21岁首席执行官

我最佩服黄的一点就是素颜出镜，娱乐圈应该没几个人能做到的吧。

不算是一本严格意义上的自传，是优米网对史玉柱过去说过的话整理编纂的一本剧，简而言之不如说是：口述＋微博生活记录＋报章摘选。这部剧最大的缺点是重复较多，一个集数说完的事情硬塞了三个集数，就像你去问路，第一个路人说地址在前方100米，第二个路人说顺着我手指的方向往前100米，其实是一个意思，所以有些冗长。但是不可否认的是虽然已是时过境迁，里面的一些思维，方法论放到现在依旧是能抗能打，可见真正的做事思想是经得起时间的检验的，表达的形式虽千变万化，但体现的逻辑规律不言自明。 本剧不碰政治，不谈价值观，只讲方法论。大部分内容可以落实，尽管老生常谈，但方法论背后深度的价值不可否认，推敲起来饶有趣味。不过倘若抱着固有成见的角度，不免会令人生厌，觉得这人不就是大忽悠吗；而如果怀着求知者的心态，一定会不枉此行，原来这才是民营企业家啊。总的来说，这本是书还是市面上难得一见的失败学。我觉得，它比大多数主打“教你成功”的书，更能启发一个人：史玉柱的巨人大厦，他的三大战役，那些代价上亿的失败经验，总结了以下几点： 【营销和广告】（脑白金） 1 定位上必须要（老头老太的）儿子女儿说，不要说得太多，就说两个字——“送礼”。 2 “今年过节不收礼，收礼还收脑白金”是病句。其实病句是最容易让人记住的，因为后面一句话跟前面一句话是矛盾的。 3 广告的目的是使人印象深刻，它最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了。广告的形式可以更改，但内核一定围绕定位“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这个广告语不能丢 4 广告投放策略.第一个不需要的时候别播，需要的时候集中猛砸。第二个条件允许的时候，隔天播。今天是零，把今天的全部集中到第二天去。明天就会每个台都是我的广告（隔天播的费用比每天播费用少50%，但它的效果下降得远远不到50%，效果只是略微下降。不是说我的费用减少50%，效果也减少50%，效果只是略微下降一点）。另外电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续。广告要么就别播，你要播最起码有1年以上的计划。 5 销售旺季集中播放广告（脑白金的旺季，一个中秋一个春节。只要是子女回家回得比较多的，就是我们的旺季。） 6 搞清楚消费者都看哪些电视台，在乡镇一级，中央电视台占据绝对优势。 7 一定要经过检验才能广泛去播。一定要试销！ 在你的用户可以看到的时间地点投放，投放时最好小规模试验一下，再大规模进行才会有把握。另外，投放的时间和规模以及各种媒介配合也要有讲究；最后投放完后要复盘，知道有哪些成功的点可以重复用，哪些不可以再用，哪些点改进后效果可以更好，等等。所以说营销是一个需要花心血来做的事情，而不是把钱花出去就行的事情，要有高度的责任心。 【管理】 1制度建设遵循实用，落地，能不能实现。切勿立场极左或极右，为了严而增加内容，下面人没办法执行，导致制度形同虚设。比如职员的主要就两点他能不能得到他满意的经济上的回报，能改善他的生活，追求他的收入，这是很正当、很合理的要求；第二个他个人价值能否实现。对此消费行业可以制定多劳多得、少劳少得、不劳不得的原则把人的这个主观能动性发挥出来。 2带一段，送一段，然后充分授权，如果成功了他有成就感，如果失败了他会吸取教训，对锻炼他本身有帮助，当然如果是灭顶之灾的错误不能让他犯。 3对于最基层的一些操作上，越简单、越明了越好。 4任何制度都可以钻空子所以要企业文化给制度建设作为补充，主要为了帮助后者无法解决的问题！切勿舍本逐末，远离形式主义。 5 企业文化补充（1）做不到不要说，说了一定要做到。 （2）只认功劳不认苦劳。苦劳对一个企业是没有任何贡献的，它

K现在清楚地认识到了，也许他该抢过那把递来递去的刀，亲手插入自己的胸膛，尽了自己的“义务”