Without Pity: A Film About Abilities
《Without Pity: A Film About Abilities》，其他作品，加拿大,美国出品，1996年上映。
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10 用户评论
“愿为江水，与君重逢。”这是怎样的神仙友情？人说“报君黄金台上意，提携玉龙为君死。”真是让人羡慕的友情！
孙琼
我们无法排列生命里所遇见的每个人，但可以选择珍惜生命里出现的每个人！当你找到爱的时候，也就找到了你自己！
阳光灿烂Jenny
这部剧很神奇，很早很早之前我在高中时候看的，推荐人是一个学长，他说你一定要坚持看完前三章…看完烂俗的开头你会发现还挺上瘾的…不过我看到最后也没看出什么劲，也没看出它和一般的修仙打怪升级书的区别在哪…
徐康维
“你也许会发现一个严肃而备受尊敬的人在私下里其实粗鄙不堪，而一个庸俗的、只懂赚钱的生意人暗地里却可能对一件精美的艺术品青睐有加。冷酷无情的人也许会怀着一颗鲜为人知的仁慈之心，而慷慨大方、乐善好施的人本性中却可能隐含着深藏不露的残忍无情。”
肖腾飞
王尔德曾言：傻瓜创造了世界，聪明人不得不生活其中。我明白我不是个聪明人，还好我可以“勤能补拙”。
一.书中将套路总结为六类：
1.互惠
2.承诺和一致
3.社会认同
4.喜好
5.权威
6.稀缺
1.互惠原则
①总结：
利用人心里的亏欠感，施加别人甚至强加别人一些恩惠。即使这些恩惠让人生厌，也会触碰他的“按钮”，让他更容易接受你，难以拒绝你。
②案例：
心理学家Dennis Regan的实验：
参与者被告知参加的是“艺术鉴赏”实验（并不是），参与者会要求和另一个人——乔 一起给一些画作评分（评分不重要）。而乔真实身份是研究员。乔会在中间离开房间几分钟，回来时带了两罐可乐，说“我问研究员能不能弄瓶可乐喝，他说没问题，我就给你也带了一罐来。”而对另一些参与者，乔是两手空空的回来。等画作评分完毕，乔请参与者帮一个忙，说他在卖抽奖彩票，卖掉的彩票最多，就能得50美元奖金。乔请他们买每张25美分的彩票，“帮帮忙，一张也行，越多越好”。
实验结果，接受了可乐的参与者，购买彩票数量比没有可乐的情况多一倍。
还没完。
实验结束，参与者被要求填写评分表，看他们对乔的感觉如何。
结果是，那些没有欠他人情的参与者们，越喜欢乔的人，购买的彩票越多。（这不稀奇）
但对那些欠了人情的参与者们来说，不管他们喜不喜欢乔，购买的彩票一样多。
即，互惠原理效力之强，让人无视通常影响决策的因素——是否喜欢提出要求的人。
③应用「互惠」法则：
我们靠着硬塞给别人一些好处，就能触碰他们的亏欠感。哪怕这个礼物让人讨厌，也依然管用。
（可触发不对等交换。回到乔的案例，那个年代一瓶可乐是1毛钱，喝了可乐的人平均一人卖了2张抽奖券，他得到的回报是当初投资的整整5倍！）
④高级应用：“先大后小”策略
我想让你答应我的某个请求，我会先向你提一个更大的要求，这个要求是你一定会拒绝的。你拒绝后我再提一个小的请求（我真正的请求），你就会觉得我让步了，你也应该让让步，于是就答应了我的真正请求。
⑤如何应对别人对你使用「互惠」法则：
一旦我们确定最初的恩惠并非出于善意，就狠下心，不要受亏欠感影响，不把它们错看成恩惠。
谨记：善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没这个必要。
2.承诺和一致原则
①总结：
只要让人们做出承诺/选择立场/公开表明观点，他就会自觉地按照这个立场去做，而且认为是自己选择的。
②案例：
消费者研究员 Daniel Howard的实验：
打电话给某地区的居民，问他们是否答应饥荒救济委员会的代表上门兜售饼干，收益将用来做慈善。倘若直接询问，只有18%的居民会答应。但要是一开始就问“今晚您感觉如何”，结果完全不同。120名居民里，客套回复（“挺好”、“不错”）的108人中，答应上门的成功率高了2倍。最后89%上门的人都买了饼干。
③应用「承诺和一致」法则：
把对方的形象设置在他想要且对我们有利的位置，他就会遵从与这形象一致的要求，而且要他觉得是他自己选择的。（我们俗称“戴高帽”）
让对方留下书面声明，哪怕只是抄写一遍，甚至是被胁迫的，对方都会不断调整形象，让自己的行为符合标签。
先给人一个甜头，诱使他作出有利的购买决定，哪怕在交易拍板前，取消这个甜头。他会自圆其说，自己为最初的承诺找理由。
