Fin de la caja idiota, El

一本基本在地铁里看完的书，借鉴了很多生理学知识，以及专业名词，虽然不懂这些神经元的构造，但是，不排除它可以有种让你黯然接受的感觉。社交，已经是工作生活必不可少的一部分，社交商，怎么利用到极致，看个人造化

当你发现自己蹉跎岁月时，当你发现自己白忙活了大半辈子时，当你发现你痛失挚爱终究意难平时？你会如何回忆这段岁月？ 好的剧集， 应该是让你追完长叹且常思， 应该是让你更看清自己， 应该是让你跟随主人公的所思所想又多活了一次。 呆板的说教从来令人反感，“你也只活了一次，凭什么来指导我”。但是优秀的剧集，娓娓道来，真实如在眼前，能让我们不断审视自我。 我时常在想，是通过渺小个人视角去看整个世界，还是通过广袤世界的视角看待个体的作品更加有张力。很多人觉得Víctor García的作品不够宏大，无法和那些史诗般雄霸天下的作品媲美。但是，世界毕竟是主观的。我们的心很小，只有一拳之大；我们的心又很大，能装下整个世界。 ————我是剧透的分割线———— 上半世纪英国的老管家史蒂文斯，用第一人称的叙述，所谓的上帝视角，描述了自己经历过的重大事件。这些真真假假，充满欺骗和自我安慰的回忆，哪些是真实的？哪些只是故作轻描淡写？有哪些前后矛盾无法自洽？哪些是自我欺骗和自我慰藉？哪些是拼命找出的借口，终究意难平？每个读者都有自己的答案。 故事真的很短小。日不落帝国的二战后，贵族府邸老管家史蒂文斯唯一一次放假出游，五天所见所闻和里回忆过往。句句迂腐但有条理，句句一本正经确少人情味，句句围绕他所谓的事业和尊严。 史蒂文斯几十年中唯一破例旅游，他吐露的主要理由是人手不够，工作力不从心，顺路想要去问问以前的女管家肯顿是不是回来帮忙。为了这次行程，他只看了肯顿的信仅仅30遍而已，快到能背诵的地步。 一路旅途，最后见到女管家肯顿，从封存已久的记忆恍惚回忆起最不想面对的那段：肯顿小姐和史蒂文斯形成鲜明性格对比，明快直爽热情，虽曾很多争执，但是会给他单调无趣生活带来鲜花，带来欢笑，带来每天下午茶那唯一放松时刻，是他工作之余欢愉的源泉，是替他陪在他临终父亲身边的，是包容他的迂腐苛刻的呆板的人，也是唯一发现他看情爱剧集，能从他无趣的表面唯一发现他其实也是渴望爱情的普通人。肯顿小姐曾经不顾一切的表白过，伤心过，刺激他无望才绝望的离开。 但是，为了管家所谓职业的尊严，他一次又一次选择无视肯顿小姐或明或暗的表白，甚至故意把肯顿小姐的痛哭记忆故意张冠李戴，放到肯顿小姐姨妈死去之后，刻意的回避自己的感情和肯顿小姐的心碎。最后，肯顿小姐不得不和其他男人结婚，过的并不幸福，婚后三次离家出走，在信里描述自己“余生一片虚空”。 失去肯顿小姐的他，看起来很平静而又镇定，但其实呢？出现了全书刻板内敛的语句里，唯一一句带有波澜的一句：“的确，我又何必再遮遮掩掩？在那一刻，我的心都碎了。不过，很快地，我还是转向她，面带微笑的……”。这似乎是全世界最善于深藏情绪的人了。全书刻板平静的如同一面镜湖，仅这一句小小的波浪，已经能让看官们心酸乃至心碎了。 作为现代的我们看来，一个内敛上进的旧时代管家，为了职业的尊严，父亲临终没能陪伴在身边，相爱的女人没能在一起，且碎了对方的心。而他所谓的尊严，就是伺候好一个对世界真正有影响力贵族。很不幸，他的主人达林顿勋爵是个过于理想化的过时贵族，为了所谓“穷寇莫追”的贵族情怀，被德国纳粹利用反犹并且间接支持了纳粹参战，二战后在英国的舆论反对声中自杀身亡。 这个时代背景，凭心而论，并不单薄。Fin de la caja idiota, El，一段属于日不落帝国的光辉时代过去了，一段英国贵族和精英政治终结了，一段贵族精神和绅士情怀的过时了。管家史蒂文斯只是这个时代一个小小的剪影。 Víctor García说他写这剧集的出发点是书写“你是如何为了成就事业而荒废你的人生，又是如何在个人层面上蹉跎了一辈子的。“他着重的是人心内在的冲突而非外在的压力，他认为个人的疏离感源自于自我

