Charli

没有深入去理解，以后再二刷吧，下面归纳了一些全书的要点。 习惯是指我们下意识做出的举动。上瘾模型包括四个阶段：触发，行动，多变的酬赏，投入。 1.触发:上瘾模型的第一阶段，提醒人们采取下一步行动，它可促使用户采取行动。其中付费型触发、回馈型触发以及人际型触发都是以争取新用户为主要目标，而自主型触发以驱动用户重复某种行为作为重点，目的是让用户逐渐形成习惯。外部触发可以培养新习惯，而内部触发造就的情感纽带则可以让新用户变成产品的铁杆粉丝。 2.行动:上瘾模型的第二个阶段，是人们在期待酬赏时最直接的反应。要使人们行动起来，三个要素必不可少。第一，充分的动机；第二，完成这一行为的能力；第三，促使人们付诸行动的触发。根据福格博士建立的行为模型：1.要促成某种行为，触发、动机和能力这三者缺一不可。2.要增加预想行为的发生率，触发要显而易见，行为要易于实施，动机要合乎常理。3. 人类行为不外乎受三种核动机的影响：追求快乐，逃避痛苦；追求希望，逃避恐惧；追求认同，逃避排斥。4. 时间、金钱、体力、脑力、社会偏差、非常规性等六个因素会对用户的能力产生影响。 3.多变的酬赏:上瘾模型的第三阶段，满足用户的需求，激发使用欲。共包含三种类型：社交酬赏，猎物酬赏，自我酬赏。社交酬赏是指人们从产品中通过与他人的互动而获取的人际奖励。猎物酬赏是指人们从产品中获得的具体资源或信息。自我酬赏是指人们从产品中体验到的操控感、成就感和终结感。很多时候驱使我们采取行动的，并不是酬赏本身，而是渴望酬赏时产生的那份迫切需要。 4.投入:上瘾模型的第四阶段，通过用户对产品的投入，培养“回头客”。我们对事物的投入越多，就越有可能认为它有价值，也越有可能和自己过去的行为保持一致，最后，我们会改变自己的喜好以避免发生认知失调。投入阶段背后的大思路是利用用户的认识，即使用（个人投入）越多，服务越好。就像一段良好的友谊，投入的努力越多，双方受益越多。 为帮助习惯养成类技术的设计者评估其操控用户背后的道德责任，是一名健康习惯推广者、兜售商、娱乐用户者，还是经销商？ 1.健康习惯推广者会使用自己开发的产品，并相信该产品可极大提高人们的生活质量。他们获得成功的概率最高，因为他们最了解其用户的需求。 2.兜售商相信自己的产品可极大提高人们的生活质量，但自己并不使用该产品。他们必须谨防骄傲自大和脱离实际，因为他们在为自己并不了解的人提供解决方案。3.娱乐用户者会使用自己的产品，但并不相信该产品可提高人们的生活质量。他们可以获得成功，但在某种程度上无法提高他人的生活质量，其产品往往缺乏持久力。 4.经销商既不使用产品，也不相信该产品可提高人们的生活质量。他们获得长久成功的概率最低，在道德上往往处于不利地位。

