Reaching the Finish Line

原生家庭对每个人的影响非常大，你会做你父母曾经做我的事，尽管你发誓，你再不这样做！要想改变原生家庭对你的影响必须要改变自己

开头、中间都不错，只是结尾太仓促，也不符合情理，很失望，属于烂尾书吧！

读了一周终于把无障碍观看版读完了。 Reaching the Finish Line是我大学三年里数次要读打算读开始读，但是却没有读下去的书。 这次要认真开始读原著了！

在我看来，这部剧讲的不是霸总追爱，也不是大女主奋斗史，而是两个人在彼此身上成长学会如何爱与被爱的故事。很多人心疼画画一直在单方面付出，那我试问，如果你的爱豆一点都不想谈恋爱，结果被一个女人算计着结了婚改变了一生，就算她条件很好，你会开心吗？在真正相爱以前，宴轻更是付出了自己的一辈子啊。还有，宴轻聪明绝顶，算无遗漏，可他没动过心，不知道那是什么样的体验，凌画也聪明，善于拿捏人心，可她也压根不懂对待自己喜欢的人，真诚比套路更重要。这样的两个人在一起，逐渐去发现去感受，没有什么公平不公平。

本文就所学习的华为绩效薪酬激励做个梳理，欢迎伙伴们补充和指正！ 任正非在一次内部讲话中提到：“一个组织取得成功有两个关键：方向要大致正确，组织要充满活力。”其中价值链管理是让组织保持活力的主要手段。价值链管理的关键在于3点：1. 价值创造；2.价值评价；3.价值分配。本文就这3点进行延伸阐述。 1. 价值创造 价值创造可以理解成做蛋糕，要思考的问题有：公司为谁创造价值？创造什么价值？怎么创造价值？ 这一层是战略层面的问题，可以通过战略解码（战略描述—战略衡量—战略管理）梳理出战略的诉求。通过战略规划制定KPI 指标，年度业务计划/预测设置kpi指标的目标值，通过绩效管理进行kpi的管理执行与监控（dste_绩效管理）。 2. 价值评价 绩效管理的对象有组织、流程、岗位角色。 1）组织绩效 组织绩效通过经营分析进行管理，通过战略/流程解码而生成。 比如研发中心—产品竞争力作为组织绩效，则该产品对应的销售收入/贡献利润可作为其绩效指标。 2）个人绩效 个人绩效通过管理者进行管理（grow 模型）。华为的中高层通过pbc +诉职；基层通过pbc进行考核。pbc分为3块：业务目标（承接kpi）、人员管理（针对pl及以上管理者）、个人能力（不占考核权重）。华为的某些研发部门也有通过okr进行管理。 3.价值分配 3.1价值分配有2个导向： 1）导向企业的可持续发展 ——组织均衡：组织的前端（业务部门）& 后端（服务部门） ——避免短期行为：eg 提成制（针对注重个人能力的业务模式）；如业务侧重于团队合作/平台，通过提成制会产生矛盾和问题。 ——防止高工资和高福利带来的损害：工资性支出是刚性的。 2）导向队伍的奋斗和冲锋 ——价值偏向于有效的奋斗者 以上是关于华为绩效薪酬激励体系的顶层假设，接下来就华为价值分配中的薪酬包进行具体的阐述。薪酬包又分为工资包和奖金包。 3.2 工资包 工资包根据组织的不同进行差异化的管理控制。 1）能够用经营指标衡量的组织：销售/利润/成本等，通过工资包占比进行控制； 2）对于战略性投入：工资性薪酬包； 3）产出难以用经营指标衡量的支撑性组织（财务/hr等）：定岗定编；可通过人均服务比进行考核。 以上是工资总包的管理，具体的工资管理牢记：以岗定级，以级定薪，人岗匹配，易岗易薪。 3.3 奖金包 奖金包的分配方式可分为：授予制；获取分享制； 1）授予制 授予制可理解为目标奖金制，是一种事后分配的方式。通过公司的指标计算总体奖金，再分配到各部门。 2）获取分享制 各部门从创造的价值中，获取奖金。奖金来源于战略的诉求（销售收入、销售毛利、贡献利润、运营资产效率等等）。 a. 可通过具体的奖金系数来计算，可通过历史3年的奖金占收入/利润的比例，进行演算。eg 营业利润的70%+销售收入的30%（具体所占的比例，根据是成熟型的业务—利润70%，还是初创型业务—收入70% 来确认） b.存量利润和增量利润区分奖金系数，eg 存量利润 8%，增量利润16%。该方式能和员工故意设置低的目标值博弈。（目标值设置在绩效管理中，如设置低的目标值，最终达成的增量利润可能很少。） c.对于职能支撑性的部门，可通过创造价值部门的平均奖金 * 比例系数确定（职能部门服务于业务，业务奖金高，职能部门奖金对应高） 心中有全景，手中有场景。后续将进一步对华为的管理逻辑进行梳理，指导日常的思考和操作。

