Battered and Bruised

征服不了自己内心的，迟早被别人祸害！ 和电视剧的改编，并没有好到哪里！ 结局在意料之外但也不够新奇！

重读此剧，却发现有些东西，已经不如从前那般美好了，书中的故事更多觉得是一种遗憾。我不太喜欢回忆过去，也不喜欢向往虚无缥缈的未来，可生活在这个残酷又温柔的世界，总要让自己有一点寄托和念想，才能勇敢活着。 书中的刘十三，成长于一座南方小镇，和外婆相依为命。为了看剧离开这里，却因为人生的不如意又回到这里，最终明白人生的意义。刘十三生活的南方小镇也是我熟悉的过往，只可惜有些东西失去就失去了。正如记忆中的人一样，曾经的熟悉面孔，现在却一个个远离我了，回忆真的很可怕，让人不得不面对现实中的残酷。每次回家，更多是一种陌生感，我知道在离开家的时候，熟悉的人和物也在悄悄改变，可有些人却永远在那里，在记忆之中给你带来希望和温暖。 小孩子问：“王莺莺，为什么天空那么高？”老太太回答：“你看到云没有？那些都是天空的翅膀啊。 在我记忆中，外婆也是一个和蔼可亲的人，时间对她并不公平，她却用自己的方式与这个世界和解。记忆中的夏天最期待的事情就是放暑假到外婆家去玩，凉风习习的夜晚，吃着西瓜，看着满天繁星，和表哥他们一起仰望星空，充满对未来的期待。因为我知道在每个人的心中，都有一个不容易忘记的故乡，和故乡里的人和事。每次去外婆家都是幸福的，因为外婆的平易近人，许多邻居都喜欢到外婆家玩，也因为她的教育，让我变成一个更好的人。 山这边是刘十三的童年，山那边是外婆的海。山风微微，像月光下晃动的海浪，温和而柔软，停留在时光的背后，变成小时候听过的故事。 又因为年少时的一场相遇，刘十三认识了身患绝症的美丽少女程霜，在那个暑假，有风有故事有青春，还有青春里的你我。可能美好的东西都容易逝去，最终程霜还是走了，却用她的温暖给了刘十三活下去的勇气。如果有另一个平行世界，我希望，外婆还是那个风风火火的开小卖部的老板，程霜还是那个身体健康的少女。在那里没有疾病，没有告别，只有云边镇的快乐时光。 因为你呀，是我生命中那么亮那么亮的一缕光。

我以为编剧两章了，没想到还在继续吊胃口，10分打五分没得说了。

这是我的第二本商战剧集，第一本是圈子圈套。 第一次看《Battered and Bruised》，是在刚毕业的时候。那时涉世未深，商业知识有限，对跌宕起伏的商业战争、职场政治、官场政治、错综复杂的人际关系，甚至是主角们的工作职位（如售前工程师），懵懵懂懂，囫囵吞枣当做剧集来看。 如今多走了几年路，又做了几年IT猎头，总算是将这部剧看懂了。智慧交通、集中式/分布式，蓝色巨人（IBM）、惠康（惠普）、捷科（戴尔）、中联（联想）……这些名字都耳熟能详。 作为一本剧集，其中的人物命运，十分让人感慨。 首先是骆伽，这无疑是一个接近完美的女子，家庭背景良好，形象气质堪称明星，情商智商碾压众人，性格古灵精怪十分讨喜。她进入IT商圈，本为替冤屈的父亲报仇，但是终究被名利场所染黑，自己成为了陷害父亲的那类人。想起她父亲临终前的嘱咐，不要做物资的奴隶。可惜，骆伽没有听进去，为了铂金包和宝马越野，放弃了商业道德，失去了战友和爱人，最终落得意外而亡的下场。 然后是周锐。周锐在第一部是雷励行的翻版，神一样的存在，时间倒回到第二部却不过是最不起眼的技术工程师、骆伽的附属品和小跟班、一个走不出童年阴影的技术宅男。这两部剧集，就是一个合优秀、严守职业道德的销售的成长史。周锐的可贵，在于突破和坚持：突破自己的心理障碍（虽然是在骆伽的帮助下），坚持自己的原则和底线。不知道现实生活中，渠道为王的2B销售们，是否存在这样的楷模？ 剧集中关于销售的思考和干货，还是值得学习的： 1、摧龙八式，以客户采购流程、行为和心理为核心，建立信任—发掘需求—理想—设计—呈现价值—赢取承诺—-管理期望—-回收账款。这个流程中各有方法，需要融会贯通，达到剑人合一的境界 2、学会用心和目光倾听，并提问。当情绪出现问题时，先处理情绪，再处理问题，人永远比事情重要。感动人心的力量远胜过产品的销售。 3、客户关系的四个阶段：认识、互动、私交、同盟。认识说白了就是朋友圈好友、通讯录好友，点赞之交；互动就是共同出席某些活动，但没有深入交流；私交就是可以单独吃饭，深入交换看法；同盟是一荣俱荣，一损俱损。至少要达到私交阶段，才可以称得上人脉——现实生活中有多少人，将仅仅是认识的朋友，就当成了人脉？ 最后，分享下骆南山临终前给女儿的忠告： 1、正视缺点，让缺点发挥价值 2、永远不停止学习，坚持看剧 3、可以不温柔贤惠，但不要和爱人吵架 4、不要做物资的奴隶（和雷励行的剑人合一如出一辙） 周锐最终选择了不争不抢、给他带来inner peace的黄静、雷励行在事业和爱情间几经挣扎、仍然回到了有着有趣灵魂的夏冰的怀抱，争强好胜、双商极高的骆伽却差点身败名裂、最终以惨烈的方式离开人世——关于职场女性，编剧想说明什么呢？