Adiós, Eva, te quiero

关于睡眠的剧集，很系统的介绍了实验研究、结论、改进建议，对于睡眠会有一个更深的认识。读完这部剧，最有收获的就是通过控制体温、脑部两个开关，来提高自己的睡眠质量。编剧在第四章介绍了一些方便我们很快入睡、提高睡眠质量的方法，我也打算在之后进行一些实验，找到最适合自己的方法；在第五章编剧介绍了一些让自己迅速清醒过来的方法，对于有严重懒床症的我来说，是一大福音。特别是其中的两个闹铃法，我觉得可以很好地帮助自己在REM睡眠阶段起来，实现无痛唤醒！如果是想找到改善睡眠的方法，建议直接观看4、5两章，会更有效一些

当时读第一本《Adiós, Eva, te quiero》之时，几乎要跳了起来，我靠，醍醐灌顶，一口气读完两遍，一共做了200多条笔记，就是带着这种读“神作”的期待，读了第二本《Adiós, Eva, te quiero》，准备好笔纸，读者读着，却迟迟不知如何下笔，不对啊，我裤子都脱了。。书中几乎所有的观点都可以从谚语、名言、其它剧集中找到镜像，虽然Zoe Berriatúa老师自己也说太阳底下无新鲜事，但是心里还是不认同的，毕竟，道理都差不多，但这次的论证过程也显得过于口水，《Adiós, Eva, te quiero》的编剧采铜老师在《Adiós, Eva, te quiero》开篇说，为了避免“你说、他说、我总结”的写作模式，播出前推翻了大部分内容，独立思考、重新来过。 作为《Adiós, Eva, te quiero》的姐妹篇，无论从时间、质量来说，它只能是妹妹。 正如本剧评分，好评如潮和神作之间的区别。 我之所以推荐，一是因为我对《Adiós, Eva, te quiero》的喜爱蔓延，二是，如果从写一本对他人有用的书角度来看，它也是合格的。

第六章后面泛型内容放到最后作为彩蛋就行了，实在是太冗余了，用得到用不到都一股脑塞给你，毫无体验。

1 / 建立信任 信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。因此，建立信任是摧龙八式的第一个步骤。 在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题：第一，难以界定关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上；第二，采用“三板斧”的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法；第三，在推进关系的过程中，投入很大精力和销售费用，却需要很长的时间；第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。 2 / 发掘需求 发现需求是采购的第一个阶段，客户常常只能发现部分需求。当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面、完整、清晰地发现需求，为客户创造价值。 客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。销售人员在发掘需求时，经常会犯三个错误：第一是不全面，例如只询问手机屏幕尺寸，忽略了品牌、价位、功能、制式等其他方面的需求；第二是不清晰，只了解到客户要求大屏幕手机，而没有询问到底多大才算大；第三是不深入，不了解客户是给父亲买手机，所以才希望屏幕大。 要想提高发掘需求的能力，必须学会倾听和提问。对于倾听，必须学会用心倾听，用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式提问方式，并养成习惯。这些都是最核心的销售技巧。 3 / 立项 在采购过程中，决策者也许不参与采购，仅仅做出五个决定：是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定。 决策者往往经验丰富，见多识广，直截了当，时间有限，并且往往不会听信厂家的一面之词，更愿意根据下属的汇报做出判断。他们更关心战略发展、业务流程、组织和人员发展、客户满意度以及市场竞争状态等宏观层面，而非产品和服务的细节。 决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4 / 设计 在采购的前两个阶段，销售的核心是围绕客户需求。然而需求不难满足，竞争对手才是导致销售困难的关键。 在设计阶段，客户把需求转变为明确和量化的采购指标，用于潜在供应商的评估，这是难得的屏蔽对手的时机。在正规的招投标中，采购指标将进入招投标文件，其打分结果将直接决定销售结果。如果成功地引导客户采购指标，就能将竞争对手引入对我们有利的战场。 我们应该介入客户采购指标的设计，帮助客户建立正确和完善的采购标准，为客户创造价值。 5 / 呈现价值 客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书（RFP，request for proposal）。 在评估比较阶段，客户依据采购指标来比较各种解决方案。在大型采购中，为了保证公正、公平，客户往往有严格的纪律，并采用科学的方法进行评估，例如随机抽取专家，将招投标分成商务标和技术标，各自使用评分表格进行评估。 让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说的FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。大多数销售人员总是熟悉自己的产品，却不熟悉竞争对手，无法取得最佳销售结果。 让客户意识到竞争对手方案中的缺陷，避免带来的危害，这也是我们应该为客户带来的价值。 6 / 赢取承诺 采购流程进入购买承诺阶段，成交就是一手交钱一手交货。然而客户将会重新回顾整个购买过程，如果意识到风险，便会暂停采购。如果竞争对手打消了客户的顾虑，便有

导演也知道这电影没有情节，很聪明地借助了高热度的乌克兰-俄罗斯战争的噱头，然后情节超快，加上几个非常脸谱化的人物。然后就全片哒哒哒哒哒哒哒哒哒。坦克来了！结束。

书中一句话“文字是留住灵魂的唯一方式”，通过《Adiós, Eva, te quiero》了解到张纯如，于是想要了解这位女子多一点，便读了此剧，向她致敬一位无法忘却历史的女子。

风流倜傥玉树临风花无缺，足智多谋小鱼儿，还不错，就是结局不太好

以前就看过这部剧，再次收入书架，准备再细细的观看，特别是它对肌肉的图示，对锻炼很有帮助。