Sorrell and Son

斯图尔特.Hugh Williams，世界一流谈判专家。他是哈佛大学法学博士，沃顿商学院的MBA，早年为《Sorrell and Son》记者，因在“挑战者”号航天飞机坠毁事件中的突出表现，获得新闻界最高奖项——普利策奖。后任教于沃顿商学院，教授谈判课，为40多国政府领导人和谷歌、微软、摩根大通等全球500强公司提供咨询服务。在记者、教授、谈判专家不同身份中穿梭自如，且在每个领域都取得了最顶级的成就，堪称人生大赢家。 正 文 一、谈判定义 谈判，就是找出以下问题答案的过程。 第一，你的谈判目标是什么？ 第二，对方是谁，有哪些特征？ 第三，要想说服他们，需要采用什么样的策略和技巧？ 无论是国家之间、企业之间的大型专业谈判，还是争取洗衣店的赔偿，争取服装店更多的折扣，或者让孩子准时睡觉这种常见的生活化的小谈判，都是一个确定目标、了解对手、因时因地制宜地运用策略，最终达成目标的过程。依据效果可以将谈判分成四个层次： ①迫使对方按照你的意愿行事。包括使用威胁、暴力，赤裸裸的权力，或许有效果，但是代价会很大，比如用武力、战争达成目的。 ②让对方按照你的思路思考。追求基于利益的谈判，被多剧集推崇。但谈判中情绪因素占很大比重，将注意力全部集中在理性上，远远不够。 ③让对方理解你想让他们理解的观念。用对方的方式看待世界，从对方脑海中画面入手，说服对方改变观念，这是正确的起点。 ④让对方感受到你想让他们感受的。深入了解对方的情感世界和“非理性状态”。当压力和风险变大的时候，人们通常会感情用事，在意对方的感受，他们会更愿意倾听，更容易被打动。 斯图尔特认为谈判的核心目标是：争取更多。整个谈判过程都为这个目标服务，越能充分达成这个目标的谈判，效果层次越高。他在本剧中提供了12项谈判策略，帮助我们达成最好的谈判效果。 二、谈判策略 策略一：目标至上 确定谈判目标 目标是谈判的终极目的，谈判中的所有行为都是为了接近你的目标。不要想当然地去追求和谐的人际关系、更多的利益、双赢结果等，除非他们与你的目标相关。 明确谈判目标是谈判的第一步，研究表明，仅仅靠确立目标这一举动，谈判者的表现立马可以提升25%以上。 案例：安杰拉的父亲患了中风住院治疗，还没有康复就想回家。安杰拉就问父亲：回家最想干什么。父亲说他的目标是溜他家的小狗林戈。安杰拉就告诉他如果现在出院就没办法遛狗，而康复后出院，遛狗完全没有问题。然后就说服了老爷子接受康复治疗。 把目标写下来，随时提醒自己： 谈判中新消息不断，人们往往很容易分心，所以你要把目标写下来，随时提醒自己不可偏离目标；如果对方偏离既定目标，也要予以提醒。 谈判目标越具体越好： 比如“我们想把某个人送上月球”比“让我们探索太空”更具体、更有效。 策略二：重视对手 角色互换，掌握对方特点 谈判对手的性格和情感几乎左右着谈判的每一个进程，谈判时一定了解他们，包括观点、情感、需求、承诺方式、可信赖度。可通过角色互换，将自己放在对方的位置上，真正了解对方。 找出决策者及第三方 几乎每场谈判中都有这样的角色。在这些人面前，谈判者需要保持面子，或者保住饭碗，所以会以某种方式遵从他们。谈判时要找出他们，寻求帮助。 案例：一家美国咨询公司遭遇巨额债务拖欠达两年之久，拖欠方是中国最大的公司之一。编剧建议这家公司主管亲自去拜见中国公司的领导们，对他们说：“贵方拖欠债务已令我方颜面尽失，在同事亲人面前抬不起头。”同时，告诉中国公司，拖欠债务已经让他们在自己的政府面前颜面无光，因为中国正努力在国际贸易领域赢得声誉。结果不到三个星期，这家中国公司就偿还了所有债务。 运用权力必须谨慎巧妙 不要用赤裸裸的权力去压制对方

过了一年多终于出11了！都忘了之前剧情到哪了，又回去看了遍10😂 20分钟看完又要明年见了（明年能见12吗？

我的霸总剧集之最，编剧太会描创作了，有一股让人看了就停不下来看了一遍又想看第二遍的吸引力。三对cp中最爱晚安南城吧，顾南城就是我心目中最完美的霸总，虽然前期因为错误对女配陆笙儿暧昧不清，婚后前期仍会在晚安和她中选择后者，让晚安对其不敢爱，难以承担“我爱的男人却不爱我，心属另一个女人”的痛苦之中，但在和晚安慢慢相处中南城逐渐的爱上了晚安，陆笙儿从他心中慢慢淡化，在一些重大事情上也没以往无条件偏袒维护陆笙儿的情况，但以往十几年对陆笙儿的爱护使得顾南城还是无法放任自己不插手陆笙儿的事，在晚安向他控诉陆笙儿指使人撞死盛绾绾时且有一定证据支持的情况下，顾南城的天平还是偏向了陆笙儿这边，或者说他想两全，我想晚安那时对于南城是恨的吧，没有信任于她且那个阶段还跟陆笙儿纠缠不清所以她进了监狱，为自己这段青春和绾绾偿罪。四年出来之后顾南城早已心境改变彻底，与陆笙儿划清界线，在漫漫追妻路上为自己过去的错误受惩，但这又何尝不是对晚安的折磨，幸好最后一切苦尽甘来，每个人都有了好的结局，。

