Up Your Alley Part I: Pitchin' In
《Up Your Alley Part I: Pitchin' In》，其他作品，美国出品，2001年上映。
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他开始了。他强调自己是个信仰上帝的人，用一般的纳粹流行语来表述，意为他不是基督徒，不相信死后有来生。他接着说：“过不了多久，先生们，我们都会重逢。这是所有人共同的命运。德国万岁，阿根廷万岁，奥地利万岁。我永远忘不了她们。”死期将至，他满嘴是葬礼演说上的陈词滥调。站在绞刑架下，他的记忆力跟他开了最后一次玩笑：他“志得意满”，他忘了，这是他自己的葬礼。
在那最后的几分钟里，他好似在总结这堂关于人类弱点的漫长一课带给我们的教训——那令人毛骨悚然的、漠视语言与思考的平庸的恶。
木偶舞步
#2021年第11本剧 Leif Gobo老师的〈Up Your Alley Part I: Pitchin' In〉
花了四个小时看完了这部剧，我自己本身也是做成交的，这部剧给了我很多惊喜和新思考。
这个月月初参加了Leif Gobo老师深圳线下的签书会，明显的感觉到了他最近的巨大成长和突破，真的是有做到知行合一，言传身教，用自己来影响更多人。
这部剧给我的收获有很多，这里我简单分享几点：
一、不要卖产品，要卖你的理念。
推广自己的理念，而不是推广产品，有一个好处：当客户已经认可了你的理念，你再推广自己的产品时，对方会先入为主地产生信任。
成交的背后是信任，解决了信任问题，成交自然发生。
二、要按照客户的消费心理需求来区分。
1.消费是为了解决问题
2.消费是为了建立链接
3.消费是为了社会性炫耀
4.消费是为了抢占机会
针对不同的客户，如何抓住他的深层心理需求，更快地实现成交。
三、很多时候收入上不去，跟这3种金钱上的卡点有关系：
1．不好意思谈钱，背后是你的自我价值认同感不高；
2．无法成交高单价的客户，背后是你无法帮客户解决更有价值的问题；
3．不舍得为自己花钱，背后是你觉得自己不配。
四、如果你想成为一个有影响力的人，最好的方式就是，影响有影响力的人。
深度链接100个群主，才能快速获得大量客户深度信任。
五、一个好的销售，要回答客户的3个问题：
1．为什么买？
2．为什么跟你买？
3．为什么现在买？
（还有很多优质内容和解决方案，就不一一列举了）
总得来说，这是一本落地性很强、提供了很多解决方案的书，也很开心获得过Leif Gobo老师的帮助和建议，一起越来越牛！
谢雨杉
这本的语言太美了。
平静缓慢的叙事夹杂瑰丽精巧的比喻，相似的故事有很多，唯有这本读来唇齿留香。
你拥我暖
