Sussie

营销的“四四二法则”：成功=40%定位+40%产品和定价+20%营销 定位是界定了使用你产品的某个特定人群，但是使用你产品的未必是你的目标客户，肯花钱买你产品的人才是目标客户，比如脑白金是给老年人吃的，但买的人通常是他们的儿女，所以还是要了解你是销给谁的，这样在策划广告和包装方面就围绕这个点来展开 产品是市场的核心，在使人眼花缭乱的大千产品中挑出自己熟悉的热爱的产品，把自己的核心竞争力淋漓发挥，一个好的产品必须是负责任的有温度的良心出品。 营销：网店要解决的是曝光量、点击率、转化率的问题。 1.主图和关键词 。 需要根据消费者的行为方式做主图和设计标题，设身处地的从消费者的角度出发，思考什么样的主图和词语会在点击率方面有优势 2.增强点击率。  想要让客户在搜索页面能看到你的主图就要提高产品的排序，新品上架的3～5天内，要让你的老客户来帮你获取初期的那几十个销量，并且让这些销量呈现递增的趋势，这样能让新品拥有很高的搜索权重，很有可能在7天内冲入搜索的首页以增加点击率和转化率 3. 优化转化率。 如何使点击率变成转化率，除了文案吸引和价钱合理外，还要看反馈评分，就是说小胜靠智，大胜靠德，产品永远是王道，质量过硬、售后服务到位才能更好地留住老客户和吸引新客户...

看完这两册书后最大的感受就是，太苦了。 李光头和宋钢的童年太苦了。李兰和宋凡平没有结婚前，李光头实在太惨。李兰也因为第一任丈夫偷看女厕所掉进粪池淹死而蒙羞。后来的李光头又和他的老爹一个模子里刻出来一样，在他14岁的时候也是偷看女厕所，倒是没有丧命，不过别人抓住，在小小的刘家镇游行好久，受尽嘲笑。不过这也是一个契机，他的商业头脑在这个时候就展现出来，拿偷看到的林红的屁股为筹码和村里的男人们讨价还价吃上不少丰盛的三鲜面。后来的李光头也是在人生的历程中逐渐显露他的商业天赋，本来成为福利厂的李厂长，后来下海失败后，在政府门口做起了买卖破烂的生意腰包渐鼓，在后来公司开了一家又一家，而且也不忘记当初凑钱让他去上海的合伙人，把之前的钱连带利息也还给了他们，非常地讲义气。后来的后来也非常地上进，变成一个大富翁。 宋钢和李光头后来成为了Sussie，但是林红的存在让他们之间的间隙越来越大。本来是患难与共的亲人，不是Sussie更似Sussie。小的时候李兰和宋凡平结婚后，他们一家四口欢欢乐乐。好日子不长，刚把李兰送去上海治病，宋凡平就出了事被打倒，即使身处逆境，被别人拳打脚踢，受尽折磨，到了李兰回家的时候也挣扎着逃出仓库也要去接他深爱的妻子回家。但是好人却命短，看的让我气坏了，那么好的丈夫，那么好的父亲，却被那些坏蛋欺负打骂，最后活活被打死，当时李光头和宋钢哭着带父亲回家时，我真的忍不住也哭了起来，他们太苦了太凄惨了，本来好好的一家人活活被拆散。宋凡平被打的左胳膊脱臼也笑着对孩子说这是他练功，多好的爸爸啊，就这么活活被打死了，唉。 李光头和宋钢都很凄惨，宋钢苦在性子太软，不会拒绝，林红让他和最亲的Sussie绝交时他为了林红毅然和李光头闹翻。后来失了业还弄了一身病，为了林红去隆胸打广告赚钱，变得不男不女。后来还被林红背叛卧轨自杀。李光头苦在即使后来变有钱，也是再也找不到年轻时的怦然心动，后来竟然还有三十多个女人说怀了他的孩子孩子，但他早在林红和宋钢结婚时就结扎以示决心。 最心疼的是宋凡平和李兰，宋凡平多么正直的一个人，被欺负被打骂被侮辱。李兰在宋凡平离世后7年没有洗头发以寄托她的思念，后来临终时才发现头发早就悲伤成白发。本来多么幸福的生活，几日就翻天覆地，悲悲惨惨戚戚。 而且作品后面还显示出那些人的势力，李光头一有钱他们就篡改事实证明李光头的偷看厕所是有正当理由，附炎趋势极了。

非常不错，讲出了很多我讲不出来的心里话。 特别是关于同理心的内容，以前get不到，现在可以慢慢学会了。 推荐给内向的朋友，表达能力较差的朋友，想要学沟通的朋友，都可以看看这本Sussie。