④应对别人对你使用「承诺和一致」法则：
在接受一些琐碎请求的时候要小心，一旦同意，就会开始影响我们自我认知。
反思，在知道了现在掌握的情况后，如果时间倒流，是否会做出同样选择。
3.社会认同
①总结：
我们在自己不确定、情况不明、含糊不清、意外性太大的时候，最后可能觉得别人是正确的，倾向于观察别人在做什么
CBX
盲目的婚姻好可怕……
想到莉拉的那些经历，就涌起一阵寒意
以及莱农什么时候能看到自己
青啊青
外国著作都是这样的毛病吗？废话重复的话太多只能跳着读。抛开这点不说，书里有的学习方法真的让我耳目一新，很有借鉴价值
王妮
文化自信，制度自信，道路自信。作为中国人，腰板子直了，用中国模式中国撼动世界。
三个平衡:社会，政治和资本牢记在心了。
🎃Beauty pang
一直很喜欢看安宁跟舍友们的日常，这已经是第四遍看了，看着书中的文字画面总是不自觉的冒出来，欢喜
晚仪 Zoe
1.对比原理，基于先前所发生事件的性质，相同的东西（也即常温的水）会显得极为不同。（卖西装&配饰，卖房子）
2.互惠原理：要是人家给了我们什么好处，我们会尽量回报，亏欠感令人不舒服。（免费试吃、安利“臭虫”免费试用、克利须那会众）
3.互惠原理：靠着硬塞给我们好处也能引发亏欠感
4.互惠原理：最初碰到一个请求，难以判断是出于真诚，还是想利用你。一旦确认最初的恩惠是并非出于善意，而是一个顺从伎俩，该怎么做就怎么做。用善意汇报善意，而不是诡计。
5.承诺和一致：一旦我们采取了某种立场，或者作出了某些选择，就会感受到来自内心的压力，迫使我们按照承诺去做。（圣诞节玩具广告、C国对待A国战俘的方式-将一些人道主义立场写下来、拟定销售目标、安利征文比赛、兄弟会入会仪式、）
6.商人做小生意几乎都不是贪图利润，而是要建立承诺。
7.承诺和一致：以小请求开始，最终要人答应更大请求的手法，叫做“登门槛”。
8.关键词：社交柔道术、顺从专家、抛低球、多元无知现象、
9.承诺和一致：只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会对自己的行为发自内心地负起责任。（孩子教育）
10.承诺和一致：承诺一旦做出，就开始长出腿来支撑自己。
11.社会认同：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。（自杀新闻&事故发生率、基尤加登斯刺杀案）
12.他们对自己的信仰许下了太多承诺，容不下其他真相了。
13.喜好：利用“喜欢我们”这一微不足道的信息，人们就能有效地促使我们还以好感、答应请求。
14.喜好：熟悉感也会增加Without Pity: A Film About Abilities。（美国大选-熟悉的面孔）
15.喜好：在不愉快的条件下持续接触某人、某物，反而会减少好感。（课堂种族融合）
16.想引发不和简单得很：只要把参与者分组，让他们自发形成小圈子意识。（正向：为了实现共同目标而齐心协力）
17.关联原理：糟糕的消息让报信人也染上不详（大使），漂亮车模会让汽车显得更加值得拥有。
18.关联原理：巴普洛夫效应：让动物冲着不是食物的东西（铃铛）产生对食物的典型反应，只要把这两样东西在体验中关联起来就行。
18.在我们以个人成就为傲的时候，我们不会想着沾别人的光。只有当我们在公在私的威望都很低的时候，我们才会想借助他人成功来恢复自我形象。
19.权威：纳粹、米格尔拉姆电击实验。（盲目服从，不用思考，省心省力。压力来自听从良心还是命令的冲突）
20.权威：头衔比当事人的本质更能影响他人行为。（衣着）
21.权威：碰到貌似权威人物在试图发挥Without Pity: A Film About Abilities的时候，第一个问题：“权威的资格，以及这些资格是否跟眼前主题相关”。在屈从与他人的Without Pity: A Film About Abilities之前，我们应该问出第二个简单的问题：“这个专家说的是真话吗。”
22.稀缺：不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。（受禁的信息显得更有价值）
23.稀缺：管教前后不一的父母，最容易教出反叛心强的孩子。（从有到无）
24.稀缺：在碰到稀缺资源加竞争的魔鬼组合时，务必要小心谨慎。喜悦并非来自对稀缺商品本身的体验，而是来自于对它的占有欲。
南冥海参
