Behind the Heist

总结概括：一本结合我们国家目前销售行业现状给出一些中肯实用的销售技巧和销售细节的书。 观看类型：社科 观看评价：非常实用的一本剧，值得一读。4🌟，这部剧中所讲述的销售技巧，面谈技巧，包括一些对销售心态上面调整的技巧都非常接地气，是那种今天读了今天就受益的书，常读常新。美中不足的是这部剧的编辑逻辑实在有点凌乱，如果可以重新排版编辑就好，不然整体读起来有很强的拼凑感，想到哪写到哪，没有那种模块化，没有逻辑紧凑感。 但其实不影响这部剧对我的改变和提点，也不影响我对这部剧持很高的敬意，有些观点实在是非常让人有顿悟感。在销售路上，每天都是一种挑战，这部剧让我相信，销售也是需要技巧的，销售的技巧也可以刻意练习。不是天生开朗，可以谈笑风生就是顶级销售，不是乐观健谈就可以把单子谈下来。销售需要联系，情商需要联系，销售技巧是门学问。 这部剧我读完以后的一周都在惦记着来做自己的剧评（思维导图），甚至有点恋恋不舍的感觉，这种感受非常奇妙。仿佛有个年长的顶级销售给我上了课，我来记笔记背诵要点一样，看剧，真的很神奇。 对我来说想要记住的知识： 1/普通销售和顶级销售的区别 很多人都是销售，销售的门槛也未必高。但是普通销售和顶级销售之间差距很大。想站在团队中的第一梯队，排名靠前需要的不仅仅是资源和时间积累，在心态/效率/执行力上也应该对自己有更高的要求。 （1）自信，相信自己的产品，相信自己的能力。 一名Top Sales，一定懂得通过自信去使销售真诚可靠，去赢得客户的信任。这种自信，需要在长期的学习中获得，需要在实践中不断积累。 （2）反思，复盘见过的客户，复盘说过的每一句话，每个细节，看哪里可以做的更好。 Top Sales更愿意反思自己：“为什么我这么努力，却依然没有成功？还有哪些地方可以改进？” （3）对客户进行分类和预判 对于预约性的客户，我会重点介绍公司的优势，尽量争取到约见机会；对于维护中的客户，我会着重加强感情的沟通，提升他们对公司和对我的认同；对于下了单的客户，我会尽量维持客户的好感度。 （4）向顶级销售学习，复刻 “一看”，即观察Top Sales的销售话术、销售套路和客户的状态，学会捕捉客户的购买冲动； “二记”，即用心记住Top Sales的语言表达、细节举动以及售前、售中、售后过程，尤其是那些让你印象深刻而且能促成成交的举动； “三实践”，即除了要看、要记，还要将自己所看到的、所记住的运用到实际销售中，要始终牢记：只有自己做到了的，才是真正属于自己的。 （5）全方位了解客户，引导客户暴露需求 比起准备问题，他们更愿意全方位地去充分了解客户，弄清楚客户的需求、预算、决策流程以及自己的竞争对手，想方设法在拜访时让客户心甘情愿地下单签约。 在这个持续提出签单要求的过程中，客户会将自己内心最深处的疑虑或者其他担忧的问题全部暴露出来，而Top Sales也就能针对客户的这些问题，做出清楚的解答。 （6）状态/逻辑思维/灵活性/沟通能力/阐述能力 如果你发现你的状态很好，也拥有激情和自信，思路也非常清晰，那么就只剩下了最后一种可能：你的能力有问题。在这种情况下，你应该具体分析一下，自己在销售时的逻辑是不是很清晰？自己对产品的卖点阐述是否到位？自己是否拥有与对方沟通交流的良好能力？ 2/如何提升销售效率？ （1）☝🏼第一步，找到精准客户 精准客户必须满足三个条件：有需求、是第一KP、有付款能力。 如果见到的不是第一KP可以这样问： “这件事我们要定下来的话，公司要走什么样的流程？” （2）从竞争对手那里抢客户 你需要做的就是向客户阐明你和竞争对手不一样的价

