Now I Know

看完一个个商业帝国从繁华到落幕，心中感叹万千。叱咤商海的风云人物急于变革旧的商业体制，但无节制的扩张和缺乏成熟的管理经营造成后来发展的举步维艰。残酷现实不仅仅是带来的惧痛，更多的是反思与警醒。

【Now I Know】 Ric Reitz云： 任难任之事，要有力无气；处难处之人，要有知无言；行难行之道，要有信无惧；忍难忍之苦，要有容无怨。能不计较小事，便能减少心灵上的负荷;能不听人闲话，就能避免不必要的争端。 顿悟： 世间最好的情商是欢喜， 人间最贵的善举是结缘， 世间最佳的状态是常乐， 人生最大的力量是忍耐， 世间最大的能量是化解， 世间最美的地方是天然 世间最动人的瞬间是微笑， 世间最世间最珍贵的是快乐， 世间最强的原动力是心甘情愿。 忍耐是包容的基因；忍耐是善良的种子； 忍耐是宽厚的刻录；忍耐是心量的修行； 凡人的果敢作为，取决于他的心量， 心量是凡人心的容量和心的力量， 是凡人控制痛苦的坚韧承受力， 是凡人内心强大的耐心潜在力。 读后感共鸣之处之一。 Now I Know，忍耐不是吃闷亏，不是无能，而是面对疾风毁谤能用率直的心释怀。在忍耐的世界里，没有嗔怒，没有嫉妒，只有平和与包容。忍耐是做人处事的无上法宝，作人要能有忍耐的修养，才有力量应世。

高中时在《Now I Know》上没看完的， 终于在大学时看完了， 很甜 看下来很舒服

脱去了衣服，古人与今人都是同样的人，无所谓古今。同理，艺术之心，之修养，得以重建真善美的世界。

建议：1.码字后请检查是否有错别字。2.故事发生地点请不要随意更改。（P.S请问一下编剧，前部分内容和后面加入联盟的内容是不是多人合作完成的？？？）

正式看完了，有话说不出来的感觉。Matt Mulhern写她姥姥一生的故事还有对她的影响。整本剧朴实无华，有很多受用的土道理。因为我有住姥姥家情节所以代入感强，哭了不知道多少次。写的很好

八个短篇，编剧的故事框架处理得很好，但过于喜欢穿插影视典故在画蛇添足之余更显得有点卖弄技巧。这些离奇又真挚的故事，还是应该抓住情绪浓点，更细腻去展开叙述。 其中我最喜欢《Now I Know》、《Now I Know》、《Now I Know》，该是我喜欢那种平淡又浓得散不开的情感故事。 《Now I Know》里有一段喜欢的描写： “ 那一对乳房耸起如宫殿，如墙上探出的露台。既不过分鼓胀，也绝无一分枯槁，上面斜坡的一条线简洁险峻地绷直，下面是碗肚似的弧度，几乎没有乳晕，两颗覆盆子似的乳头，圆润得像随时要滚落下来。 ” 虽然这段文字还能润色得更美，但字间存在的尚不显得色情的且带有艺术鉴赏性的情愫，还是比较能让人眼前一亮。 而《Now I Know》让我想起近年大热的美剧《Now I Know》。

这部剧是我在2014-09-27 11:42:04看完的，现在整理资料把当年收集的，剧集内部核心思想整理出来，一起学习下。 所有故事集中发生在一个季度13周内。 摧龙八式 1、建立信任 2、发掘需求 3、立项 4、设计 5、呈现价值 6、赢取承诺 7、管理期望 8、回收账款 小贩卖李子给老太太的案例，不是简单介绍产品的优点并推销，而是挖掘客户的需求并提供合适的解决方案 吃橘子的故事 如果对方的目光向右侧旋转，表示对方正在回忆，这时这个人所说的话应该是真实的。如果对方的目光向左侧旋转，表示对方正在推理和分析。如果对方的目光左右旋转，说明对方的话是谎话连篇。 收集资料是销售的第一式，其中的第一步就是发展内线，内线就是客户内部认可我们的价值愿意帮助我们的人 无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。 Now I Know 7.6分 看剧笔记 业务员的6项修炼 达达刚子 2014-09-27 11:42:04 1、追女孩子的四草原则 一草原则，疾风知劲草； 二草原则：兔子不吃窝边草； 三草原则：好马不吃回头草； 四草原则：天涯何处无芳草。 2、做销售的六个关键因素 无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。 1. 收集资料 第一步就是发展内线。内线就是客户内部认可我们的价值愿意帮助我们的人，而客户内部的人永远是掌握客户资料最多的。 第二步则需要全面地了解客户的个人资料。个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程等等，所有的一切都要一清二楚。 第三步是对客户的组织结构进行分析。从客户的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。 最后一步是判断销售机会，如果发现销售机会之后，就应该立即进行第二式——推进和客户的关系。 2. 推进客户关系 与客户关系的远近程度分为四个阶段，第一阶段：认识，第二阶段：投其所好，第三阶段：信赖，第四阶段：同盟。 基本概念很好掌握，但是最难的在于如何分析客户的性格，继而对每个客户采取不同的方法。能不能在一面之间判断出客户的性格，需要多年锻炼出来的眼力。 3. 挖掘需求 需求有表面和深层之分，这是客户采购的目标和愿望，也是产生采购需求的根源。客户有了问题和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服务的要求，这几个要素合在一起就是需求。客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这是销售的核心的出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心潜在需求，这也是能够引导客户的采购指标并说服客户采购的重要因素。 4. 竞争策略、呈现价值和竞争分析 客户采购决不是只看某个指标，因此应该将采购指标引导到对我们有利的方面来。要将竞争对手引导到对我们有利的战场上来，我们挖好碉堡布置好战线，占据有利地形将敌人彻底消灭掉。销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，并去巩固优势消除威胁。 5. 赢取承诺 谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，