Ombre et lumière

农村娃表示：麻烦节目组对农业、农机、农田、农作物抱有最基本的敬畏🙏

糠钳剩世，糠稀鞑狄，横扫贱汉，千古一地！末尾公开把唐太宗“千古一帝”盗版给糠稀，当时可把我给恶心的。

经理、总监title泛滥成灾的职场，你们肯定听到过这样的抱怨：我们主管考核时对我有偏见、我们经理从来没为下属争取过利益、我们总监天天干着专员的活儿；需要拍板的事领导总是一拖再拖……显然，title的背后名不符实。 初入职场，考虑更多的是怎样成为一个优秀的员工，摸爬滚打两三年，遇到过一些不称职的leader后，开始思考怎样成为一个优秀的管理者。“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，深有体会。不管是兵还是将，职场的规则是不会变的：表面看，世界属于忽悠派，而最终，还是属于实力派。 如何成为实力派管理者，Gérard Pullicino的书能给我们一些启示。但Gérard Pullicino也说，管理方法无所谓优劣，而要看对提高绩效的贡献。因此，管理方法的评价是见仁见智的。anyway，避免成为“熊将”，基本的知识积累还是必备的。

总结概括：一本结合我们国家目前销售行业现状给出一些中肯实用的销售技巧和销售细节的书。 观看类型：社科 观看评价：非常实用的一本剧，值得一读。4🌟，这部剧中所讲述的销售技巧，面谈技巧，包括一些对销售心态上面调整的技巧都非常接地气，是那种今天读了今天就受益的书，常读常新。美中不足的是这部剧的编辑逻辑实在有点凌乱，如果可以重新排版编辑就好，不然整体读起来有很强的拼凑感，想到哪写到哪，没有那种模块化，没有逻辑紧凑感。 但其实不影响这部剧对我的改变和提点，也不影响我对这部剧持很高的敬意，有些观点实在是非常让人有顿悟感。在销售路上，每天都是一种挑战，这部剧让我相信，销售也是需要技巧的，销售的技巧也可以刻意练习。不是天生开朗，可以谈笑风生就是顶级销售，不是乐观健谈就可以把单子谈下来。销售需要联系，情商需要联系，销售技巧是门学问。 这部剧我读完以后的一周都在惦记着来做自己的剧评（思维导图），甚至有点恋恋不舍的感觉，这种感受非常奇妙。仿佛有个年长的顶级销售给我上了课，我来记笔记背诵要点一样，看剧，真的很神奇。 对我来说想要记住的知识： 1/普通销售和顶级销售的区别 很多人都是销售，销售的门槛也未必高。但是普通销售和顶级销售之间差距很大。想站在团队中的第一梯队，排名靠前需要的不仅仅是资源和时间积累，在心态/效率/执行力上也应该对自己有更高的要求。 （1）自信，相信自己的产品，相信自己的能力。 一名Top Sales，一定懂得通过自信去使销售真诚可靠，去赢得客户的信任。这种自信，需要在长期的学习中获得，需要在实践中不断积累。 （2）反思，复盘见过的客户，复盘说过的每一句话，每个细节，看哪里可以做的更好。 Top Sales更愿意反思自己：“为什么我这么努力，却依然没有成功？还有哪些地方可以改进？” （3）对客户进行分类和预判 对于预约性的客户，我会重点介绍公司的优势，尽量争取到约见机会；对于维护中的客户，我会着重加强感情的沟通，提升他们对公司和对我的认同；对于下了单的客户，我会尽量维持客户的好感度。 （4）向顶级销售学习，复刻 “一看”，即观察Top Sales的销售话术、销售套路和客户的状态，学会捕捉客户的购买冲动； “二记”，即用心记住Top Sales的语言表达、细节举动以及售前、售中、售后过程，尤其是那些让你印象深刻而且能促成成交的举动； “三实践”，即除了要看、要记，还要将自己所看到的、所记住的运用到实际销售中，要始终牢记：只有自己做到了的，才是真正属于自己的。 （5）全方位了解客户，引导客户暴露需求 比起准备问题，他们更愿意全方位地去充分了解客户，弄清楚客户的需求、预算、决策流程以及自己的竞争对手，想方设法在拜访时让客户心甘情愿地下单签约。 在这个持续提出签单要求的过程中，客户会将自己内心最深处的疑虑或者其他担忧的问题全部暴露出来，而Top Sales也就能针对客户的这些问题，做出清楚的解答。 （6）状态/逻辑思维/灵活性/沟通能力/阐述能力 如果你发现你的状态很好，也拥有激情和自信，思路也非常清晰，那么就只剩下了最后一种可能：你的能力有问题。在这种情况下，你应该具体分析一下，自己在销售时的逻辑是不是很清晰？自己对产品的卖点阐述是否到位？自己是否拥有与对方沟通交流的良好能力？ 2/如何提升销售效率？ （1）☝🏼第一步，找到精准客户 精准客户必须满足三个条件：有需求、是第一KP、有付款能力。 如果见到的不是第一KP可以这样问： “这件事我们要定下来的话，公司要走什么样的流程？” （2）从竞争对手那里抢客户 你需要做的就是向客户阐明你和竞争对手不一样的价