看到徐阁老下野。 书的爽点很多：挣钱 当官 点亮科技树什么的。只不过细想都站不住。封建和资本是不兼容的。股份制的前提信用。 爽文就是看多了容易质疑真实性。从来不吃亏，很不道德经→_→

Reaching the Finish Line 终究是直面内心 直面缺陷的自我救赎 问心无愧 终究是经历过千难万险 超越自我的忏悔改过 前路迢迢 终究是踏踏实实 诚心做人的远大道路。

辞藻优美，但不了解诗人当时所处的社会，有些还是读不懂，体会不到内涵。

《Reaching the Finish Line》是霍德华·舒尔茨从接触咖啡事业到最后成功打造星巴克王国整个历程的记录。 大学毕业后年薪7.5万美金，因为一次偶然的接触现磨浓缩咖啡，从此确定了自己的事业方向，初次加入当时只有4-5家门店星巴克并做了很多改造性的提升。因股东担心会破坏他们之前认定好的理想状态，霍德华另起炉灶，而后星巴克出现内部矛盾，将它卖给了霍德华，至此踏上了星巴克成长壮大之路。 在我们看来，咖啡就是从罐子中倒出咖啡粉加热水搅拌而成的一个饮料。但在星巴克看来，这完全可以做成一个事业。他们不像其他家用劣质咖啡豆做材料，然后通过打折售卖。星巴克采用优质的阿拉比卡咖啡豆，并且坚持自己烘焙，现场研磨，对各个细节有着近乎苛刻的要求。在发展稳定后，他们还推出星冰乐、冰激凌等衍生产品。并且和航空公司携手为万米空中的顾客提供星巴克，提升服务品质，到达互赢。 好产品+好创意+好品牌，这就是星巴克面貌。 不得不说霍德华是个完美的事业人，有双能发现机会的眼睛，有颗敢做敢闯的决心，有不断积极进取、Reaching the Finish Line的动力。 摘录两句打动我心的话： ①生活往往是一连串的错失组成的。这里面我们归结为运气的东西，说到底并非完全出于运气。其实，该做的就是抓住当下，为你的未来负责。你得有这点精神，敢于直面人所不见，追涉人所不逮——无论谁说不行，也要坚持自己认定的路。在日常生活中，你会遇到来自朋友、家人和同事的种种压力，要求你走一条容易走的路，顺从一种普遍流行的明智做法，如果你不想简单地接受现状，做大家都期待你去做的事情，那会变得很难。然而，当你真的是吃准了——在你自己内心，在你的梦想中——你觉得有把握，就必须去做能使自己的见解成为现实的事情。 ②我们判断自己，是根据我们能够做到的事情；而别人判断我们，乃根据我们已经做成的事情。 最后我们都应该追寻自己真正想要做的事情，将自己的坚定的心用现实的脚步一步一步迈向目标的彼岸。