Morning Ritual

读《Morning Ritual》有感 本文听书一遍，观看上下篇文章一遍,耗时67.25H，看后回味无穷，值得推荐的销售好剧 。 编剧Helen Bowman以剧集的形式为我们生动展现男1号周锐与女1号骆伽的商战对決与感情爱恨交织的经历；如书中周锐与骆伽情感上如何相识、相知、热恋、分手，最后骆伽死亡;工作上周锐和骆伽从最初战友由菜鸟一步步升为核心销售经理，分开后各自加入不同公司逐步升为xx销售总监，最终周锐升为中国区域经理，骆咖销售行贿被抓中途死亡了结一生，男女主人翁双方之间商场对决，爱与恨的感情纠葛，最终引出Morning Ritual的结局。 书中读后对自己影响最大的3点:1.空降的领导，如何带领新团队；2.项目型销售技巧与方法；3.如何看待人生中每阶段的Morning Ritual。看完后回味其中煞是兴奋，刚好是自己喜欢的那道菜，因自已负责是市场监管与服务，在销售过程中也遇到某些问题无法解惑，若自己是陈明楷或周锐或方威角色，我会怎么做？(答案做自己喜欢做的事情) 一.空降的领导，如何带领新团队 1.识人，逐步了解你的团队，如新加入团队首先与大家相互认识了解，初次见面记不住名字，应向周锐那样用小本子一一记录下来,工作接触过程中慢慢观察，多听少说，对明显特色人给予“标鉴”分辨。 2.立规矩，领导新加入团队,大家或多或少产生排拆与期盼的矛盾心里，所以先订规矩，有言再先，订的规矩先彊化再固化而后优化，若有人触碰底线，从侧面了解抵触的原因，抓住弱点做反面例子给予纠正(这个前提是自己要有2把刷子，展示自己的能力，让别人从心里信服您)，团队中若有中立人员，工作中慢慢引导，树立1~2个榜样，让团队成员折服。 3.用人，先会布局，将合适的人用在合适的岗位，如方威用来做大项目，崔龙用来做常规小项目，肖芸和谢伊做其他小项目和方威大项目后勤支撑。对于团队中肯学习，有想法一直被埋默的人才(如崔龙)，遇到工作困境要及时给予指导，做出成绩要及时肯定与表扬，包括在对上级领导面前对崔龙的推荐，逐步打消原来所有人员对下属负面认知，让其他有小排拆或中立人员逐步靠笼，逐步建立团队向心力;而不是向魏岩团队那样，一到月末或季末崔成员要回款，硬施压下月目标，对成员不深入了解，喜欢溜须拍马之人，对忠诚人员达不成目标就大怒或开除施压，这样团队中在优秀人员也呆不了多久，离开是迟早之事！销售能够达到销售目标，靠的不是产品也不是价格，甚至不是的能力，而是团队的心血。 4.带团队 a.做为领导要有

郑燮言：愿为青藤门下走狗，情之切切。此生之恨，在未学于先生门下，憾。另：中华崛起，我辈之光虽止萤火，然亦当奋力，自勉之。

弗吉尼亚伍尔夫的语言充满了某种力量，正如她所说的，如果一本剧缺乏了暗示的力量，那么不管它冲击力多强，都没法渗入心灵深处。也正是如此，这是一本能让我反复观看并思索的书。