浅谈应如何解读如此煌煌巨著 初读这本巨著会发觉知识容量十分巨大，好在此前观看了大量罗马史和欧洲史的剧集，因此读来不甚费力。 不过作为一本内容众多、文笔优美、金句频出的大作，我想两遍的观看是不够的，因此有必要进一步梳理以备之后的“复盘”。 本剧与<<文明的故事>>有些相似之处，可以作为字典来使用。编剧大才，许多部分都可独立成章作为专题进行观看与思考。但是相比于<<文明>>，这部剧的中心思想、叙述对象及其联系性、时间范围及其连续性是固定且有选择的，因此有重点有目的性的通读亦是很好的选择。 一、中心梗概 在我看来，本剧内容的展开是围绕两主一辅三条线来展开的，这一叙述逻辑与编剧的视野选择有关。虽然主题是“罗马”，但是吉本先生在书中呈现的却是一幅西方文明演变的画卷。 第一条主线是罗马帝国。不同于盐野七生的<<罗马人的故事>>，这里没有恺撒和罗马共和国，叙述是从奥古斯都开始的。 第二条主线是基督教。基督教在罗马帝国时期从被打压到成为国教，再到罗马覆灭后成为中世纪西方文明的最高权威。这一条线十分耐读，因为吉本先生本人对于宗教史下过极大的功夫，而且他认为基督教兴起是罗马覆亡的四大主因之一。 第三条辅线是其他民族与罗马长达数世纪的博弈。这之中有直接相关斗争，比如波斯、日耳曼、匈奴、土耳其人。也有对博弈关系变化产生巨大冲击力的民族，比如阿拉伯人、蒙古人 三条线交织展开，如同一曲宏大的交响乐，到最后两个乐章时，衰落的罗马帝国甚至不算是主角，编剧把更多的篇幅给予了慢慢独立且有自我文明的各民族。而每章的起奏都紧紧围绕着“衰亡”这个音符，帝国的覆灭似乎从奥古斯都确立制度的那一刻就已注定。 二、各册小结 我个人以为本剧不同于<<史记>>,以时间线为纲展开，更近似于<<资治通鉴>>。但是仍有不同，不同之处在于编剧会很耐心的把宗教与他民族问题展开成为独立篇幅。 那么，在兼有两家之长的同时，本剧难免会出现过于庞杂的情况。且西方人物姓名大多较长，在本剧极长的篇幅里大多数人只能出现一两次，这同样也对辨识以及进一步的思考增加了难度。 因此，我把我觉得编剧比较看重同时我个人也比较感兴趣的几个点整理出来，作为这条“丝绸之路”上的标识，帮助我及热爱学习的朋友在之后的观看中可以获取更多的知识。(我和我此前此后的剧评都是本着帮助我个人观看、思考、意识提高而进行的整理。发出来是因为我总会遇到好学的人，我希望自己的一些漫想能给大家提供帮助。所以请喷子们和更烦的好为人师者自觉绕道，和无水平的人争辩无意义的事情实在太浪费时间。我更希望我的时间和精力可以花在我当下应该努力的事情和思考上。） 1、第一册 从奥古斯都建制展开，佩尔迪纳克斯被弑值得重视，这一时期赛维鲁的复兴及其举措值得注意。通过本册会发现罗马帝国初立时期内战频发，战争使军权大大强化进一步导致了帝制的稳固，而稳固的根基在于禁卫军的军心所向。 这一情况在君士坦丁确立“君权神授”前频频出现，因此，这一时期的罗马帝王更替并不完全是血缘继承关系。 本册中编剧点出了自己对于君主制的思考，“以天下奉一人之淫欲”，坍塌似乎从制度确立的那一刻就已注定。因此，我建议后来者在通读这部剧前能把盐野七生的<<罗马人的故事>>通读一遍，那套书从罗马还是一个小部落开始说起，在综合前人多部力作的前提下尽可能还原历史，没有过多的议论，有利于读者对罗马有一粗浅的形象认识，便于在之后看到各种议论时有自己的声音，避免人云亦云。 此外，本册重点介绍了波斯与日耳曼。 2、第二、三、四册 人物：奥勒良、戴克里先、君士坦丁、尤里安。 第二册会谈及基督教兴起以及此前历任皇帝对于基督教的打压政策。