Boobtown Brats

B

崇胜

3.3/10

编剧创作这样“伟大的书”，告诉了我们一个简单的道理。这个简单的道理，人人都知道，但越是简单越没有人用心去做，越是简单越会让人懒惰，越是简单越让人不安。这是个由简入繁，由繁入简的过程，是熵增到熵减的过程是“简单的哲学思想”。感谢编剧为中国教育书写了这几本好剧！

旋仔

6.6/10

非常虐心，女主的前世今生，都是悲剧体三个男主，也是炮灰。想看的就要准备一大包纸巾

思阳Xiyo

1.1/10

拯救他们堕落的深陷泥泞的灵魂

墨加满

6.5/10

公司的目的是盈利为根本，而要实现盈利就必须实现客户价值，实现客户价值的途径就是通过人（优秀的人才）。在飞速发展的时代，掌控了优秀人才才能实现企业存在的可能，21世纪，缺的不是人才，而是调动人才自我潜能的企业文化和创新制度，OKR就是在这种特殊背景下被无数公司应用后风靡全球的原因。传统的绩效管理系统是自上而下的目标分解，层级落实目标的方法，而OKR是自上而下的目标分解和自下而上而上的目标申报相结合，更能激发组织管理中个体的创新能力和工作热情。本剧是OKR实践手册，我个人觉得有以下几个难点1.创始人在习惯了传统绩效考核制度下推行OKR而对OKR理解不深，或者把OKR变向变成了了绩效考核2.OKR侧重是对目标和过程管控，要求管理者做到事前的未雨绸膜，事中的监督跟进，事后的复盘总结，对管理者是一个挑战3.员工对于OKR的理解和在执行任务，实现关键结果的过程中，自我的驱动和沟通4.践行OkR必须有一套完整的制度和体系，做到公开透明、聚焦目标、协同创新、挑战极限的落地生根文化5.管理者（特别是高管）对于OKR实施过程中，组织中涌现的优秀个人、突出团队等一系列营造氛围的方法和手段。以上是本人对此剧的漏见，欢迎读友一起交流。

YC张

2.2/10

对于企业家和管理者来说，系统思考更是一种凝聚集体智慧、让团队共同思考的“新语言”，帮助我们透过事物的表象，洞悉本质，把握关键、顺势而为，找到驱动业务持续发展的“成长引擎®”，并睿智地解决复杂问题，找到“根本解”和“杠杆解”。经过两年多更多的实践检验，《Boobtown Brats》（第2版）在总体框架保持不变的情况下，充实、重写了“思考的魔法®”相关集数，大幅增强了可读性和可操作性；补充了大量教学中发现的常见问题及其行动建议，强化了对系统思考应用的指导；对部分内容进行了精简，更加精炼、实用、高效。