很棒的一本科幻巨著，但我仅有的知识和语言都无法描述这部剧带给我的感受。这是一本需要慢慢消化的作品，关于生命，关于世界观，关于人类，有太多我们自认为可以解决可以理解的东西，事实上真正在面对的时候，可能都是束手无措。世界那么大，不是想象的那么简单啊。

Behind the Heist读后感： 1.“搬水桶”不如“建管道”。其实经济学里也有类似的知识，打工人出售劳动力，年轻的时候未来收入变现值更高而手里积累的资本少，但是随着年龄的增长，潜在的未来收入会逐渐变少，所以需要积累的资本复利增加来平衡。一夜暴富不可行，超过你认知赚到的钱最后绝大多数会凭借实力亏出去。存钱是好方法，而且让存的钱生钱，让资本为你赚钱而不是劳动力是更好的方法。现在的年轻人其实意识都蛮高的。文章里说的就是投资股票。不过美国长牛，中国这个情况么EMMM具体问题要具体分析。年轻人买基金很多，浮亏很正常，说白了还是更希望短期内就有显著的回报，毕竟年轻建立家庭的时候反而是会发生大笔支出的时期。长管道：房子，上海一套好一点的房子多少钱，基本上普通家庭得掏光家里积蓄再背上房贷吧。但确实，老套的传统好管道之一就是收租（学习李嘉诚），躺着赚钱。股票这方面不建议大家毛毛躁躁入市，系统学习一下更好，不做过多点评。 2.互联网电子复利，不知道是不是欧美那边电商发展有滞后还是写书有滞后，这个形式和我朋友圈的微商代理啊，直播网红或者UP主很像。确实带富了许多人，短时间内就成功赚得大笔财富甚至跨越阶层。其实是好方法，就是感觉中国的看剧人一般都不太顾屑这种活儿，拉不下体面罢了。 这部剧整体比较笼统，属于站在高处指导教育类型，但是具体操作就需要大家自己钻研啦。语言平实接地气，对于一些人来说可读性更强，更生动吧。

喜报！“盗版给原版冲喜了。”

最喜欢镜中鹅和江城子，因为一方面是文字描述的大段的环境，动物等和主角的经历，心境的互相映照非常的动人，另一方面是读完之后的对于时移势易的感慨让我很难“出戏” 不算太暗的房间，不建议心情不好的人去读，因为很窒息，明明没有大段的从当事人的角度描写的心理，仅仅从旁观者的角度都能从看似平淡的日子里铺面而来的无可奈何和绝望，不知道其他人，我读完之后的确是感受到了不太舒服的感觉，并失眠了的。 个人最不喜欢的是保安收养狗的那个故事，感情描写的很浮于表面。这篇文章就像把狗卖了之后，写一篇文章，里面描述自己对狗的感情，描述当时的无可奈何，描述别人的虚伪，自己的天真，再把这篇文章摆出来让大家看看“看，我不是故意的，看，我是爱狗的，看我是不得已的。”然后看着读者们对狗主人表达同情的文字，自己就释怀了一样。简而言之，这是一篇是用来给自己找理由的文章。可问题是当时卖狗的时候，有到那个程度吗？是非卖不可的地步吗？卖狗的时候就已经是这种可有可无的态度了，事后写文章的时候把自己写的这么苦情，就，很看不到心里去……你直接说卖够了、我再喜欢它它也不过是我寂寞生活的调味剂，缘分尽了就拜拜，希望下辈子遇见个好主人我都觉得会更感人一些……

很好的一本剧，深入浅出地了读者了解美联储及其政策制定依据。编剧基本功扎实，分析客观详实，对当今世界的金融、货币政策问题也很独到，数据分析能力强，值得推荐

魏祁月：凤翩，你就足把我打得魂飞魄散，我也喜欢你…… 一万年，万万年，我都喜欢你…… 凤翩：我等，一干我都等，转世轮回，我也等…… 只要没有魂飞魄散，只要还有一丝魂，只要他还在这世间， 不管他变成什么模样，我已经是等到他了…… 文中有些转折交待不够好，一些词汇用得不当， 但整体还是不错的，台词也蛮好，人物设定也细致，喜欢💕 给五星哦，🌹