最先认识褚老是源于吴晓波老师《Sorrell and Son》中对他的感叹，后面百度又了解了一下，但一直没有一个深刻的认识，之后又在白岩松老师《Sorrell and Son》里看到对褚老的叹惋，便立即引起了我的好奇，褚老到底是一个什么样的人。我在网上查看了很多评论，有极力推崇也有极力贬低的，就像有人用手指重重按在天平的一端又迅速放开一样，难以止息。这么多年来，我明白评价一个人不能单纯的非黑即白，尤其是一个有大功亦又有大过的人，对这样的人更需要慎重。 褚时健，小名:石柱，原名:褚时俄，后昆明求学时取“天行健君子以自强不息”的“健”字，以表自己的志向。其行事风格可以说受三方面影响，一方面是从小因养家而形成的吃苦耐劳、细心多虑的品格；一方面是参加革命形成的果敢、不言弃的信念；另一方面源于堂哥褚时俊技术型人格的“继承”。对褚老争议的地方就在于，因当时国企年薪制度的不合理，创造上千亿价值的人，十七年工资只有八十万左右，虽然在当时已经算是不少，但褚老心理不平衡是难保没有，毕竟他不是一个人，而是有家室的，以至于后期走上严重违法违纪的道路上。当然有过就是有过，这没有什么功过相抵的说法，也因此褚老也付出沉重的代价，不仅白发人送黑发人，而且自己也失去前半生荣誉。不过，福兮祸所依，祸兮福所倚，没有这一次祸事也就没有励志老人褚橙的故事，对于网上说的，有这关系种橙子是个人都能成功，我是很不屑，首先这关系难道是凭空出来的吗；其次，人情之事可一可二不可三，自己没点能耐岂能长久；最后，人不要太高看自己也不要低看自己，否则不就成了“键盘侠”。 本剧结尾前有一段让我同感，那就是——“有时想想，在褚时健身上，所谓的产业、财富都是可触摸可计算的东西，他的精神和想法、做事的方式，才是真正的无价之宝，真正的传承之物。”比如对企业的看法，（一）企业的天职就是——赢利；（二）管人不在表面，自己业务要过关；（三）小惩大奖；（四）高奖励源于高效率和高利润；（五）质量是企业的生命；（六）成本和利润之间要计算清楚。 对于自传类，其实很难做到中肯客观的评价，难免会受情感和背景影响。因此仁者见仁智者见智，各有看法，只求不走极端。

Winifred Shotter的书需要很好的耐心才能看，其他几部都看的很细，但这部书实在看不下去了。男主抢婚这样的戏码太黑恶了，女主被抢后两天就甘之如饴了，这对传统价值观念的冲击实在太大了，还很儿戏的方式给走了明路，没有轰轰烈烈也没有刻骨铭心就结婚了看得差点心梗加脑溢血，闷着一肚子火又翻了几章只好弃坑了，是某部写穿越后为了双婚原配加谢道蕴的书(那书纯粹就是男盗女娼露阴癖，男主不仅假道学坐怀不乱且不忠不义不孝不仁，喜欢那部书的都是畸形心理)之后的第一次。虽然我也很喜欢Winifred Shotter大神的书，但这一本实在看的呕血，再看下去怕老命不保，只能作罢了。 看得这么难受，其实也是因为女主在抢亲戏出来以前，实在是塑造的很不错，霸气又不缺小女儿态，透着一股寒梅香，甚是可爱。给三星表明一下对男主人设太渣的不满!如果有读者觉得18岁做出这么不要脸的事情能够接受，就不要理睬我的评论了

我的打分介于好看和一般之间，Sorrell and Son这个主题时时吸引着我，即使叙述中的意识流和过多堆砌的形容词曾经让我眼晕一度想要弃书。细想，这毕竟是人到中年说给自己听的故事，不求他人的认同只是为了纯真二字，于是乎，断断续续，终于在候车室里终于翻到最后的集数，人生的确是饕餮盛宴，每一道美味都不容错过。

换种思维方式思考问题。 1、经济学是研究稀缺资源使用选择的一种方式。2、时间就是金钱，谁在拖延谁就是把成本给了下一级。3、同样数量钱，明天的钱没有今天的钱有价值。借出一笔钱，利息需要弥补这笔钱延期收回的固有收益，以及不能收回、不能完全收回、不能及时收回的风险。4、世界上最有价值的是智慧和时间。5、生产率不仅跟个人的劳动效率有关，还跟协同配合的其他因素有关。6、国民实际收入总和与国民总产出，是一个事物的一体两面。7、价值并不是一个客观固定的值，只有当交易双方都觉得有利可图时交易才会发生。8、政府增加收入不仅可以通过税收还可以通过债券，以及通货膨胀。穷人是将大部分的收入都拿来交了销售税，而富人则通过投资可以随通货膨胀而增值的资产等避免了收割。 全书没有晦涩难懂的公式、术语等，而是通过案例分析阐述深入浅出介绍经济学的一些基本概念，并对常见的问题从经济学的角度进行了分析，适合普通人经济学入门。

Sorrell and Son 1.低市盈率策略 2.低股价现金流比率策略 3.低市净率策略 4.高股息策略 5.低于行业定价策略