王尔德曾言：傻瓜创造了世界，聪明人不得不生活其中。我明白我不是个聪明人，还好我可以“勤能补拙”。 一.书中将套路总结为六类： 1.互惠 2.承诺和一致 3.社会认同 4.喜好 5.权威 6.稀缺 1.互惠原则 ①总结： 利用人心里的亏欠感，施加别人甚至强加别人一些恩惠。即使这些恩惠让人生厌，也会触碰他的“按钮”，让他更容易接受你，难以拒绝你。 ②案例： 心理学家Dennis Regan的实验： 参与者被告知参加的是“艺术鉴赏”实验（并不是），参与者会要求和另一个人——乔 一起给一些画作评分（评分不重要）。而乔真实身份是研究员。乔会在中间离开房间几分钟，回来时带了两罐可乐，说“我问研究员能不能弄瓶可乐喝，他说没问题，我就给你也带了一罐来。”而对另一些参与者，乔是两手空空的回来。等画作评分完毕，乔请参与者帮一个忙，说他在卖抽奖彩票，卖掉的彩票最多，就能得50美元奖金。乔请他们买每张25美分的彩票，“帮帮忙，一张也行，越多越好”。 实验结果，接受了可乐的参与者，购买彩票数量比没有可乐的情况多一倍。 还没完。 实验结束，参与者被要求填写评分表，看他们对乔的感觉如何。 结果是，那些没有欠他人情的参与者们，越喜欢乔的人，购买的彩票越多。（这不稀奇） 但对那些欠了人情的参与者们来说，不管他们喜不喜欢乔，购买的彩票一样多。 即，互惠原理效力之强，让人无视通常影响决策的因素——是否喜欢提出要求的人。 ③应用「互惠」法则： 我们靠着硬塞给别人一些好处，就能触碰他们的亏欠感。哪怕这个礼物让人讨厌，也依然管用。 （可触发不对等交换。回到乔的案例，那个年代一瓶可乐是1毛钱，喝了可乐的人平均一人卖了2张抽奖券，他得到的回报是当初投资的整整5倍！） ④高级应用：“先大后小”策略 我想让你答应我的某个请求，我会先向你提一个更大的要求，这个要求是你一定会拒绝的。你拒绝后我再提一个小的请求（我真正的请求），你就会觉得我让步了，你也应该让让步，于是就答应了我的真正请求。 ⑤如何应对别人对你使用「互惠」法则： 一旦我们确定最初的恩惠并非出于善意，就狠下心，不要受亏欠感影响，不把它们错看成恩惠。 谨记：善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没这个必要。 2.承诺和一致原则 ①总结： 只要让人们做出承诺/选择立场/公开表明观点，他就会自觉地按照这个立场去做，而且认为是自己选择的。 ②案例： 消费者研究员 Daniel Howard的实验： 打电话给某地区的居民，问他们是否答应饥荒救济委员会的代表上门兜售饼干，收益将用来做慈善。倘若直接询问，只有18%的居民会答应。但要是一开始就问“今晚您感觉如何”，结果完全不同。120名居民里，客套回复（“挺好”、“不错”）的108人中，答应上门的成功率高了2倍。最后89%上门的人都买了饼干。 ③应用「承诺和一致」法则： 把对方的形象设置在他想要且对我们有利的位置，他就会遵从与这形象一致的要求，而且要他觉得是他自己选择的。（我们俗称“戴高帽”） 让对方留下书面声明，哪怕只是抄写一遍，甚至是被胁迫的，对方都会不断调整形象，让自己的行为符合标签。 先给人一个甜头，诱使他作出有利的购买决定，哪怕在交易拍板前，取消这个甜头。他会自圆其说，自己为最初的承诺找理由。 ④应对别人对你使用「承诺和一致」法则： 在接受一些琐碎请求的时候要小心，一旦同意，就会开始影响我们自我认知。 反思，在知道了现在掌握的情况后，如果时间倒流，是否会做出同样选择。 3.社会认同 ①总结： 我们在自己不确定、情况不明、含糊不清、意外性太大的时候，最后可能觉得别人是正确的，倾向于观察别人在做什么

