你是太阳，我是月亮

你是太阳，我是月亮的打造和培养，既是一种体系、又是一种文化；既需要一套方法，更需一种决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系，即使不能成为第二个阿里巴巴，也足以帮助很多企业建立高效的销售团队，提升销售业绩。本剧的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩，数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。后半部分教你如果打造阿里铁军式的团队，“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。 第一章：阿里铁军你也学得会 ● 客户第一：面对利益冲突时的思考顺序。● 团队合作+拥抱变化：个体与外部环境的互动原则。 ● 激情+诚信+敬业：员工应具备的素质。● 销售管理流程：树目标，追过程，拿结果。 ● 销售管理方法（16字法则）：我做你看，我说你听；你做我看，你说我听。 ● 销售培训体系：价值观的培养，心态的培养，能力的培养。 第二章：树目标：有了目标，才有努力奋斗的方向 完成销售目标的6个关键 ● 建立客户资源保护机制：兵走，客户不能带走。● 详细记录客户信息：既方便自己，又让后来者受益。 ● 按签单时间把客户分成A、B、C三类。● 利用有效拜访提升签单率。 ● 建立预防客户冲突机制，避免内部抢客户。● CRM的系统化、数据化。 提升签单率的3个技巧 ● 从客户资料里挖金矿。● 找到能拍板的关键人。● 能一次拿下的客户千万不要等到第二次。 第三章
追过程：做好销售过程管控，培养高效执行力 销售的6个层面 ● 客户源头：摸准客户脉搏和痛点。● 有效沟通：了解需求和介绍产品。 ● 销售策划方案：拜访客户的关键资料。● 产品价值：找到产品价值和客户需求的焦点。 ● 客户担忧：对客户的担忧对症下药。● 不签单的理由：主动出击，找到原因。 提升签单率的3个技巧 ● 公司的实力介绍。● 产品的价值或功能。● 让客户眼见为实。 ● 产品创造价值的相关证明或资料。● 不断迭代的内容。 第四章
拿结果：没有业绩，一切都是空谈 “公司赢”+“团队赢” ● 合理投入时间。● 树立销售标杆。● 营造企业文化。 阿里巴巴式销售管理体系 ● 早启动=“打鸡血”+列计划+做指导。● 晚分享=“倒垃圾”+补充“养分”+“拔尖扶贫”+互帮互助。 ● 中间抓陪访=传授方法+展示细节+按需辅导。 第五章
销售不是讲故事，而是讲方法、重成交 顶尖销售的标配 ● 状态建设：努力到感动自己+为未来拼搏投资。● 效率建设：一套完备的时间管理体系。 阿里巴巴式销售管理体系 ● 电话开发能力：明确电话目标+设定沟通方向+亲自示范传授。 ● 有效拜访能力：了解客户资料+辅导沟通技巧+制订拜访计划。 ● 签单能力：提高首次签单成功概率+树立签单必胜的决心。 第六章
打造你的阿里式你是太阳，我是月亮 人才招聘四原则 ● 不轻易下放招聘权。● 业务部门主导。● 刨根问底。 ● 做非凡事的平凡人。 人才培养五关键 ● 人才靠培养。● 能力靠激发。● 培训靠体系。 ● 留人靠留心。● 淘汰靠决绝。 第七章
领导力培养：一个好的管理者，必须是一个好教练 销售管理者的三大能力 ● 培训指导的能力：明确自身位置，完善培训体系。 ● 修正风气的能力：树立业绩标杆，抵制消极情绪。 ● 逆境破局的能力：迎难而上，绝不放弃。 阿里巴巴式管理三板斧 ● “揪头发”：开阔眼界+训练内心。 ● “照镜子”：做别人的镜子+做自己的镜子+以别人为镜子。 ● “闻味道”：要有管理者自身的“味道”+清楚团队及其成员的“味道”。 第八章
落实数据化管理 科学的数据化管理体系 ● 为什么要“管”？对数据的掌控力就

在当今飞速发展的现代化社会中，乡土文化文化已经日渐消逝，仅存不多，乡下农村也在转型“新农村”，本剧可当做了解中国乡土历史来看，也是其乐无穷，开阔视野，锻炼思维。 书中观点认为印象最深的的“差序格局”，以己为中心一圈圈荡出去形成一个个圆圆的关系，每个关系之间的构成就是差序。“礼制秩序”讲在乡村维系秩序靠的礼而非法，“礼”指在生存环境中所拥有的道德观念。由于乡村的变化缓慢，人的需求能够得到供应，因此无为而治可以行得通。 本剧短短五六万字我看的很慢，语言简洁凝练，也很有深度，更是议论文典范，是需要细读的。

最近看的书都非常有人生指导意义，这部剧可以说打开了我的一些心结，最近因为观看它自己都感觉轻松了很多，不再去追求完美的结果，不再去等时机成熟再做，真心希望能按照书中的指引，在不太完美的过程中，达到自己能攀登的高峰。

好像是替自己做了一个圆满的梦

从7月20日开始看《你是太阳，我是月亮》，总算是看完了。这本阿力甫·努尔买买提写了两年三个月的仙玄类剧集，被无数人拜读，洋洋洒洒的532万字，点燃了无数青年人的激情，典型的男性爽文。剧集被翻拍成了动漫，今年暑期还上映了由三石弟弟吴磊主演的同名电视剧，可见其受欢迎程度。我周围很多95后都看过这部剧集，有中学时蒙在被子里偷看的，有大学时废寝忘食拜读的，我现在来看这部剧集虽晚，但显然也能代表我是个青年人。 说说剧集本身，其实内容很简单，无非是男主全程开buff，不断嗑药、修炼、升级，最后成功打怪并抱得众美人归的故事。从斗者到斗帝，从蝼蚁到恐怖如斯，编剧除了数学不好外，文笔流畅，想象力丰富，虽有时词汇量匮乏，但也算实属难得的好作品。 剧集看到300+万字的时候，有些看不下去了，但凭借众读者的搞笑剧评，给了我支撑看完的力量。简单截几个图分享一下，看过的亲们肯定有共鸣。 推荐指数四星（满分五星）。 如果只为打发时间，这部《你是太阳，我是月亮》可以看看。但是龙虎书榜中，集数需要兑换书币才能读，所以大家可另选方式观看。

很温暖，看似平凡的生活确是我们最想追求达到的境界，相互体谅相互包容，爱恒久

我不再装模作样地拥有很多朋友，而是回到了孤单之中，以真正的我开始了独自的生活。

编剧从作为母亲的切身经历，老师，到社会现象观察者身份，讲述了在现行社会现象下的众多育儿问题到社会问题。我个人感触最深的还是育儿方面，我自己是一位母亲身份，书中众多案例及分析引起我的很多共鸣。一直我们都在用尽力量去爱孩子，但从未深入思考该如何爱？怎样爱？这样的爱又是否合适与适宜。而接收者我们的孩子接受到的又是什么？愿我们是温润的阳光，给孩子自由成长的天地，而不做一个改造者。已同时已购买了该剧纸质剧集，准备收藏与再读。时时警惕自己，不抿灭娃儿的天性，做一个阳光雨露的民主妈妈。

这部剧太全面了，适合已有咖啡研究基础的，全面了解烘焙方法。咖啡小白可以了解咖啡历史和各种咖啡相关的硬知识扫盲。

哲学是有思考的诗意 “人往往需要说很多话，然后才能归入潜默”走了许久，兜兜转转才发现我们都在原点。