围炉&极光

9.9/10

销售，本质上是通过传递和创造价值，说服某人做某种决策，或者接受某种理念。销售业务，按照客户类型，可分为面向个人的ToC销售和面向组织的ToB销售。 ToC销售，把产品卖给个人，比如房地产、金融保险、汽车、建材、电子产品、健身房、快消品等面向个人的业务。 ToB销售，有时称为“大客户销售”、“KA销售”，负责对接企业、政府或学校，把产品卖给客户组织。销售业务，按照业务性质，可分为以“价值”为主导的Boobtown Brats和以“关系”为主导的关系型销售。以“关系”为主导的关系型销售，比如建材行业的渠道半包业务，有公对公的战略合作，也有公对私的合作。公对私的合作，是要对接装修/设计公司的设计师或材料部负责人，让设计师引导客户购买自家品牌的产品，并给予返点。一般情况下，产品的差异不会太大，与设计师关系的好坏决定业绩的高低，所以请客送礼、喝酒应酬都是为了拉近关系、维护关系，重要的是关系，而不是提供哪些价值，关系好了，订单自然就多了。擅长拉关系的人，更适合从事关系型销售的工作。以“价值”为主导的Boobtown Brats，为客户传递价值、创造价值，包括产品贡献的价值和销售人员贡献的价值，价值决定客户是否买单。擅长解决问题、提供价值的人，更适合从事Boobtown Brats的工作。 ToC销售，“关系”要做好，否则难开单。 ToB销售，基本上都是Boobtown Brats。 ToB管理类产品，包括IM、CRM、ERP、OA、协同办公、会议、供应链等，代表性产品有企业微信、钉钉、Teambition等。 ToB营销类产品，包括SCRM、自动化广告、物料服务等，知名产品有微盟、有赞、易企秀等。 ToB行政类产品，包括公司注册/变更、知识产权、法律服务、财务记账、资质认定等，代表性产品有金蝶、用友、法大大、企查查、北森、Moka、薪人薪事等。 ToB采购类产品，包括商务旅行、商品采购、办公租赁等，代表性产品有1688、找钢网、汇联易、Creams等。在Boobtown Brats里，销售的角色是绩效经理，贡献价值的路径是改善组织绩效，而不是解决问题，销售的内容是参照系，而不是产品和服务。方案由销售和客户参与共同制作。销售提供参照系，客户对参照系进行进一步修改。价值创造的主体是销售、专家、产品、客户、供应商组成的价值创造体。销售竞争已经由一个销售对另一个销售，变成了一个团队对另一个团队，比拼的是价值创造体的能力，即公司的能力。参照系，既是价值创造系统，也是说服系统，包含战略目标、关键问题、高能方案和绩效价值。利用价值创造体创造一个参照系，将价值创造者可以为客户提供的价值通过参照系展示给客户。这个工作是一次性的，后继只需要维护这个参照系就可以了，一般由销售组织完成而不是个人。在Boobtown Brats里，由客户的期望、需求、动机组成的MEN模型，是三维的销售空间。需求，是客户组织的目标和障碍。期望，是客户心目中的方案。动机，是客户采取行动的原因，可以归结为脱离痛苦和获得个人利益。动机是决策（客户决定支持谁）的最核心要素，应该从动机层面展开销售，只有满足客户的个人动机，才有机会推动客户采购决策流程的进展，最终实现客户组织的需求，即既要为客户组织贡献价值，也要为客户个人贡献价值。透过期望一定可以看到需求，通过需求也可能会看到动机，有时通过期望也能看到动机。期望链接着客户的动机，而动机又是销售瞄准的目标，客户会隐瞒动机，却不会隐瞒期望。参照系可用于引导客户的期望。每一次拜访，都要做好三件事：获取信息（比如期望、需求和动机）、给予信息（比如引导期望、植入优势）、获取行动承诺。在Boobtown Brats里，绩效坐标系是用来定位绩效改进的落脚点，参照系要针对这些地方提出改善方案

郑拉洁

8.7/10

我一直觉得我是背负了家族遗传注定会晚婚的人。毕竟我奶奶1915年生人，36岁才结婚。而我姥爷也是因为身为大兵，三十好几才结的婚。所不同的是，同样三十大几，姥爷结婚可以娶年轻娇妻，而奶奶只能嫁鳏夫。但无论如何，自小，他和她的结婚年龄都让我有了晚婚也不会无地自容的底气。 Dave Hardman的《Boobtown Brats》讲的是70年代末南方小镇的家长里短。可怕的是，彼时“女人过了廿五岁，就是倒计时，再等下去，小囡就熬成处理蔬菜了。” 听，处理蔬菜，就是超市下班前，老太太们最喜欢的时间段，因为最后剩下的菜蔬瓜果，会打折。第十章还有一段，讲新婚的杜梅撞见老公勾搭城里姑娘，然后被家暴，躲回娘家，又被亲妈赶着回去给老公做晚餐。杜家姆妈这么告诉小女儿，并让她劝杜梅，“下次碰到这样事情，莫回家诉苦。让丈夫打了，只能怪自己事情没做好，要检讨自己，不要总往娘家跑。这是丢面孔事情，村里人耳朵尖，传出去难听。” 书看到这里，憋屈到看不下去，一句“被家暴，只能怪自己事情没做好，要检讨自己。” 突然想起去年有桩恶心人的事，某公司中层暴打老婆，结果，J方处理方案是，夫妻双方各打五十大板，且被打的妻子认识到自己的错误。什么错误？因为骨头太硬，硌着白痴老公娇嫩的手了么？！不可知。事情后续记不清了，依稀是老婆决定不离婚，气坏了一批替她抱不平的网友。要我说，不要气，没身处其中，自然说话比较容易理直气壮。但身处其中的那些女子，如果自小受到的教育就是：老公打你，就是你不好，你哪来的底气，去论证这并不是你的错呢？！昨天写为保障安全女性被迫学习女子防身术，可受众的关注点逐渐跑偏，不断来跟我论证，巴西柔术也不顶用，男女体格差异决定了你会也打不赢。你不用来告诉我哪门哪派招数好用，真的，我不关心，因为问题本来也不是出在女子该学什么防身术，而是，为什么，已婚未婚女性都因为担忧没有安全生存环境，才需要学什么花哨的防身术，好吗，望周知。