体验。全书围绕六大原则展开：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺；它如何影响我们，我们如何接受和避免其影响。 引言 ※ 本剧内容围绕这六大原则展开，我从每一原则（分别是互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺）的社会功能来讨论它们，看看顺从专家们如何将之整合到购买、捐赠、让步、选举或赞成等请求之中，使之发挥出巨大的力量。 01Humanidad, hasta donde nos vas a llevar (1945-1949)的武器/武装自己 ＆ 阿尔伯特.爱因斯坦：凡事都应当尽可能地简单，而不是较为简单。 ※ 按一下就播放。触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。 ※ 英国著名哲学家阿尔弗雷德·诺思·怀特黑德（Alfred North Whitehead）：“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。” ※ “对比原理”。两样东西一前一后地展示出来，我们怎样看待其间的区别，对比原理是有影响的。 02互惠/给予，索取，再索取 ＆拉尔夫·沃尔多·爱默生：每一笔债都还得干干净净，就好像 上帝他老人家是债主。 ※互惠原理：要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。 ※ 著名考古学家理查德·李基（Richard Leakey）认为：正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。 ※ 互惠原理如何起作用。互惠原理所向披靡。 互惠原理适用于强加的恩惠。 一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。 互惠原理可触发不对等交换。违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。 ※ 著名法国人类学家马塞尔·莫斯（Marcel Mauss）在描述人类文化围绕赠礼过程产生的社会压力时说：“人有送礼的义务，接受的义务，更有偿还的义务。” ※ 互惠式让步。它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应；由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。“拒绝—后撤”术，也叫“留面子”法。拒绝—后撤手法似乎不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。 ※ 如何拒绝。倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。 03承诺与一致/脑子里的怪物 ＆达·芬奇：一开始就拒绝，比最后反悔要容易。 ※ 人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。 事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在做出选择之后，坚信自己做得没错。 ※ 言出必行。信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。  ※承诺是关键。在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。 ※ 这种以小请求开始、最终要人答应更大请求的手法，叫做“登门槛”。 ※ 安利公司……要员工拟定个人销售目标，而且得亲手写出来，建立起对这些目标的承诺感。 ※ 每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。 ※ 要是你有机会在陪审团里当领头的召集人，选择私下投票法（别选当众投票）能帮你减少碰上死脑筋陪审员的风险。 ※ 有些致力于帮人摆脱坏习惯的组织就做得很好。…… 减肥决定必须用公开承诺的大梁来加以支撑。 ※ 为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。 ※ 对于一个想要建立持久凝聚力和卓

大学的时候特别喜欢读他的故事，从人生谷底一跃而起的故事总是让人热血沸腾。这部剧里有三点学习心得：一，广告语要简单直接，不要轻易修改广告语！打广告要持续！二，多培养内部人员，建立培养体系。（也要物色优秀的高管）三，要功劳不要苦劳。

教员千古。肉身抵抗资本主义，精神已然在未来的共产主义世界等待我们

阔别蛮荒10年，偶然看见野狐新作万分激动。客观来讲，人设相对单一，许仙和林灵素仿佛一个人。除了王芋头以外每个人都机关算尽。每个人修为好像也都差不多。虽然无法超越蛮荒，但也看的心潮澎湃。 最后发现居然是13年的书，在网上查了半天未国。（吐槽一下国内搜索网站真的是渣。）不知道还能不能看到再版。希望野狐可以十年一剑，再续佳作。