Pollux et le chat bleu

总体是一本挺不错的书，主要讲除了销售技巧之外，销售过程中的软技能：冲动控制情绪管理，同理心，自我察觉，延迟满足以及人际交往能力。 讲述情商在销售各个场景销售各个过程当中的使用。 1，在销售之前，尽可能搜集足够多的信息，做好足够多的功课，了解对方公司的人员结构，决策者，对方可能问到的销售问题，事先准备好应对的方法。 2，正是销售过程当中的角色，和会面的目的。应该是为了和客户一起探寻对方公司问题的解决方案，而不是一定要达成成交的结果。 3，确定每次会面的参与人和会面时间，了解对方的公司架构，人员组成，确定决策者参加。 了解对方决策者的信息性格，以及处事风格。 4，根据面谈的表现，确定决策者的交谈风格：强人领导型、诱惑影响型、稳定相交型，还是深思熟虑型。 根据对方的行事风格，谈话方式，以及销售周期，来确定应对方法。 5，甄别对方客户解决问题的决心，确定对方的购买意愿，筛选掉非意向客户。 进入价格谈判缔结环节，管控好自身情绪，不受对方压价的干扰。自信，相信价值你价格匹配的原则。 6，提前确定好，交付的标准以及交付过程中可能出现各种问题的处理办法。明确各方责任。 7，在销售中保持过度暴露需求度，坚守底线，保持价格谈判的胜利。另一方面的原因也在于实施是否坚持拓展销售渠道。 8，掌握正确的应对方法，面对客户具有同理心。掌握控制情绪的能力。 不断练习，形成新的处理方式，慢慢变成自己的销售技能。

一部人类史其实就是科学技术史，新技术新发明刚开始出现时总是其貌不扬遭人耻笑，然而经过不断自我迭代之后就会深刻改变人类的世界影响我们的生活。哈勃望远镜的建造居然可以追溯到古滕堡印刷术的发明，确实令人脑洞大开进而重构思维模式去观察身边的变化。

2020043。 读这部剧，第一感觉是民国真乱啊，光怪陆离，无奇不有，真是冒险家的大乐园~对于普通老百姓来说，还是稳定些、有规矩更好点~ 第二感觉是作为传记编剧写的太随意了，尤其是为了捧高被传者随意踩底其他人这个的确很是不好，黄金荣、张啸林等不会有那么不堪~我一直觉得一个人成功必定有很多因素，他自身也会是极其强大的，因人成事、因机遇成事不可能在位置上久坐的。正如雾兄另一本剧中所写“不是所有老板都刻薄狡猾，而是不这样的早就被淘汰了”。 第三的感受是杜月笙真的值得好好学习啊，他的三碗面、政治经济关系、不让后辈去讨债等观点很有意味。编剧对于很多人和事的认识也是很值得细品。 比较喜欢的金句主要有： 1.不要怕被别人利用，人家利用你说明你还有用。 2.做人有3碗面最是难吃：人面、场面、情面。 3.头等人，有本事，没脾气；二等人，有本事，有脾气；末等人，没本事，大脾气。 4.每个人都需要经济，但不一定需要政治。人是靠经济活着，不是靠政治。 5.是非只是妄念，输赢才是人心。 6.这就是人类社会永恒而残忍的法则，处于利益核心边缘的人永远不会有机会。 7.支持者称他忠肝义胆、豪侠心肠，憎恨者叱骂他为大流氓、大反动派。其实，这些评价不过是当事人依据自己对世界的认知而给他贴上的标签。但他实际上是个正常的人——一个复杂的人，他终其一生所做的努力，就是拒绝让人这样简化他，也拒绝自己这样简化别人。 8.送钱给人，一定要考虑到对方脆弱的自尊，绝不能随随便便寄张支票过去。当然，也不是每个拿钱的人都要他亲送，但越是疏远，越是要亲自登门奉送。 9.人啊，活在这世上，最好是要有点脑子的。没脑子的人，别人说什么，就信什么，生生被人骗死，自己却浑然不觉。 智者辨析谣言，但谣言绝不会止于智者。谣言只会止于实力。 10.军阀是承认自己是坏人的坏人，可是党棍明明坏透了，却坚定不移地认为自己是好人。

一个人心胸有多宽广，拥抱的世界就有多广袤。生活的磨砺，精神层次的追求，对文化艺术的挚爱，都让生命变得更加丰盈厚重。这样的一生，真的很值得，没有白活。对父亲母亲爱人的人格的深刻理解体会，让亲情浓的化不开，让爱情更加动容。一个怎样的灵魂才能承载如此至深至爱的情感！漫漫人生，修行在路上…