一、五胡十六国时代胡汉之间冲突与合作。 1.西晋末年朝廷内乱，北方少数民族趁机袭取中原，也就是历史上常说的“五胡乱华”。随后五胡、以及部分汉人先后在中国北方和四川地区建立起多个政权，历史上选取其中十六个国家，代表这个纷乱的时代。 而其中真正左右历史走向的是“四燕、三秦、二赵”这九个政权。而这九个政权又可以大致分成两个集团。其中，以秦为国号的政权，势力范围主要在今天的陕西关中地区。而以燕、赵为国号的政权，则主要掌握着函谷关以东的地区，再算上此时偏安江南的东晋，这一时期的中国也可以说是一个“新三国”时代。 2.与之前的三国时期不同的是，此时的北方主要由北方游牧民族统治，而这也是北方游牧民族，第一次掌握中原地区的统治权。所以，一开始无论是胡人还是汉人，都对这个全新的局面显得有些不知所措。 先说汉人，汉人在武力上不如胡人，所以非常畏惧胡人的军事实力，但同时汉人又自认为在文化上高出胡人一筹，所以总是怀着“夷夏只别”的心态看不起胡人，不信任胡人统治者。在这种心态的驱使下，但凡胡汉双方出现对立，彼此总会把问题归结到族群矛盾上，进而演变成战争，乃至屠杀。中华大地的政治也在这种变乱中趋向崩溃。再说胡人，胡人在军事领域占据着绝对的优势，因此在面对汉人的不驯服时，他们往往喜欢采取暴力手段，残酷镇压。 而另一方面，这是胡人统治者是第一次入主中原，所以他们在心理上也并没有真正将自己当成这片土地的主人。比如，后秦开国皇帝姚苌，是五胡之一的羌人，或许因为他的祖父和父亲都曾在汉人王朝里担任过高官，所以他潜意识地认为，胡人当天子没有先例，由汉人作天子的东晋王朝才是天下正统，所以姚苌在世时还曾教诲自己的女儿们，等到他死后就回归东晋。 3.也正是这种反复而又微妙的心态，使得胡汉开始尝试用合作取代杀伐，但是由于这是一次前无古人的尝试，所以初期的牵头人明显有些得不得要领。比如，氐族出身的前秦皇帝苻坚与汉人的合作，就有些矫枉过正。统一北方之后，苻坚俨然已经将自己当做了天下共主，所以他对臣服于自己的汉人、鲜卑人等外族人都绝对的信任，甚至为了他们不惜打压本民族的利益。 可是，当时的前秦，无论汉人也好，鲜卑人也罢，才刚臣服于苻坚，忠诚度显然很有限，而本家的氐族又对他亲疏不分的行为非常不满，前秦帝国的根基由此动摇。后来，苻坚举兵南下，进攻东晋。进军途中，只不过是受到了轻微的挫败，就立刻军心涣散，将士溃逃。原本臣服于苻坚的鲜卑贵族也闻风而动，重新立国，甚至举兵进犯前秦。自此北方再度陷入混乱。中国也失去了一次重新统一的机会。 二、南北朝时代的民族大融合 1.秦汉以来，中国的政治中心与经济中心都在北方，而南方的长江流域则长期被视为“化外之地”。西晋末年，北方黄河流域陷入了连绵不绝的大混战，大批北方豪族为了躲避战乱，开始向淮河流域和长江流域迁徙，史称“衣冠南渡”。 北方豪族的到来，也将北方先进的文化和生产技术带到了南方。原本生活在长江流域的少数民族，因为受限于破碎的地形，发展程度大多处在部落阶段，不具备对抗汉人移民的组织能力。所以很快在汉人发达的经济和先进的文化面前败下阵来，开始汉化。 2.北方的民族融合可以分为两个阶段，一是胡人汉化阶段，二是汉人胡化阶段。五胡十六国末期，北魏王朝异军突起，终结混战，统一了北方。北魏有过硬的军事镇压能力，但相比北魏本家的鲜卑人，汉人的人口基数实在过于庞大了，这就使得北魏王朝的民众基础很薄弱，迫切的需要取得汉人的支持，巩固国家根本。 此时没有南渡的汉人豪族也意识到，想要把胡人重新赶出中原已经不太可能。尝试与胡人合作，将胡人同化到中华文化体系当中或许才是更好的出路。由此胡汉双

读完此剧，令我很受鼓舞，作为中国最具代表性的一家世界百强企业，华为的成功不是偶然的，而是必然的一种结果。编剧从华为公司文化，核心价值观，管理体系入手，全面阐述了华为的投资研发理念、公司的管理体系和实践落地，以及华为的未来愿景。虽然有一些专业知识还未完全理解和消化，还是觉得已经满载而归，希望中国更多的企业可以借鉴华为，只有不断的提升公司的核心竞争力，才能走的更远！走的更稳！更坚定！