本剧对我最大的冲击：老式传统的教育——机会都是提供给有准备的人，有点反转的感觉，将信将疑吧！按照编剧所言就是具备所有的成功者的特点，如果没有遇到合适的机遇，或许也无法成为“Fin de la caja idiota, El”吧！Fin de la caja idiota, El=成功=优秀？这个度如何把握才能成为Fin de la caja idiota, El？感到编剧说得全是世界的顶级人物，但是作为芸芸众生，还是更崇尚1000小时的努力，还是觉得锁定目标，执着专注来得更实在靠谱一下，难道没有优渥的家境，就不努力了吗？虽然成不了Fin de la caja idiota, El，但是可以让自己愈发优秀，所以编剧的观点我不是太赞同！但依然认可编剧的多数观点，也为Fin de la caja idiota, El鼓掌喝彩，希望自己也能成为Fin de la caja idiota, El，就算成不了Fin de la caja idiota, El，也要成为Fin de la caja idiota, El的父母。 何为“Fin de la caja idiota, El”：“Fin de la caja idiota, El”是那些获得特殊机遇之人—是那些耐心等待，当机遇到来就当仁不让把握住机遇的人们。他们都是历史与环境的产物，是机遇与积累的结晶。超级律师、数学天才和软件企业家的成功依靠的也是人类的一般经验，他们的成就绝非石破天惊也非神秘莫测。他们处在优势与文化传承的网络中央，有些是与生俱来的，有些则是后天养成；有些是自己争取的，有些则仅仅是因为运气—但所有这一切都是他们成功不可分割的一部分。说到底，所谓“Fin de la caja idiota, El”从来就不是什么Fin de la caja idiota, El。 十分敬畏那些最优秀、最聪明、自学成才的“Fin de la caja idiota, El”，他们生于正确的年代，有着能给他们最勤勉激励的父母，他们拥有少数族裔身份，改变需要挑战自我。他们要在事业上取得成功，努力工作的精神品质在亚洲人身上很常见。亚洲学生依旧视努力工作为美德。均是那些比同辈更加努力工作的个人和团体。 我们每个人都成长在一个文化环境之中，而文化环境又是集优点、弱点、素质和倾向等各种属性于一身的综合体，为什么人们通常不愿正视这一事实—我们不能割裂我们的行为与成长环境之间的关系，文化传承是事件背后更强大的力量，它植入人性，影响长存。经过数代传承，即便产生文化的经济、社会和人口等条件已经消失，这种文化也会一直完好无损留传下来。文化直接决定了我们看待世界的方法和行为模式，其作用如此巨大，以至于没有它，我们将无法认知世界。 家庭背景：没有哪个摇滚巨星、职业球员、或是软件业亿万富翁仅依靠自己的努力最终获得成功。这些孩子的行为表明他们认为自己有权提出自己的特殊要求，有权参与制度互动。他们在各种情景中更加自如，愿意分享信息，并希望赢得别人的关注……通过互动来满足自己的偏好是中产阶级子女的一贯做法。中产阶级的孩子最终形成了“权利”意识，中产阶级父母总是和孩子商量事情，晓之以理，他们不会硬性下达命令。他们希望孩子与他们顶嘴，和他们讨价还价，并站在成人的角度问他们问题。低收入家庭对孩子的教育策略为“自然成长”（accomplishment of natural growth）。这些家长只把抚养子女成人看作自己的责任，而把孩子的成长与发展看作孩子自己的事儿。 10000小时这个神奇数字一而再再而三地出现。当然，这目前还未发现任何一位世界级的专家在其专业领域中的训练时长少于这个数字。人的大脑好像必须花费那么长的时间消化理解，才能达到极其精通的水平。10000小时的确是大量时间。人们在很年轻的时候的确很难依靠自己达到这一要求。你需要获得父母的鼓励与支持。你不能太贫穷，因为如果你必须依靠兼职维持生计的话，你根本没法在日常生活中获得足够时间做练习。 所谓成功就是“优势积累”的结果，获得特殊机遇眷顾的人们总能努力工作，并胜任使命；与机遇相伴的人总能取得非常的成就。也就是成为Fin de la caja idiota, El，其实也不是Fin de la caja idiota, El，就是获得非凡成就的人，但我最终还是确信成功还是会眷顾有准备的人！