Climbing Out

《Climbing Out》这部剧也是老剧了，书老理不老，其中的 互惠 承诺与一致 社会认同 喜好 权威 稀缺六大块仍然适用于今天。 1 互惠(给予 索取 再索取) 把每一笔债都还的干干净净，就好像它上帝是他老人家的债主。——拉尔夫·沃尔多·爱默生 比如说我之前的一位同事，给我留下了深刻映象，我不假思索的能够为他帮做一些事情，说借钱我也是说借就借，就是平时他经常给予我很多细节上的帮助，请吃饭，帮我挑衣服等等，其实我帮他，他帮我都是获取对方的亏欠感，正确运用这一点，你也能多一些理性的思考，避免被消费思想牵着鼻子走。 2 承诺与一致。(脑子里的怪物) 一开始就拒绝，比最后反悔要容易。——达芬奇 在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，他就有可能影响我们的自我认知，他不光能提高我们对份量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前要求毫不相关的事。这是一点，但倒也不是所有的承诺都会影响自我，要想承诺达到这样的效果，必须满足一定的条件:它们得是当事人积极地，公开的，一番努力后自由选择的。 3 社会认同(我们就是真理) 在人人想法都差不多的地方，没有人会想太多——沃尔特·李普曼 店铺串票，直播带货，罐头笑声，多元无知，维特原理等等都能得到解释，一般来说，在我们自己不确定，情况不明或含糊不清，意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的，一旦有人开始认同，哪怕是托儿，最后还是有跟风的，比如看某销售平台，销量越多，你就越认为它越好，你就越想买它.所以有时托儿真的是无处不在 4 喜好(友好的窃贼) 辩护律师的主要任务就是让陪审团喜欢他的客户——克拉伦斯·达罗 我们在与自己相似的人。不管相似之处是在观点，个性背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向，故此，一些别有用心的人在若干方面跟我们有意识地讨我们喜欢，要我们顺从。比如说，汽车销售为什么喜欢把美女模特与汽车关联在一起，会让这辆车显得更值得拥有。制造商总喜欢急着把自己的产品跟当前的文化热潮联系起来，由此一关联，会让自己的喜好遵从“按一下就播放”的潜意识潜移默化的顺从。故此，有意识的把心思放在好处上，意识到这种好感，学会识别，学会区分，再准确做出判断是否顺从。 5 权威(教化下的尊重) 跟着权威走——维吉尔 这一章给我的感触就是，权威给人带来的除了表面上的压制，但更多是让你在权威之下毕恭毕敬地接受降服。以至于三个权威符号——头衔 衣着 身份标志，都能在一定程度上显漏出权威。另外如文章中提到 两处广告词 阿维斯(汽车租赁的)——我们是第二，但我们更努力。这个让我想起来伊利与蒙牛的爱恨情仇。 欧莱雅——我们价格高，但值得你拥有。暴露出小缺点，建立诚实感，这样在强调更重要的时候，他们就显得权威可信了。 6 稀缺(数量少的说了算) 不管是什么东西，只要你晓得失去它，自然就会爱上它了 ——G.K.切斯特顿 这章很容易理解，俗话说，我们难以得到的，就显得越有价值。这里抛出本身的价值不讲，其实更多的是注入的自己的情感价值。反说，就如同自由这东西，给一点又拿走，还不如不给好。还有想让东西变的珍贵，把它弄稀缺一点就行了，这就是你为什么能看见钻石每年就拿出那么一点买，而且还和爱情绑架在一起，钻石很久远，一颗永流传。识相的都回去买黄金这些，毕竟钻石储量大，卖出去就不值钱是肯定的，更何况都能人工生产了，街边能看见黄金回收，却看不见钻石回收。能想通了吧，把它变稀缺，就越显得珍贵。 对于这部剧，还是比较认同的，解释的挺到位，放在今天，依旧实用。

看到45集左右，累了，弃了……

居然看完了.... 看了差不多三个月啊…… 接下来，我干嘛？.......好茫然！